Страница полузащищенная
Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Primerica, Inc.
ТипОбщественные
Промышленность
Основан10 февраля 1977 г . ; 44 года назад ( 1977-02-10 )
Штаб-квартираДулут, Джорджия , США
Ключевые люди
  • Д. Ричард Уильямс
  • (Председатель правления)
  • Гленн Дж. Уильямс
  • (ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР)
  • Элисон С. Рэнд
  • (Исполнительный вице-президент и финансовый директор)
Товары
ДоходУвеличивать1,69 миллиарда долларов США (2017)
Увеличивать408,01 млн долларов США (2017 г.)
Увеличивать350,26 миллиона долларов США (2017)
Всего активовУвеличивать12,46 млрд долларов США (2017 г.)
Общий капиталУвеличивать1,42 миллиарда долларов США (2017)
Количество работников
  • 2104 ( очная ; 2017)
  • 614 (по вызову; 2017)
Интернет сайтPrimerica.com
Сноски / ссылки
[1] [2]
Здание Primerica в Хиллсборо, штат Орегон.

Primerica, Inc. - это многоуровневая маркетинговая компания из США, занимающаяся продажей страховых и финансовых услуг. [3] [4] [5] [6] [7] [8] Штаб-квартира компании находится в Дулуте, штат Джорджия . [9]

Бизнес модель

Primerica, Inc. - страховая и финансовая компания, которая использует многоуровневый маркетинг [3] [4] [5] [6] [7] [8] для продажи финансовых продуктов и услуг. Размещенный в некорпорированном Гвиннетт County , Джорджия , [10] [11] Primerica отделилась от своей бывшей материнской компании Citigroup через первичное публичное размещение акций на 1 апреля 2010 года.

Primerica сообщила о наличии 120 000 независимых представителей в 2017 году [12] [13] через брокерско-дилерскую компанию Primerica по ценным бумагам, PFS Investments, Inc. в США, и через PFSL Investments Canada Ltd. в Канаде. Компания в основном продает срок страхования жизни , [1] , а также взаимные фонды , аннуитеты , отделены фонды , управляемые счета , долгосрочное страхование по уходу , предварительно оплаченные юридические услуги , страхование автомобилей , страхование жилья , мониторинга кредитных ипланы управления долгом . Primerica была включена Forbes в список «50 самых надежных финансовых компаний Америки» в 2015 году [14], но не была включена в список 2017 года. [15]

Основание

Компания AL Williams & Associates (AL Williams), прародитель Primerica, была основана в 1977 году Артуром Л. Уильямсом-младшим . Компания использовала концепцию массового маркетинга «покупай срок и вкладывай разницу», чтобы проиллюстрировать, как ее в основном средний клиентская база дохода может приобрести достаточную защиту с помощью срочного страхования жизни и систематически откладывать и инвестировать в отдельные инвестиционные инструменты, такие как индивидуальные пенсионные счета паевых инвестиционных фондов . [1] AL Williams была создана как частное агентство общего назначения, которое сначала продавало полисы срочного страхования жизни, подписанные Financial Assurance, Inc. (FAI).

В 1980 году А.Л. Вильямс заключил контракт с расположенной в Бостоне компанией по страхованию ответственности и страхованию жизни (MILICO), более крупным страховщиком страхования жизни и дочерней компанией PennCorp Financial Services, расположенной в Санта-Монике . В 1981 году компания учредила First American National Corporation (позже переименованную в The AL Williams Corporation) в качестве холдинговой компании для First American Life Insurance (позже переименованной в AL Williams Life Insurance Company) и First American National Securities (позже переименованной в PFS Investments, Inc.). В 1982 году АЛ Williams Corporation (ALWC) андеррайтером публичного размещение акций, перечисленных в течение Встречное рынке (OTC) под условным обозначением ALWC. В 1983 году компания стала котироваться на NASDAQ. обмен под тем же символом.

PennCorp заключила соглашение о слиянии с American Can Company в 1983 году и стала ее дочерней компанией вместе с MILICO. В 1986 году Triangle Industries приобрела упаковочное подразделение American Can и права на название компании, а в 1987 году American Can объявила, что изменит свое 86-летнее название на Primerica Corporation [16], что дало начало названию Primerica.

