Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Групповая покупка , также известная как коллективная покупка , предлагает продукты и услуги по значительно сниженным ценам при условии, что минимальное количество покупателей совершит покупку. Истоки групповой покупки можно проследить в Китай , где он известен как Туан Ий ( китайский :团购) или команда покупка . [1]

В последнее время в сфере онлайн-покупок появились веб-сайты групповых покупок, такие как Pinduoduo в Китае. Как правило, на этих веб-сайтах есть « сделка дня », когда сделка начинается, когда определенное количество людей соглашается купить продукт или услугу. Затем покупатели распечатывают ваучер, чтобы запросить скидку у продавца. Многие сайты групповых покупок работают путем заключения сделок с местными продавцами и обещают предоставить большее количество посетителей в обмен на более выгодные цены.

История [ править ]

В 2000 году при финансовой поддержке Microsoft соучредитель Пол Аллен основал стартап в области электронной коммерции под названием Mercata с бизнес-планом под названием «We Commerce». Веб-сайт предлагал покупателям электронные товары высокого класса онлайн. Отдельные интернет-покупатели будут массово регистрироваться, чтобы купить один и тот же продукт, и цена продукта будет падать по мере того, как все больше людей подписывается, чтобы купить его. Однако в 2001 году сайт был закрыт, поскольку он не мог конкурировать с такими сайтами, как Amazon.com . [2]

В последнее время групповые закупки стали применяться во многих формах онлайн, хотя до 2009 года под групповыми покупками обычно понималась группировка промышленных товаров для оптового рынка (особенно в Китае). Современные групповые онлайн-покупки - это разновидность покупки tuángòu, которая происходит в Китае. [3] [4] Согласно Tuángòu, товар должен быть куплен в минимальном количестве или в долларах.суммы, иначе продавец не допустит покупки. Поскольку частным лицам обычно не требуется количество товаров, кратное одному, или у них нет ресурсов для массовых покупок, групповые покупки позволяют людям приглашать других для совершения массовых покупок. Эти групповые покупки часто приводят к более выгодным ценам для отдельных покупателей или обеспечивают продажу редких или малоизвестных товаров. В прошлом групповые покупки часто организовывались онлайн-покупателями-единомышленниками через Интернет-форумы . Теперь эти покупатели также начали использовать модель групповых покупок для покупки других потребительских товаров длительного пользования . Сайты групповых покупок снова пользуются спросом, поскольку малые предприятия ищут способы продвигать свои продукты среди потребителей с ограниченным бюджетом в условиях слабой мировой экономики. [5]Групповая покупка также используется для покупки недвижимости. Групповая покупка недвижимости очень популярна в Индии, где такие сайты, как Group Bookings [6], предлагают групповые предложения по различным объектам недвижимости.

Бизнес-модель [ править ]

Если подписчики на дисконтном веб-сайте соблазняются предложением скидки, они вводят свои платежные реквизиты онлайн и ждут. Когда минимальное количество людей подписывается на одно и то же предложение, сделка подтверждается, и на их почтовые ящики отправляется ваучер. Магазины, рестораны и другие розничные торговцы, которые сотрудничают с этими дисконтными веб-сайтами, должны серьезно снизить цены. Но это означает, что у них есть мгновенный доступ к совершенно новой группе клиентов. [7] Рынок онлайн-групповых покупок разделен на сотни более мелких игроков по всему миру. Модель имеет небольшие барьеры для входа и привлекла внимание покупателей и компаний во всем мире ... [8] По данным SmartMoneyк августу 2010 года во всем мире насчитывалось более 500 сайтов групповых покупок, включая местные сайты, которые в некоторых случаях обслуживали только один город. [9]

Происхождение туангоу [ править ]

Tuangou, что переводится как групповая покупка или групповая покупка (также известная как моббинг в магазине ), - это недавно разработанная торговая стратегия, зародившаяся в Китайской Народной Республике . Несколько человек - иногда друзья, но, возможно, незнакомые люди, подключенные через Интернет, - согласились обратиться к продавцу определенного продукта, чтобы вместе с владельцем торговаться ( торговаться ), чтобы получить скидки. Вся группа согласилась купить один и тот же предмет. Покупатели выиграли, заплатив меньше, а бизнес выиграл, продав сразу несколько товаров.

