Мерчандайзинг

Эта статья может потребовать очистки, чтобы соответствовать стандартам качества Википедии . Конкретная проблема: плохая структура. Пожалуйста, помогите улучшить эту статью, если можете. ( Октябрь 2018 г. ) ( Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения )

В самом широком смысле мерчендайзинг - это любая практика, которая способствует продаже продуктов розничному потребителю . На уровне розничных магазинов под мерчендайзингом понимается креативная демонстрация продуктов, которые выставлены на продажу, что побуждает покупателей покупать больше предметов или продуктов.

В сфере мерчендайзинга вы работаете либо в магазине, в котором вы работаете, либо у независимого дистрибьютора. Как профессиональный мерчендайзер в розничной торговле, вы не только будете знать свои продукты (например, кофе, сок, газированные напитки и т. Д.), Но и будете оценивать продукты других «продавцов», как вы занимаетесь своей работой. Работая с магазином и другими мерчендайзерами, место на полках часто предоставляется или используется по мере необходимости в некоторых местах (для некоторых молодых мерчендайзеров это называется «войной»).

В розничной торговле визуальный мерчандайзинг означает продажу товаров с использованием дизайна продукта , выбора, упаковки , ценообразования и демонстрации, что стимулирует потребителей тратить больше. Это включает в себя дисциплины и скидки , физическое представление продуктов и дисплеев, а также решения о том, какие продукты должны быть представлены каким клиентам в какое время. Часто в розничной торговле творчески связать сопутствующие товары или аксессуары - отличный способ побудить потребителей покупать больше.

Мерчандайзинг помогает понять обычные датировки условий оплаты счета. ^{[ требуется пояснение ]} Кодифицированное дисконтирование решает проблемы ценообразования, включая наценки и уценки. Он помогает найти чистую цену товара после разовой или множественных торговых скидок и может рассчитать единую ставку скидки, которая эквивалентна серии множественных скидок. Кроме того, это помогает рассчитать сумму скидки при оплате, на которую рассчитан платеж.

Рекламный мерчандайзинг [ править ]

Годовой цикл мерчендайзинга различается между странами и даже внутри них, особенно в отношении культурных обычаев, таких как праздники, и сезонных вопросов, таких как климат, местные виды спорта и отдыха. Такие события, как китайские фестивали и японские фестивали , включены в годовой цикл оформления магазинов и продвижения товаров.

В Соединенных Штатах основной цикл розничной торговли начинается в начале января с товаров на День святого Валентина , а это не раньше середины февраля. Вскоре после этого проходят распродажи в честь Дня президентов . Вслед за этим основным праздником становится Пасха , а весенняя одежда и товары для сада уже поступают в магазины, часто уже в середине зимы (к началу этого раздела товары ко Дню Святого Патрика , включая зеленые предметы и товары, относящиеся к к ирландской культуре). День матери и День отца находится рядом с дипломными подарками (обычно небольшой бытовой электроникой , такими как цифровые камеры) в июне часто продаются как «отцы и выпускники» (хотя большинство семестров в колледжах заканчиваются в мае; часть выпускников обычно относится к выпуску средней школы, который заканчивается через одну-две недели после Дня отца во многих штатах США). Далее идут летние товары, в том числе товары на патриотическую тематику с американским флагом, которые будут выпущены ко Дню поминовения в рамках подготовки к Дню независимости (с Днем флага между ними). К июлю на прилавках уже есть товары для учебы, осенние товары уже прибывают, а в некоторые магазины декоративно- прикладного искусства - рождественские украшения . (Часто Рождество в июлепразднование проводится примерно в это время.) Рынок школьных услуг активно продвигается в августе, когда нет праздников, которые можно было бы продвигать. К сентябрю, особенно после Дня труда , летние товары закрываются, и избыток школьных принадлежностей также снижается, и появляются товары на Хэллоуин (а часто и больше на Рождество). По мере того как в октябре количество украшений и костюмов для Хэллоуина становится все меньше, Рождество уже навязывают покупателям, и на следующий день после Хэллоуина розничные торговцы в полную силу начинают рекламировать, хотя «официальный» сезон начинается только на следующий день после Дня Благодарения . Рождественские распродажиначинаются еще до Рождества во многих розничных магазинах, хотя другие начинаются на следующий день после Рождества и продолжаются, по крайней мере, до Нового года, но иногда и до февраля.

Мерчандайзинг также варьируется в розничных сетях : магазины в таких местах, как Буффало, могут иметь снегоочистители , а магазины во Флориде и южной Калифорнии могут вместо этого круглый год продавать пляжную одежду и грили для барбекю. В прибрежных магазинах может быть снаряжение для водных лыж , а в магазинах у горных хребтов , скорее всего, будет снаряжение для катания на лыжах и сноуборде, если поблизости есть горнолыжные зоны.

