Модный мерчандайзинг можно определить как планирование и продвижение продаж путем представления продукта на нужном рынке в надлежащее время, проведения организованной, умелой рекламы, использования привлекательных дисплеев и т. Д. Мерчандайзинг в рамках розничной торговли модной одеждой относится конкретно к запасам процесс планирования, управления и контроля. Модный мерчандайзинг - это работа, которую делают во всем мире. Эта должность требует хорошо развитых количественных навыков и естественной способности обнаруживать тенденции, то есть взаимосвязи и взаимосвязи между стандартными продажами и показателями запасов. В индустрии моды есть две разные команды по мерчандайзингу: команда по визуальному мерчандайзингу и команда по мерчандайзингу в моде.
Команда визуального мерчандайзинга - это люди, отвечающие за разработку макета, плана этажа и дисплеев магазина с целью увеличения продаж.
Команда модного мерчендайзинга - это люди, которые участвуют в производстве модных дизайнов и распространении конечных продуктов конечным потребителям. Продавцы модной одежды работают с дизайнерами, чтобы гарантировать, что их дизайн будет доступным и востребованным на целевом рынке. Модный мерчандайзинг включает одежду, аксессуары, товары для красоты и предметы домашнего обихода. Конечная цель модного мерчандайзинга в любом из этих отделов - получение прибыли. Решения модных мерчендайзеров могут значительно повлиять на успех производителя, дизайнера или продавца, на который они работают.
Фон [ править ]
В древние времена люди делали покупки на рынках . Древних привлекала редкая мода, которая вносила разнообразие и волнение в их жизнь. Эти рынки превратились в сегодняшних отделов, специализированных и дисконтных предприятий розничной торговли. В течение многих лет деловые люди в индустрии моды были убеждены, что они могут убедить потребителей желать именно их товаров. Руководители индустрии моды не интересовались потребностями и желаниями потребителей. Однако специалисты отдела моды понимали, что им придется адаптировать модные вещи к требованиям потребителей.
Права на мерчандайзинг [ править ]
В современном мерчандайзинге обязанности по распространению отсутствуют, и основное внимание уделяется планированию и анализу. Распределением занимается отдельная команда. Крупные организации разделяют мерчандайзеров по типам. Есть розничные мерчандайзеры и продавцы продуктов. Розничные мерчандайзеры управляют распределением магазинов и должны максимизировать продажи. Продавцы продуктов управляют потоком материалов к поставщикам, а затем потоком продукта в магазины. Затем торговцы продуктами передают контроль над продуктом розничным торговцам.
Современная структура
Многие крупные организации пришли к выводу, что распространение требует очень детальной работы и что для этой цели необходима специальная команда. Это связано с мелкими деталями распределения, которые требуют сосредоточения внимания на таких аспектах, как цвет и размеры для конкретного магазина. Такой подход не только сводит к минимуму затраты, но также распространяется на такие области, как лучший контроль всего процесса. Организации, которые не проводят распределение таким образом, рискуют потерять контроль над своими запасами как на самом высоком, так и на самом низком уровне. Это результат отсутствия единообразия и контроля.
Команда дистрибьюторов специализируется не только на управлении дистрибуцией, но и на продажах и получении прибыли. Они используют подробную и точную информацию о точках распространения, полученную от планировщиков продукта. Они обладают способностью управлять динамическим спросом на товарные запасы. Они сотрудничают с покупателями и мерчендайзерами для любых необходимых повторных покупок. Хотя они могут управлять запасами, они по-прежнему действуют в рамках плана закупок, и мерчандайзеры следят за тем, чтобы они оставались в этой сфере. Покупатели предоставляют рекомендации по распространению, такие как тип магазинов, в которых следует распространять продукт; например, продукт мог быть приобретен только для 3 лучших магазинов. Команда также поддерживает цели организации, играя важную роль в реагировании на тенденции.