Феномен tuángòu был наиболее успешным в материковом Китае, где покупатели использовали возможности групповых покупок, что привело к англоязычным СМИ, таким как msn.com , которые описывают процесс покупки tuángòu. Популярность стратегии в Китае часто связывают с китайской традицией торга при покупке товаров любого типа. Покупки Tuángòu также улучшают традиционное недоверие к товарам, приобретаемым у неизвестных продавцов, поскольку отдельные члены группы покупателей могут поручиться за качество конкретного продавца перед остальной частью группы. [10]

Азия [ править ]

В Китае групповые покупки обычно совершаются при работе с промышленными товарами, такими как одноплатные компьютеры . [11] По состоянию на конец августа 2010 г. в Китае было более 1 215 сайтов для групповых покупок по сравнению с 100 в марте того же года. [ необходима цитата ] Англоязычные платформы для групповых покупок также становятся популярными. Групповые онлайн-покупки приобрели известность в других частях Азии в 2010 году с открытием новых веб-сайтов в Тайване , Сингапуре , Гонконге , Таиланде , Малайзии и на Филиппинах .

В Иране первым веб-сайтом для групповых покупок является тахфифан, который был запущен в начале 2011 года двумя двоюродными братьями по имени Али Реза Садегян и Саман Садегян. Netbarg вырос настолько, что двоюродные братья сейчас возглавляют команды, стоящие за парой новых онлайн-предприятий в стране. [12] Иранский рынок веб-сайтов для групповых покупок имеет жесткую конкуренцию, поскольку другой веб-сайт, называемый тахфифан, более известен как первый веб-сайт, и, по сравнению с Netbarg, он имеет более разнообразные категории для ресторанов. [13] [14]

Европа и Северная Америка [ править ]

Недавние события в области групповых покупок привели к широкому увеличению появления подобных явлений в Европе и Северной Америке . В то время как первоначальная стратегия групповых покупок в Китае была организована и реализована самостоятельно, большая часть групповых покупок в Европе и Северной Америке осуществляется только через онлайн-посредников. Заинтересованных покупателей, как правило, просят предоставить данные кредитной карты, которые будут взиматься только после регистрации необходимого количества покупателей. Практически без исключения посредники взимают с продавцов процентную комиссию в размере до 50% от общей стоимости всей сделки. Благодаря этой бизнес-модели групповые закупки ограничиваются физическими услугами.сектор и не видит роста, как в первоначальной стратегии в Китайской Народной Республике. Тем не менее, посредники с довольно идентичными бизнес-моделями появляются ежедневно, особенно в Великобритании и Германии . Наиболее примечательной характеристикой всех этих посредников является ориентация отдельных сделок на местные рынки, привязанные к большим и маленьким городам. Лидеры включают Groupon (и дочернюю компанию MyCityDeal в Соединенном Королевстве ), LivingSocial , Plum District , BuyWithMe (куплено GILT зимой 2011 года) и TeamBuy.(Канада) с сотнями подражателей на разных языках. Бизнес-модель Groupon и других сайтов групповых закупок работает с местными розничными магазинами и ресторанами с купонами, ориентированными на местоположение, но национальные сети также принимают участие. Летом 2010 года компания Gap участвовала в рекламной акции Groupon, которая принесла более 10 миллионов долларов продаж за один день. Nordstrom также присоединился к Groupon в качестве поставщика. [8]

Помимо того, что они служат средством снижения конечных издержек покупателей, формирующейся подгруппой групповых покупок является «покупка сообщества» [15], посредством которой виртуальные или реальные сообщества людей, которые разделяют что-то общее, собираются вместе и совершают покупки с помощью общего цель / для общего бенефициара. Это включает в себя онлайн Crowdfunding (например GoFundMe , Kickstarter , и Crowdrise ), а также crowdgifting (например, В настоящее время , Leetchi ). Другой пример групповых покупок, который иллюстрирует людей, собирающихся вместе для общей цели, - это групповые покупки коммунальных услуг. Потребители объединяются, чтобы получить более низкие тарифы на электроэнергию за счет объединения их использования: например,EnPowered . Сайт, ориентированный на людей, объединившихся для совершения групповой покупки, - это GroupGets .

