Развитие рынка - это стратегия роста, которая определяет и развивает новые сегменты рынка для существующих продуктов. Стратегия развития рынка нацелена на покупателей, не покупающих товары, в целевых сегментах рынка . Он также нацелен на новых клиентов в новых сегментах. Стратегия развития рынка влечет за собой расширение потенциального рынка за счет новых пользователей или новых видов использования. Новых пользователей можно определить как: новые географические сегменты, новые демографические сегменты, новые институциональные сегменты или новые психографические сегменты. Другой способ - расширить продажи за счет новых применений продукта.
В сфере высоких технологий, где прерывистые инновации являются нормой, успешная стратегия развития рынка требует преодоления пропасти между ранним рынком и основным направлением.
Менеджер по маркетингу должен думать о следующих вопросах до реализации стратегии развития рынка: Является ли это выгодно? Потребуется ли внедрение новых или модифицированных продуктов ? Достаточно ли изучены и поняты клиент и канал ?