Природа современного анализа позволяет многим мерчандайзерам планировать на четыре сезона вперед, и ожидается, что они будут применять полученные данные. Это еще больше увеличивает требования, предъявляемые к их ролям, и подчеркивает необходимость задания мелких деталей, которые не требуют их участия или большей части их надзора. [1]
Продавцы модной одежды соблюдают пять прав мерчендайзинга , или 5R, чтобы гарантировать, что они должным образом удовлетворяют потребности потребителей; таким образом, получая прибыль. [2]
Пять прав на мерчандайзинг включают:
Изучая и отвечая на пять прав мерчендайзинга, продавцы модной одежды могут понять, какие продукты хотят потребители, когда и где они хотят делать покупки, и какие цены будут иметь наибольший спрос. И розничные торговцы модной одеждой, и производители используют 5R. [2]
Производители [ править ]
Производители одежды практикуют мерчандайзинг в сфере моды иначе, чем розничные торговцы. Продавцы-производители прогнозируют предпочтения покупателей в отношении силуэтов, размеров, цветов, количества и стоимости каждый сезон. Принимая решения, продавцы-производители должны помнить о розничных продавцах и конечных потребителях. После этапа прогнозирования продавцы-производители встречаются с дизайнерами для разработки продуктов, которые потребители будут покупать больше всего. Ссылаясь на пять прав мерчендайзинга, мерчендайзеры-производители определяют лучшие ткани, понятия, методы производства и рекламные акции для продуктов. [2] Все эти решения влияют на окончательные розничные затраты, которые должны быть доступны для конечных потребителей.
Продавцы [ править ]
По сравнению с производителями мерчандайзеров, розничные продавцы также начинают свой процесс с прогнозирования отраслевых и модных тенденций с учетом своих целевых рынков. Продажи прогнозируются в розничных долларах и запасах на начало месяца (BOM). Подобно мерчандайзерам производителей, продавцы-продавцы должны принимать все решения в отношении конечного потребителя. Решения принимаются на основе прошлого, настоящего и будущего экономики, продаж, промышленных и модных тенденций, региональных и мировых событий, а также модного цикла. При выборе товаров для предложения розничные торговцы будут учитывать цвет, стиль, размер и ценовые предпочтения своих целевых рынков. После того, как будут приняты точные решения, продавцы-продавцы будут заказывать товары у поставщиков или производить товары под частными торговыми марками . [2]После отгрузки заказанные сезонные ассортименты одежды стратегически размещаются на торговых площадках или визуально рекламируются .
Образование [ править ]
Лица, заинтересованные в построении карьеры в сфере модного мерчендайзинга, должны получить степень младшего специалиста или бакалавра в области модного мерчендайзинга или смежной области, такой как маркетинг. Соответствующие курсы включают, помимо прочего, моду, бухгалтерский учет, экономику, текстиль и мерчандайзинг, психологию, маркетинг и менеджмент. Помимо учебы, те, кто стремится работать торговцами модной одежды, должны пройти стажировку в любой розничной компании по своему выбору, а также работать в сфере розничной торговли. Также рекомендуется оставаться в курсе последних модных тенденций, что можно сделать, читая блоги, журналы, путешествуя и делая покупки. Модный мерчендайзер не только выбирает лучшую одежду, но и делает магазин привлекательным для глаз.Правильное образование очень важно для успеха в этой карьере. [1] [2] [3]
Карьера [ править ]
Карьера в сфере модного мерчендайзинга выглядит следующим образом:
- Покупатель: разработайте шестимесячный план закупок и заказывайте ассортимент для каждого сезона. Отправляйтесь на рынки и торговые выставки, чтобы приобрести новейшую одежду для магазинов. [3]
- Менеджер по работе с клиентами : связь между производителями и покупателями. Управляйте несколькими розничными счетами, представляйте покупателям товарные линии и передавайте модную и рекламную информацию. [3]
- Менеджер магазина: прием на работу, обучение и контроль сотрудников, а также мониторинг продаж в конкретном розничном магазине. [3]
- Координатор по товарам : отвечает за визуальный мерчандайзинг. Связь между производителем и продавцом. [3]
- Менеджер выставочного зала: показывайте линии одежды, представляйте коллекции и управляйте несколькими розничными аккаунтами. Также управляйте расходами и обеспечивайте рентабельность. [3]
- Планировщик товаров: помогите модной компании в достижении целей с помощью технологически и математически рассчитанных решений. Кроме того, выявляйте тенденции, разрабатывайте финансовые планы и определяйте повторные заказы товаров. [3]
Ссылки [ править ]
- ^ Хебреро, Мигель (2015-10-15). Покупка модной одежды и мерчандайзинг: от товаров массового потребления до розничной торговли предметами роскоши . Напечатано в США: Независимая издательская платформа CreateSpace. ISBN 9781517632946.
- ^ a b c d e Стил, Валери; Стоун, Элейн (2010). Соратник моды Берг . Оксфорд: Bloomsbury Academic. стр. 296–297 - через Berg Fashion Library.
- ^ a b c d e f Институт дизайна и мерчендайзинга моды. "Впереди интересная карьера в сфере модного мерчандайзинга и маркетинга!" . fidm.edu . Проверено 22 ноября 2016 .