К другим примерам относятся: CustomInk, поставщик нестандартной одежды DYI и его аффилированные лица, сайты по сбору средств на футболки Booster.com, [16] и Represent (товары на заказ от влиятельных знаменитостей), которые также объединяют спрос и снижают стоимость для групп и мероприятий, начиная от семей, Little Команды лиги, приюты для животных, [17] некоммерческие организации, благотворительные кампании #STRONG [18] и фан-клубы. Еще одним недавним событием является рост индустрии «красок и напитков», которая соответствует общественному спросу на развлекательные мероприятия с избыточным пространством в барах и ресторанах (например, мероприятия PaintNite «Girls Night Out» и PlantNite в городах по всей территории США.

Южная Америка [ править ]

Южная Америка как развивающийся рынок еще не увидела популяризации новых моделей закупок, таких как групповые закупки. Первые посредники появились недавно в Бразилии с бизнес-моделями, немного отличающимися от предложенных в Европе. Примечательно, что разница заключается в способе получения скидки за объем: скидка после покупки вместо мгновенной скидки, позволяющая покупателю совершить немедленную покупку. Основная критика такой модели заключается в отсутствии агрегирования и непригодности различий между покупателями - теми, кто желает совершить немедленную покупку по любой цене, и теми, кто готов жертвовать временем ради скидок, что в конечном итоге приводит к потере потенциальной прибыли продавца. В Колумбии , Grouponбыла запущена в июле 2010 года, и в течение одного года крупнейшие медиа-компании страны запустили свои собственные веб-сайты групповых закупок Cuponidad , QueBuenaCompra и Downtown Colombia , доказав, что существует рынок для нескольких крупных игроков.

Австралия [ править ]

20 января 2010 года Yahoo! 7 ( австралийская дочерняя компания Yahoo Inc. ) купила местную групповую закупочную компанию под названием Spreets . Yahoo! 7 приобрела 100% акций дисконтной компании группы за 40 миллионов долларов. По состоянию на январь 2011 года Spreets насчитывает более 500 000 участников и продал более 274 000 ваучеров за время своего существования менее 2 лет. Благодаря этому приобретению Yahoo присоединилась к группе корпоративных инвесторов, включая Microsoft, PBL Media , Ten Network и первоначального инвестора Facebook Клауса Хоммелса , которые стремятся развиваться в этой новой бизнес-модели. [19]

Другими игроками на австралийском рынке являются Scoopon , Cudo и Groupon .

Новая Зеландия [ править ]

22 марта 2011 года популярный новозеландский аукционный сайт Trade Me запустил сайт местных групповых покупок под названием Treat Me.

Групповые закупки для предприятий: В 1963 году Управление государственных магазинов, агентство по закупкам для государственных учреждений, было приватизировано. После этого групповая покупательная способность агентства была открыта для частных предприятий, что позволило этим предприятиям получить значительную покупательную способность. Сейчас компания торгуется как n3, насчитывает более 12 000 предприятий-членов и является крупнейшей сетью групповых закупок в Новой Зеландии. Компании Новой Зеландии могут присоединиться к n3 в качестве участников, чтобы получить значительные скидки на поставку от широкого круга поставщиков во многих отраслях.

Растущая конкуренция [ править ]

В 2011 году Google запустил собственный сайт ежедневных сделок под названием « Google Offers » после того, как было отклонено предложение Groupon о приобретении за 6 миллиардов долларов . Google Offers работает так же, как Groupon, а также его конкурент LivingSocial . Пользователи получают ежедневные электронные письма с местными предложениями, для которых установлен определенный временной лимит. Когда сделка достигнет минимального количества клиентов, сделку получат все пользователи. Бизнес-модель останется прежней. [20] Приложение Facebook «Сделки на Facebook» было запущено в пяти европейских странах в январе 2011 года. Приложение работает по аналогичной модели групповых покупок. [21]

См. Также [ править ]

  • Экономия от масштаба
  • Групповая закупочная организация

Ссылки [ править ]