Слияние и поглощение

Приобретение в коммерческий кредит

Столкнувшись с юридическими и культурными препятствиями на пути к расширению за пределами Соединенных Штатов, ALWC начала продавать страховые продукты Пенсильванской компании по страхованию жизни, дочерней компании Primerica, в Канаде в 1986 году. Primerica объявила в мае 1987 года о намерении приобрести брокерскую фирму с Уолл-стрит Smith Barney. за 750 миллионов долларов и перейти в сектор финансовых услуг. [17] 30 ноября 1988 года, ALWC приобрела MILICO от Primerica Corporation через акции слияния приобретения за 44,58 млн акций ALWC акций , что делает Primerica Corporation мажоритарным акционером ALWC. В декабре 1988 года Сэнфорд ВейлКомпания "Коммерческий кредит" приобрела Primerica Corporation за 1,54 миллиарда долларов, сохранив название Primerica. В то время основными предприятиями Primerica Corporation были AL Williams, Smith Barney и Commercial Credit. 6 февраля 1989 года Primerica Corporation начала торги на Нью-Йоркской фондовой бирже .

Путешественники и эпоха Citigroup

В ноябре 1989 г. Primerica приобрела оставшиеся 30% ALWC, которыми она ранее не владела, и частный генеральный агент , AL Williams, Inc. В 1991 г. Primerica Corporation изменила название AL Williams на Primerica Financial Services. В следующем году MILICO, андеррайтер по страхованию жизни Primerica, сменил название на Primerica Life Insurance Company, а ее брокерско-дилерские FANS сменились на PFS Investments, Inc. [18]. В декабре 1993 года Primerica приобрела оставшиеся 73% Travelers Insurance Corporation и приняла название Travelers Inc., которое в следующем году было изменено на Travelers Group . [18] Travelers Group включала Primerica Financial Services, Smith Barney., Travellers Life and Annuity, Travelers Property / Emergency, Коммерческий кредит и другие финансовые предприятия. Джо Плюмери был председателем и главным исполнительным директором Primerica Financial Services с 1995 по 1999 год. [19] [20] [21] В 1998 году Primerica имела чистую прибыль в размере 398 миллионов долларов при чистых продажах в 1,65 миллиарда долларов по сравнению с чистой прибылью в 209 миллионов долларов в 1994 году. чистый объем продаж 1,28 миллиарда долларов. [22]

В декабре 1997 года Primerica объявила , что собирается начать предлагать предоплаченные правовой через Pre-Paid Legal Services, Inc. , в то время как дочерние из Travelers Group, Inc . [23] В 1998 году Комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) осудила и оштрафовала PFS Investments Inc., подразделение по ценным бумагам для Primerica, за неспособность должным образом контролировать группу зарегистрированных представителей в Дирборне, штат Мичиган.. Комиссия по ценным бумагам и биржам установила, что у PFS Investments Inc. не было эффективных политик и процедур для надлежащего рассмотрения трех полученных жалоб на деятельность зарегистрированных представителей Дирборна, «распродажу». До решения Комиссии по ценным бумагам и биржам PFS Investments Inc. наняла независимого консультанта для проверки своей политики и процедур надзора и соблюдения требований с целью предотвращения и выявления нарушений федеральных законов о ценных бумагах. К моменту вынесения решения PFS Investments сообщила, что выполнила окончательные рекомендации независимого консультанта. [24]

В 1998 году Travelers Group и банковский гигант Citicorp объединились, создав Citigroup ( NYSE :  C ). Primerica и ее дочерние компании продолжали действовать как дочерние компании Citigroup, хотя страховой бизнес Travelers был выделен в 2002 году. Наряду с Primerica, другие крупные торговые марки Citigroup включали Citibank , CitiFinancial , Citicorp Trust Bank, Smith Barney и Banamex . Джон Аддисон и Рик Уильямс были наняты в качестве со-генеральных директоров в 2000 году, а Глен Дж. Уильямс был назначен президентом в 2005 году [25].

Отделение от Citi

Citigroup попыталась продать Primerica в 2008 году [26], получив несколько заявок от компаний по страхованию жизни и частных инвестиционных компаний, заинтересованных в покупке. [27] [28] В то время рыночная стоимость компании оценивалась в 7 миллиардов долларов, что примерно в 15 раз превышало ее годовой доход [29], и Citi пытался найти различных участников торгов в группах, которые могли бы вместе подать заявку на покупку подразделения. Изначально продажа JC Flowers & Co. LLC и Protective Life Corp продолжалась до тех пор, пока сделка не была отменена в последнюю минуту по нераскрытым причинам. [30]

В мае 2009 года исполнительная команда Primerica во главе с со-исполнительными директорами Джоном Аддисоном и Риком Уильямсом снова обратилась к частной инвестиционной компании JC Flowers & Co., а также к Blackstone Group LP и TPG Inc [26] в новой попытке продать компанию. план, который Citigroup не поддержал. [31]

