Это хорошая статья. Для получения дополнительной информации нажмите здесь.
Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Персис Фостер Имс Олби
PFE Albee, ок. 1899.jpg
ПФЭ Олби, около 1899 г.
Родившийся( 1836-05-30 )30 мая 1836 г.
Филадельфия , Пенсильвания , США
Умер7 декабря 1914 г. (1914-12-07)(78 лет)
Темплтон, Массачусетс , США
Другие именаПерсис Фостер Имз, PFE Олби
Род занятийДеловой человек
ИзвестенПервая леди Эйвон

Персис Фостер Имс Олби (30 мая 1836 - 7 декабря 1914), также известная как ПФЭ Олби , была американским бизнесменом и предпринимателем. Она была профессиональным продавцом в Калифорнийской парфюмерной компании, которая позже стала Avon Products , и считается первой « леди Эйвон » благодаря ее успешным маркетинговым методам, а также найму и обучению другого торгового персонала. Она была пионером в обеспечении финансовой независимости женщин.

Ранняя жизнь и брак [ править ]

Персис Фостер Имс (позже сокращенно «ПФЭ») родилась 30 мая 1836 года в Ньюри, штат Мэн , в семье Александра Имса и Миранды Хау Имс. У нее было четыре сестры. [1] В 1866 году в возрасте 30 лет, проживая в Вильямсбурге, штат Нью-Йорк , она вышла замуж за Эллери Олби. Он был поверенным в Винчестере, штат Нью-Гэмпшир , а с 1869 по 1871 год был сенатором штата Нью-Гэмпшир . [2] [3] У пары был сын Эллери, родившийся в 1870 году, и дочь Эллен, родившаяся в 1873 году. [4]Вскоре после свадьбы пара переехала в Винчестер и жила в белом двухэтажном колониальном доме на берегу реки недалеко от железнодорожной станции в центре города. В доме находился торговый центр, а в их магазине был единственный в городе таксофон, что делало его естественным местом собрания. [5]

Карьера [ править ]

Основная статья: Продукты Avon

В 1879 году книжный торговец из Нью-Йорка Дэвид Х. Макконнелл посетил Вестчестерский дом Олби, чтобы раздать книги. Его успех в продаже книг привел к его продвижению в качестве регионального менеджера, отвечающего за различные территории США, и в этом качестве он нанял других книготорговцев. Вспомнив Олби и ее магазин, ее наняли в качестве торгового агента. Сначала она начала работать неполный рабочий день, управляя собственным магазином дома, и в конечном итоге стала «агентом депо» из-за того, что она находилась недалеко от единственной в городе железнодорожной станции и использовала ее. [2]

МакКоннелл изобретал новые способы продажи своих книг, сочетая их с бесплатными образцами домашних духов с ароматом розы . Видя, что духи интересуют дам больше, чем книги, он начал продавать духи вместе с книгами. В 1886 году он основал Калифорнийскую парфюмерную компанию. Олби была одним из самых успешных дилеров МакКоннелла и через несколько месяцев стала его первым «менеджером депо», отвечающим за свой собственный район продавщиц, которых она наняла. Она была уважаемой и успешной бизнес-леди и стала известна в Калифорнийской парфюмерной компании как ее «мать» из-за ее практической системы и новаторских методов продажи продукции компании. [2] [6] Продажа от женщины к женщине рассматривалась МакКонннеллом как способ открыть двери и увеличить продажи. [2]

МакКоннелл руководил штаб-квартирой компании: площадью 20 на 25 футов (6,1 м × 7,6 м) в шестиэтажном здании на 126 Чемберс-стрит на Манхэттене в Нью-Йорке. Он был химиком вместе со своей женой Люси, которая разработала первые пять ароматов духов. Среди других штатных сотрудников офиса вначале были стенографистка, офисный помощник и клерк по доставке. Его единственным генеральным менеджером по продажам была Олби, которая привлекла других агентов и продавщиц для расширения бизнеса компании. Она помогла в разработке новых продуктов, и компания расширилась, заняв все этажи здания. [7]