  1. ^ "Эффект Групона в Китае" . Архивировано 2 февраля 2017 года . Проверено 14 сентября 2016 года .
  2. ↑ Нобель, Кармен (2 февраля 2010 г.). "Сайты групповых скидок привлекают малый бизнес - TheStreet" . thestreet.com . Архивировано 18 января 2014 года . Проверено 7 февраля 2014 года .
  3. Перейти ↑ Steele, C. (2014). «Как работает групповая покупка?: Блог Daily Deals» . thedealer.com.au . Архивировано 20 апреля 2013 года . Проверено 7 февраля 2014 года .
  4. ^ "Потребительская власть: Магазин оскорбляет" . Экономист . 29 июня 2006 года архивация с оригинала на 15 апреля 2012 года . Проверено 12 марта 2012 года .
  5. Перейти ↑ Lerner, Michele (2014). «В недвижимость приходит повальное увлечение групповыми купонами - MSN Real Estate» . realestate.msn.com . Архивировано из оригинального 22 февраля 2014 года . Проверено 7 февраля 2014 года .
  6. ^ "Покупка группы недвижимости в Индии" . Архивировано 13 августа 2014 года . Проверено 13 августа 2014 года .
  7. ^ "Является ли групповая покупка действительно выгодной сделкой" . BBC News . 2011-02-05. Архивировано 05 февраля 2011 года . Проверено 5 февраля 2011 .
  8. ^ a b «Другой соперник в Войнах клонов групповых покупок» . Архивировано 13 октября 2012 года . Проверено 5 февраля 2011 .
  9. ^ «Всплеск количества сайтов групповой покупки означает более слабые сделки» . Архивировано 23 октября 2010 года . Проверено 5 февраля 2011 .
  10. ^ Монтлейк, Саймон (2007-12-05). «Новое повальное увлечение покупками в Китае:« командные закупки » » . MSN.com . Архивировано из оригинала на 2011-07-14 . Проверено 26 декабря 2007 .
  11. ^ Gottlieb, Брюс (2000-07-26). "Работает ли групповой шоппинг?" . Шифер . Архивировано 31 декабря 2007 года . Проверено 26 декабря 2007 .
  12. ^ «Интервью с основателями Netbarg, веб-сайта иранской группы закупок» . TechRasa. 2016-03-13. Архивировано из оригинала на 2016-03-15 . Проверено 13 марта 2016 .
  13. ^ Дегхан Саид Kamali (2015-05-31). «От Digikala до Hamijoo: иранская революция стартапов, второй этап» . Хранитель . ISSN 0261-3077 . Архивировано 12 апреля 2019 года . Проверено 6 марта 2017 . 
  14. ^ «Внутри переговоров по Ирану» . Житель Нью-Йорка . Архивировано 11 февраля 2017 года . Проверено 6 марта 2017 .
  15. ^ Мосс, Эндрю Дж (2016-09-27). «Больше вещей меняется» . Medium.com . Medium.com. Архивировано 02 февраля 2017 года . Проверено 27 сентября 2016 .
  16. ^ Кастелланос, Сара (2014-04-09). «Онлайн-краудфандинговый сайт Booster позволяет пользователям собирать деньги на социальные нужды» . bizjournals.com . Бостонский деловой журнал. Архивировано 01.10.2016 . Проверено 27 сентября 2016 .
  17. ^ Теппер, Даниэль, S (2015-12-01). «Нужен импульс? Продажи футболок усиливают сбор средств» . Приют для животных . Гуманное общество Соединенных Штатов. Архивировано из оригинала на 2016-10-01 . Проверено 27 сентября 2016 .
  18. ^ "#SamStrong: регион сражается бок о бок с двухлетним мальчиком из Уэста Монро, сражающимся с раком" . Myarklamiss.com . KTVE 10 NBC News и KARD-Fox News (Луизиана). 2014-11-21. Архивировано 19 июля 2015 года . Проверено 27 сентября 2016 .
  19. ↑ Стаффорд, Патрик (20 января 2011 г.). «Ведущий австралийский сайт Spreets для групповых покупок, купленный Yahoo! 7 за 40 миллионов долларов» . Архивировано из оригинала на 31 января 2011 года . Проверено 5 февраля 2011 .
  20. ^ Ли, Эми (2011-01-21). «Скоро появятся предложения Google, Groupon Competitor» . Huffington Post . Архивировано 25 января 2011 года . Проверено 5 февраля 2011 .
  21. ^ «Facebook's Groupon-Like Service становится глобальным» . Нью-Йорк Таймс . 2011-01-31. Архивировано 28 марта 2012 года . Проверено 5 февраля 2011 .

Внешние ссылки [ править ]