Первичное публичное размещение

5 ноября 2009 Citi объявил , что он намерен отделившийся Primerica через первичное публичное размещение акций . [32] Первые торги состоялись 1 апреля 2010 года. Ожидаемая цена акций находилась в диапазоне от 12 до 14 долларов, а 31 марта 2010 года составила 15 долларов за акцию [33], в результате чего Citi привлекла 27 процентов, или 30 долларов. млн. больше, чем прогнозируется на 290 млн. долларов через IPO за счет продажи на 3,36 млн акций больше, чем ожидалось 18 млн. [34] В первый день торгов акции выросли на 31% и закрылись на уровне 19,65 доллара за акцию. [35]

В рамках отдельного предложения частная инвестиционная компания Warburg Pincus купила 17,2 миллиона акций, в результате чего получила 23 процента акций Primerica и до 33 процентов, если Варбург решит исполнить варранты на покупку дополнительных 4,3 миллиона акций у Citi. После IPO доля Citi составляла от 32 до 46 процентов, и ожидалось, что она продаст свою долю в Primerica «в кратчайшие сроки» [36], чтобы выполнить свою первоначальную цель по привлечению денежных средств за счет потери активов для улучшения финансовых показателей. 19 декабря 2011 года Citigroup продала оставшуюся долю в Primerica (около 8 миллионов обыкновенных акций Primerica), завершив отделение от Citi. [37]

Сбыт

Конвенция Primerica в 2007 году.

В одиннадцатиуровневой многоуровневой маркетинговой системе Primerica торговые представители компании получают комиссию за продажу финансовых продуктов, в то время как часть продажи также выплачивается рекрутеру представителя, рекрутеру рекрутера и т. Д. До одиннадцати уровней. [3] Торговым агентам поручено продавать продукцию компании на «теплом рынке», включая их семью и друзей. [3] С 2010 года Primerica требовала от своих торговых представителей платить 25 долларов в месяц, и, по оценкам, эти сборы выручка компании от собственных сотрудников составила 2,5 миллиона долларов в месяц. [5] В 2010 году у Primerica было более 100 000 представителей, продающих финансовые продукты компании, с индивидуальным доходом в среднем 5 долларов,156 в год.[3] Более 190 000 новых сотрудников отдела продаж заплатили взнос за регистрацию в Primerica в 2014 году, но компания увеличила общее количество лицензированных продаж только на 3700 в том году, и каждый член группы продаж заработал в среднем 6030 долларов. [5] По состоянию на сентябрь 2017 года у компании было 124 436 независимых представителей. [38]

В октябре 2015 года Джеймс Уилкокс, суперинтендант школьного округа в Лонгвью, штат Техас, и другие представители Primerica были осуждены школьным округом Лонгвью за проведение собраний по подбору персонала Primerica в местной средней школе. Встречи вызвали многочисленные жалобы и нарушили правила школьного округа для сотрудников. Школьный совет округа запретил Primerica находиться в кампусах Longview ISD и дал указание Уилкоксу «не разрешать в будущем проводить собрания такого типа на территории LISD». [39] [40]

В 2017 году первокурсник Бруклинского колледжа утверждал, что представители Primerica пытались завербовать его в кампусе Бруклина в нарушение правил колледжа. Вскоре после расследования этого вопроса отделу общественной безопасности Бруклинского колледжа было вынесено предупреждение. Представитель Primerica утверждал, что обсуждение происходило не в кампусе Бруклина, а, скорее, «на углу возле начальной школы - в районе средней и средней школы», при этом представитель добавил, что «там могло быть в кампусе появились новые волонтеры, но это был не я ». [41]

В 2017 году зарегистрированный советник по инвестициям Майк Ланди, представитель Primerica и менеджер ее офиса в Рапид-Сити, SD , был приговорен к 5 годам тюремного заключения за то, что присвоил 4,2 миллиона долларов денег клиентов. Ланди признал себя виновным в мошенничестве с использованием электронных средств связи и подаче фальшивой налоговой декларации. Он признался, что с начала 2000-х по 2014 год поощрял клиентов вкладывать деньги в поддельную инвестиционную компанию, размещая деньги на его банковском счете. Суд обязал Ланди выплатить 1,3 миллиона долларов, причитающихся жертвам, и уплатить налоги, причитающиеся Налоговой службе . [42] [43]

Иск и урегулирование во Флориде, 2012 г.

