В сфере маркетинга и финансовых услуг , массовые и новые богатые - это верхушка массового рынка , или люди с ликвидными финансовыми активами от 100 000 до 1 000 000 долларов США [1] плюс годовой доход семьи более 75 000 долларов США. [2]
Массовые состоятельные потребители являются важным целевым рынком для продавцов предметов роскоши .
Отличие от дохода выше среднего
Может существовать высокая корреляция между домохозяйствами из верхних и средних слоев слоев населения и массовым достатком, но между ними есть различия. Социальный класс - это результат функции человека в обществе, а не просто доход домохозяйства, в котором он или она проживает. Оба термина относятся к людям, чье богатство или доход выше среднего, но ниже максимума. В отличие от домохозяйств с доходом выше среднего, массовый достаток также определяется через ликвидные активы, такие как акции, облигации, наличные деньги и паевые инвестиционные фонды. Основные средства, такие как недвижимость, обычно не учитываются. Это связано с тем, что ликвидные активы обеспечивают большую финансовую гибкость, что является желательной чертой клиентов.
К массовым состоятельным относятся те, кто сберегает больше, чем тратит, и инвестирует в свое будущее. Хотя они беспокоятся о финансировании обучения своих детей в колледже, они понимают, что существуют другие варианты сбережений и ссуд, и они не возражают, чтобы их дети оплачивали часть их затрат на образование. Богатые люди обычно могут беспокоиться о замене своей зарплаты при выходе на пенсию, и, возможно, их нужно поощрять тратить больше денег в пенсионные годы. Часто они хотят оставить наследство своим детям. После выхода на пенсию у массового достатка будет от 500 000 до 1,5 миллиона долларов в инвестиционных активах, а собственный капитал - от 500 000 до 2,5 миллионов долларов. На пенсию они тратят от 4000 до 10000 долларов в месяц. [3]
В Соединенных Штатах
В Соединенных Штатах насчитывается около 33 миллионов богатых семей, и им принадлежит примерно 37% ликвидных финансовых активов Америки. [4] Среди семейных домохозяйств примерно тридцать процентов можно охарактеризовать как богатые. [5]
Класс активов | Процент |
---|---|
Основная резиденция | 23% |
Инвестиционная недвижимость | 14% |
Ликвидные финансовые активы | 22% |
Пенсионные планы и пенсионные планы сотрудников | 16% |
Страхование и аннуитеты | 9% |
Частный бизнес | 16% |
Смотрите также
Рекомендации
- ^ "Шваб: Ухаживание за массовым достатком" . Архивировано из оригинала 8 апреля 2005 года.
- ^ Спинелли, Стивен (2013). Вместе разрушаем: как команды постоянно внедряют инновации . Pearson Education. п. 237. ISBN. 9780133384116.
- ^ Марк С. Фридман. (2 февраля 2009 г.). «Массовое обращение» http://www.financial-planning.com/fp_issues/2009_2/mass-appeal2660846-1.html
- ^ a b Массовые состоятельные инвесторы подвергаются значительному риску, если лопнет пузырь недвижимости , Spectrum Group
- ^ «Федеральная резервная система США, богатство США» (PDF) . Проверено 11 августа 2006 . CS1 maint: обескураженный параметр ( ссылка )
дальнейшее чтение
- Нуньес, Пол и Брайан Джонсон. Массовое изобилие: семь новых правил маркетинга для современного потребителя , Harvard Business School Press. 2004 г.
- Сильверстайн, Майкл Дж. И Нил Фиск. Trading Up: почему потребители хотят новые предметы роскоши и как компании их создают , портфолио. 2004 г.
Внешние ссылки
- А вот и масса богатых , CNN / Деньги
- Вы не богаты, но теперь можете подделать это , Slate
- Управление благосостоянием: гонка на службе у массового достатка, FinanceTech
- Анализ MasterCard для состоятельных потребителей показывает важность индивидуальной настройки и платежей
- Привлечение богатых людей , business.scotsman.com
- Погоня за массовыми состоятельными клиентами
- Массовое изобилие: семь новых правил маркетинга для сегодняшних клиентов
- Роскошь идет на массовый рынок , Fortune
- Сумка Coach за 400 долларов? Покупатели думают дважды , удача