Торговая индустрия [ править ]

В Восточной Европе, особенно в России , термин «мерчандайзинг» широко используется в торговой индустрии и обозначает все маркетинговые мероприятия и мероприятия по стимулированию продаж, связанные с PoS (точки продаж): дизайн, создание, продвижение, обслуживание и обучение торгового персонала. . Мерчендайзер - это тот, кто постоянно участвует в продвижении бизнеса, покупая и продавая товары. В азиатских странах, таких как Индия, этот термин больше ассоциируется с деятельностью, начиная с отбора проб и зачатия идеи до отправки партии. Это должностная инструкция, которая включает руководство и работу с различными отделами внутри организации, поставщиками и покупателями для своевременного соблюдения сроков и приемлемых уровней качества. ^{[ необходима цитата ]}

Цепочка розничных поставок [ править ]

В цепочке поставок мерчендайзинг - это практика предоставления потребителям товаров в торговых точках, в первую очередь путем создания полок и дисплеев. Раньше это делали исключительно сотрудники магазинов, но многие розничные торговцы нашли существенную экономию, потребовав от производителя, продавца или оптовика, который поставляет товары в розничный магазин, это делать. В Соединенном Королевстве существует ряд организаций, которые предоставляют услуги по мерчандайзингу для поддержки розничных торговых точек с общим пополнением запасов и поддержкой мерчандайзинга в новых магазинах. Благодаря этому розничным магазинам удалось существенно сократить количество сотрудников, необходимых для работы магазина.

Несмотря на то, что складирование полок и создание дисплеев часто осуществляется при доставке продукта, это все больше и больше отделений от доставки продукта. В продуктовых магазинах, например, почти все продукты, доставляемые непосредственно в магазин от производителя или оптовика, будут храниться сотрудником производителя / оптовика, который является мерчендайзером на постоянной основе. Категории продуктов, в которых это широко распространено, - это напитки (все виды, алкогольные и безалкогольные), фасованная выпечка (хлеб и выпечка), журналы и книги, а также товары для здоровья и красоты. Для крупных производителей продуктов питания в индустрии напитков и выпечки их мерчендайзеры часто являются крупнейшей группой сотрудников в компании. Для национальных производителей фирменных товаров, таких как The Coca-Cola Company и PepsiCo., их соответствующая рабочая сила мерчендайзера исчисляется тысячами.

Лицензирование [ править ]

В маркетинге одно из определений мерчендайзинга - это практика, при которой бренд или имидж одного продукта или услуги используется для продажи другого. Торговые марки, логотипы или изображения персонажей передаются по лицензии производителям товаров, таких как игрушки или одежда, которые затем производят товары с изображением лицензии или украшаются им, надеясь, что они будут продаваться лучше, чем тот же товар без такого изображения. ^[1] Для владельцев ИС ( интеллектуальной собственности ), о которой идет речь, мерчандайзинг является очень популярным источником дохода из-за низкой стоимости предоставления третьей стороне возможности производить товары, в то время как владельцы ИС собирают плату за мерчандайзинг (роялти). .

Дети [ править ]

Мерчендайзинг для детей наиболее заметно видно в связи с фильмами и видеоиграми , как правило , те , в текущей версии и телевизионных шоу ориентирован на детей.

Мерчандайзинг, особенно в связи с фильмами и телешоу, ориентированными на детей, часто состоит из игрушек, сделанных по подобию персонажей шоу (фигурок), или предметов, которые они используют. Однако иногда бывает и наоборот, когда в шоу включаются игрушки в качестве рекламы товаров. Первым крупным примером этого было телешоу «GI JOE A Real American Hero.», Продюсированное Hasbro в начале 1980-х годов, но с тех пор такая практика широко распространена в детском радиовещании.

Иногда мерчандайзинг телешоу может вырасти далеко за пределы оригинального шоу, даже спустя десятилетия после того, как шоу в значительной степени исчезло из популярности. В других случаях большое количество товаров может быть произведено из очень небольшого количества исходного материала ( Машимаро ).

Взрослый [ править ]

Наиболее распространенный мерчендайзинг, ориентированный на взрослых, связан с профессиональными спортивными командами (и их игроками).

Меньшая ниша в мерчендайзинге - это маркетинг товаров, ориентированных на взрослых, в сочетании с фильмами и телешоу, ориентированными на взрослых. Это особенно характерно для жанров научной фантастики и ужасов . (Пример: McFarlane Toys ) Иногда шоу, предназначенные в большей степени для детей, находят поклонников среди взрослых, и вы можете увидеть что-то вроде кроссовера с продуктами из этого шоу, ориентированными как на взрослых, так и на детей. ( Наборы моделей Gundam ) Ранним примером этого явления была мультипликационная героиня Маленькая Лулу, которая получила лицензию на производство товаров для взрослых, таких как салфетки для лица Kleenex. ^[2]

Иногда бренд немедийных товаров может добиться такого признания и уважения, что простое размещение его названия или изображений на совершенно несвязанном предмете может продать этот предмет. (Примером может служить фирменная одежда Harley-Davidson .)

См. Также [ править ]

• Мерчандайзинг
• Оформление витрин
• Идол товары
• Гаджет
• Соединение
• Кража в магазине
• Список самых кассовых медиа-франшиз

Ссылки [ править ]

• Стандарты мерчандайзинга Procter & Gamble