Овдовевшая в 1885 году, городские записи переписи показали, что она продавала товары для дома и отдыха. К следующему году в ее разнообразном магазине продавались духи и другие товары для женщин. [8] Олби управляла разнообразным магазином из своего дома в 1886 году, когда ей было 50 лет, и занималась продажами от двери до двери в Винчестере и графстве Чешир, Нью-Гэмпшир . [9] Она была бизнес-леди Калифорнийской парфюмерной компании и была пионером в методах прямых продаж, используемых до сих пор. [10] [11] Она создала сеть, предназначенную только для женщин, чтобы продавать товары напрямую другим женщинам. [12]Это дало женщинам возможность получать доход и обрести финансовую независимость, тогда как традиционно в ней работали только мужчины. [13]

PFE Albee 1886, профессионально одетая как продавщица.

Олби разработал продукт, известный как «Набор духов Little Dot», состоящий из пяти флаконов духов, собранных в коробке. [10] [14] [15] [16] Духи были цветочными . [17] Более сотни женщин были приняты на работу в качестве «леди Эйвон» в первый год, чтобы продать бокс-сет в качестве своего основного продукта. [18] [19] [20] За свою 12-летнюю карьеру в компании, которая позже стала известна как Avon, Олби обучила более 5000 представителей продавать косметические продукты. [10]

Олби одевалась профессионально, в соответствии с модой того времени, когда она занималась продажами «от двери к двери». [4] Типичным было платье девятнадцатого века или другая мода того времени. Изредка она носила шляпу на подкладке, модельные перчатки и высокие ботинки на пуговицах. У нее было руководство агента, в котором говорилось, что ее образцы были настоящими товарами со склада и идентичны тем, которые клиенты получат после покупки. [14]

Позже Олби предлагала своим клиентам разнообразную косметику California Perfume Company. Она стала консультантом по красоте и помимо духов продавала кремы, мыло и зубную пасту. Олби обычно путешествовала на лошадях и повозках в своем территориальном районе и на поезде в другие штаты Северо-Востока в доавтомобильную эпоху. В процессе продаж ей удалось привлечь больше женщин в качестве торговых агентов. [21] Эти рабочие места выполнялись самостоятельно, продавая линию женских товаров California Perfume Company, используя методы продаж, не требующие особого давления, при посещении дома. [1]Олби проработал в компании 25 лет и все это время жил в Винчестере. Через несколько лет после ее смерти компания стала Avon Products; однако историк Кэрол Миног Пул считает Олби самым первым представителем компании Avon [22] - первой в мире леди Avon. [21] Ей приписывают вдохновение в традициях, которые сейчас используются компанией Avon, как дух предпринимательства в продажах «от двери до двери». [23] [24]

Другая деятельность [ править ]

Олби был также учителем воскресной школы и президентом местной литературной гильдии. [2]

Более поздняя жизнь и смерть [ править ]

Ухудшающееся здоровье Олби в середине семидесятых вынудило ее бросить продажи. Она переехала к своей дочери Эллен Олби Дэй в Болдуинвилл, штат Массачусетс . Олби умерла 7 декабря 1914 года в Темплтоне, штат Массачусетс, когда ей было 78 лет. Ее останки были захоронены на кладбище Эвергрин в Винчестере. [25] [26]

Учебный центр Avon в Нью-Йорке

Наследие [ править ]

За новаторской ролью Олби в качестве независимого торгового агента к 1971 г. последовали около 450 000 других «леди Эйвон». [27] К 1972 г. это число увеличилось до более чем полумиллиона. [28] [29] [30] Различные «награды Олби» время от времени раздавались лучшим продавцам в определенных районах. [31] [32]

Кукольное изображение Олби, созданное создателями фигурок Хаммеля , было вручено в качестве награды за продажи в 1973 году. [33] В 1997 году была выпущена кукла Олби Барби ; Первоначально он был продан только ведущим торговым агентам Avon, а теперь является предметом коллекционирования. [34] [35] [36]

Цитаты [ править ]