В 2012 году Primerica стала объектом многочисленных судебных исков, в которых утверждалось, что представители компании стремились получить прибыль за счет комиссионных после того, как убедили пожарных, учителей и других государственных служащих Флориды отказаться от безопасных государственных пенсионных инвестиций в пользу ненадлежащих пенсионных продуктов с высоким риском, предлагаемых Primerica. . В январе 2014 года компания выделила 15,4 миллиона долларов на урегулирование обвинений по 238 делам. [5] [44]

Смотрите также

  • Брокерская фирма
  • Финансовое учреждение
  • Многоуровневый маркетинг

Рекомендации

  1. ^ a b c " Обзор компании "
  2. ^ «US SEC: Form 10-K Primerica, Inc» . Комиссия по ценным бумагам и биржам США . Проверено 1 марта 2018 года .
  3. ^ a b c d e Венециани, Винс (1 апреля 2010 г.). «Встречайте Primerica, новое IPO на Уолл-стрит, которое представляет собой действительно многоуровневую маркетинговую схему» . Business Insider .
  4. ^ a b Селарье, Мишель (9 мая 2016 г.). «Финал Гербалайф» . Шифер . Проверено 24 сентября 2017 года .
  5. ↑ a b c d e Картер, Зак (24 августа 2015 г.). «Республиканцы в Сенате считают, что Гербалайф - хорошая модель для ваших пенсионных сбережений» . Huffington Post . Проверено 24 сентября 2017 года .
  6. ^ a b Хоган, Пэм (2 декабря 2010 г.). Primerica MLM: упрощение сетевого маркетинга . Сообщество Press . Проверено 24 сентября 2017 года .
  7. ^ a b Primerica Financial Services, Inc (27 мая 2008 г.). «Проект № R511993. Комментарий Primerica Financial Services, Inc. к пересмотренному уведомлению о предлагаемом нормотворчестве Правил деловых возможностей R511993» (PDF) . Федеральная торговая комиссия . С. 3–4, 12 . Проверено 18 января, 2016 . Primerica предлагает три модификации RPBOR, чтобы лучше гарантировать, что нормативный язык действительно соответствует четкому намерению Пересмотренного уведомления о том, что Правило исключает многоуровневые маркетинговые возможности, подобные тем, которые предлагаются Primerica и многими членами Ассоциации прямых продаж ... Это исключает большинство или все многоуровневые маркетинговые компании, поскольку большинство из них (например, Primerica) запрещают вышестоящим агентам взимать плату со своих подчиненных.
  8. ^ a b Читтум, Райан (9 марта 2012 г.). «200 лет Citi: альтернативная история» . Columbia Journalism Review . Проверено 7 ноября 2018 года .
  9. ^ "Primerica открывает 4-й офис в районе Сент-Клауд" . Сент-Клауд Таймс . Проверено 17 сентября 2018 года .
  10. ^ « Город Дулут, Джорджия. Архивировано 28 декабря 2011 г., в Wayback Machine ». Бюро переписи населения США . Проверено 6 июля, 2011.
  11. ^ « Свяжитесь с нами ». Примерка. Проверено 16 марта 2017 г. "Корпоративный адрес Primerica, Inc. # 1 Primerica Parkway, Duluth, GA 30099 United States"
  12. ^ История Primerica, http://www.primerica.com/public/our-history.html
  13. ^ «Primerica сообщает о результатах за второй квартал 2017 года» . BusinessWire . 8 августа 2017 года . Проверено 3 октября 2017 года .
  14. ^ Дилл, Кэтрин. «50 самых надежных финансовых компаний Америки» . www.forbes.com . Проверено 3 августа 2015 года .
  15. ^ Штраус, Карстен. «50 самых надежных финансовых компаний Америки» . www.forbes.com . Проверено 7 ноября 2019 года .
  16. ^ «Американец может выбрать имя» . Нью-Йорк Таймс . 7 марта 1987 . Проверено 26 января 2008 года .
  17. ↑ Perlman, Merrill (31 мая 1987 г.). «Неделя в бизнесе; primerica обостряет свою финансовую направленность» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 29 июня 2008 года .
  18. ^ a b "Primerica Financial Services" . Архивировано из оригинального 29 апреля 2009 года . Проверено 17 ноября 2009 года .