  1. ^ a b Фландрия, Вики (2007). «Первая биография Avon Lady» . Историческое общество графства Чешир . Проверено 19 апреля 2017 года .
  2. ^ а б в г д Клепаки 2010 , стр. 18.
  3. Перейти ↑ Hast 1991 , p. 15.
  4. ^ а б "Первая леди Эйвон" . Индекс-журнал . Гринвуд, Южная Каролина. 19 апреля 1992 г. - через Newspapers.com .
  5. ^ Klepacki 2010 , стр. 17-18.
  6. ^ DeLozier 1977 , стр. 95.
  7. ^ Klepacki 2010 , стр. 19.
  8. ^ Sherrow 2001 , стр. 25.
  9. Перейти ↑ Thompson 2001 , p. 334.
  10. ^ a b c Krismann 2005 , стр. 21.
  11. Перейти ↑ Langdon 2004 , p. 56.
  12. Перейти ↑ Sloane 2007 , p. 78.
  13. ^ Кочан 1996 , стр. 14.
  14. ↑ a b Klepacki 2010 , pp. 21.
  15. ^ Panati 2016 , стр. 244.
  16. ^ Московиц, Леверинг & Katz 1990 , стр. 154.
  17. ^ Klepacki 2010 , стр. 20.
  18. ^ Грант 1998 , стр. 26.
  19. ^ Rangan 2005 , стр. 449.
  20. ^ Калан, Джонатан. «Африканские дамы Avon спасают жизни от двери до двери» . Проверено 20 сентября 2017 года .
  21. ^ a b Пул и Фарнан 2012 , стр. 69.
  22. ↑ LM Boyd (3 июля 1979 г.). «За первую леди Эйвон» . Ежедневный Sitka Sentinel . Ситка, Аляска. п. 2 - через Newspapers.com .
  23. ^ Уильямс 2017 , стр. 212.
  24. Перейти ↑ Friedman 2009 , p. 202.
  25. ^ Klepacki 2010 , стр. 22.
  26. ^ Пул и Фарнан 2012 , стр. 119.
  27. ↑ Бендер, Мэрилин (12 декабря 1971 г.). "Звонят ли куранты по Avon Lady?" . Солнце округа Сан-Бернардино . Сан-Бернардино, Калифорния. п. 43 - через Newspapers.com .
  28. Перейти ↑ Olsen 1994 , p. 157.
  29. ^ Джеймс 2002 , стр. 32.
  30. ^ Henninger, Daniel (12 июля 1972). «Приятный старый деревенский мальчик продолжает процветать» . Рекорд Поконо . Страудсбург, штат Пенсильвания. п. 15 - через Newspapers.com . В этом году 550 000 коммерческих потомков госпожи Олби продадут продукции Avon на сумму более 1 миллиарда долларов.
  31. ↑ Бейли, Мэри (6 января 2005 г.). «Сочетание старомодных продаж и тысяч чашек кофе» . The Sun and the Erie County Independent . Гамбург, Нью-Йорк. п. 16 - через Newspapers.com .
  32. ^ «Дамы Эйвон почитаются за службу» . Грейт-Бенд-Трибун . Грейт-Бенд, Канзас. 16 сентября 1973 г. с. 25 - через Newspapers.com .
  33. ^ "Все дело" . Рекорд Поконо . Страудсбург, штат Пенсильвания. 25 октября 1973 г. с. 19 - через Newspapers.com .
  34. Перейти ↑ Weber 2008 , p. 453.
  35. ^ Hastin 1998 , стр. 495.
  36. ^ Augustyniak 1999 , стр. 29.

Библиография [ править ]

  • Августыняк, Дж. Майкл (октябрь 1999 г.). Коллекционная энциклопедия кукол Барби . Коллекционер книг.
  • ДеЛозье, М. Уэйн (1 марта 1977 г.). Динамика потребительского поведения . Колумбус, Огайо: Меррилл . ISBN 978-0-675-08504-5.
  • Фридман, Уолтер А. (30 июня 2009 г.). Рождение продавца . Кембридж, Массачусетс: Издательство Гарвардского университета . п. 202. ISBN. 9780674037342. Проверено 14 апреля 2017 года .
  • Грант, Тина (1998). Международный справочник, 19 . Чикаго, Иллинойс: St. James Press . ISBN 978-1-55862-353-8.
  • Хаст, Адель (23 мая 1991 года). История компании . Детройт, Мичиган: Сент-Джеймс Пресс. ISBN 978-1-55862-059-9.
  • Хастин, Бад (1 сентября 1998 г.). Продукты Avon . Коллекционер книг. ISBN 978-1-57432-066-4.
  • Клепаки, Лаура (7 декабря 2010 г.). Эйвон Билдинг . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: John Wiley & Sons . п. 17. ISBN 978-1-118-04038-6. Проверено 14 апреля 2017 года .
  • Джеймс, Коби (1 ноября 2002 г.). Увеличение времени получения прибыли . iUniverse . ISBN 978-0-595-24410-2. Имея более 500 000 женщин Avon в Соединенных Штатах, Avon старается сотрудничать с ними.
  • Кочан, Ник (11 ноября 1996 г.). Величайшие мировые бренды . Palgrave Macmillan UK . ISBN 978-1-349-14114-2.
  • Крисманн, Кэрол (2005). Американские женщины в бизнесе . А-л . Вестпорт, Коннектикут: Издательская группа Гринвуд . ISBN 978-0-313-33383-5.
  • Лэнгдон, Кен (5 марта 2004 г.). 100 величайших бизнес-идей . Оксфорд: John Wiley & Sons, Capstone Publishers . ISBN 978-1-84112-600-5.
  • Московиц, Милтон; Леверинг, Роберт; Кац, Майкл (1990). Все дело . Нью-Йорк: Doubleday , валюта. ISBN 978-0-385-41629-0.
  • Олсен, Кирстин (1994). Хронология женской истории . Издательская группа "Гринвуд". п. 157 . ISBN 978-0-313-28803-6. c. В 1886 году американская продавщица PFE ALbee становится первой из примерно полумиллиона «леди Эйвон».
  • Панати, Чарльз (15 августа 2016 г.). Необыкновенное происхождение Панати . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Продажа книг, Chartwell Books. ISBN 978-0-7858-3437-3.
  • Пул, Кэрол Минога; Фарнан, Дороти Дулитл (10 сентября 2012 г.). Винчестер . Образы Америки (Мягкая обложка). Издательство Аркадия (SC). ISBN 9780738592657. Название компании было изменено на Avon; Таким образом, Персис Олби стала первой в мире «леди Эйвон».
  • Ранган, В. Кастури (2005). Управление маркетингом . Макгроу-Хилл / Ирвин . ISBN 978-0-07-296762-3. Миссис ПФЭ Олби из Винчестера, штат Нью-Гэмпшир, была первой «леди Эйвон», нанятой МакКоннеллом. В течение шести месяцев он нанял еще 100 человек. Двенадцать лет спустя более 5000 женщин Avon продавали духи напрямую потребителям.
  • Шерроу, Виктория (2001). Для виду . Издательская группа "Гринвуд". ISBN 978-1-57356-204-1.
  • Слоан, Пол (3 июня 2007 г.). Инновационный лидер . Лондон, Филадельфия: Kogan Page Publishers . ISBN 978-0-7494-5205-6.
  • Томпсон, Клиффорд (1 января 2001 г.). Биографический ежегодник 2000 . Компания HW Wilson . ISBN 978-0-8242-1004-5. Компания Avon была основана в 1886 году, после того как первая «леди Avon», миссис ПФЭ (Персус Фостер Имс) Олби, начала продавать косметические товары от двери до двери.
  • Вебер, Лу (1 августа 2008 г.). Читатель Колоссальный Читатель . Publications International, Limited. ISBN 978-1-4127-1526-3.
  • Уильямс, Роберт-младший и Хелена (21 апреля 2017 г.). Винтажный маркетинг . Palgrave Macmillan США. ISBN 978-1-137-38721-9.

Внешние ссылки [ править ]

  • Персис Фостер Имс Олби в `` Найти могилу ''