  19. ^ "Плумери следующий генеральный директор Уиллиса; бывший руководитель Citigroup сменил Рива" . Страхование бизнеса. 2 октября, 2000. Архивировано из оригинального 10 - го сентября 2012 года . Проверено 15 июля 2010 года .
  20. ^ «Руководитель Willis обсуждает изменения в финансовых услугах. (Генеральный директор Willis Group Ltd. Джозеф Дж. Плюмери) (Интервью)» . Страхование бизнеса. 15 января 2001 . Проверено 15 июля 2010 года .[ мертвая ссылка ]
  21. ^ "Профиль Джозефа Дж. Плумери" . Forbes . Архивировано из оригинального 31 октября 2010 года . Проверено 15 июля 2010 года .
  22. ↑ Нэш, Джефф (19 апреля 1999 г.). "Главный проповедник: Джо Плюмери - Ситибанк находит религию продаж" . Инвестиционные новости . Проверено 16 июля 2010 года .
  23. ^ «Primerica Financial Services для предложения юридических планов через предоплаченные юридические услуги, Inc.» . Деловой провод . 19 декабря 1997 . Проверено 20 августа 2007 года .
  24. ^ SEC релиз No.40269 - 28 июля 1998
  25. ^ Уильямс, Искусство ; Карен Кассель Хутто (июнь 2006 г.). Тренер . Атланта, Джорджия : Art Williams Productions. ISBN 0-9786266-0-5.
  26. ^ a b Файнман, Джош (15 января 2009 г.). «Primerica сказала, что ссылки Citigroup будут размещаться на карточках и брошюрах» . Блумберг . Проверено 18 января 2009 года .
  27. ^ Bansal, Paritosh (6 июня 2008). «Citi получает первоначальные заявки на покупку подразделения Primerica: источники» . Рейтер Великобритания . Проверено 15 июня 2008 года .
  28. ^ «Primerica готовится к исчезновению с карты Citi» . TheDeal.com . 6 июня 2008 . Проверено 15 июня 2008 года .[ постоянная мертвая ссылка ]
  29. ^ Вахба, Фил (5 сентября 2008). «Citi может продать бизнес в Примерике, штат Техас: Bove Ладенбурга» . Рейтер . Проверено 26 октября 2010 года .
  30. ^ Magpily, Джеральд (11 декабря 2008). «Продажа Primerica - это крах для Citi» . TheDeal.com . Архивировано из оригинала на 3 мая 2009 года . Проверено 3 января 2009 года .
  31. ^ "Citi's Primerica ищет предложения для маркетингового подразделения: отчет" . Yahoo! . 13 мая 2009 . Проверено 19 мая 2009 года .[ мертвая ссылка ]
  32. ↑ Барр, Алистер (5 ноября 2009 г.). «Citigroup подает на IPO подразделения Primerica» . MarketWatch . Проверено 15 ноября 2009 года .
  33. ↑ Sweet, Кен (1 апреля 2010 г.). «Цены на IPO Primerca составляют 15 долларов за акцию; акции резко растут» . Fox Business Network . Архивировано из оригинала 3 апреля 2010 года . Проверено 1 апреля 2010 года .
  34. ↑ Цанг, Майкл (31 марта 2010 г.). «Primerica привлекла $ 320 млн в ходе IPO, продав акции сверх установленного диапазона» . Блумберг . Проверено 1 апреля 2010 года .
  35. ↑ Цанг, Майкл (1 апреля 2010 г.). «Primerica выросла в первый же день после IPO на 320 миллионов долларов (Update3)» . BusinessWeek . Архивировано из оригинала 3 апреля 2010 года . Проверено 1 апреля 2010 года .
  36. ^ "Citigroup продает долю в Primerica" . BusinessWeek . 17 марта 2010 . Проверено 1 апреля 2010 года .
  37. ^ «Primerica объявляет о завершении процесса IPO» . Barron's Online . Проверено 4 января 2012 года .
  38. ^ «Primerica сообщает об итогах третьего квартала 2017 года (пресс-релиз)» (PDF) . Примерка. 7 ноября 2017 года . Проверено 7 февраля 2018 года .
  39. Рианна Лейн, Кристина (1 ноября 2015 г.). «Бизнес суперинтенданта ИСД Лонгвью запрещен» . Longview News-Journal . Проверено 24 сентября 2017 года .
  40. Рианна Лейн, Кристина (12 марта 2016 г.). «Суперинтендант Longview ISD, зарабатывающий 75 тысяч долларов в год на Primerica» . Longview News-Journal . Проверено 7 октября 2018 года .
  41. Рианна Икбал, Зайнаб (10 мая 2017 г.). «Пропаганда в кампусе: встреча студентов» . Эксельсиор.
  42. ↑ Тан, Тиффани (31 мая 2017 г.). «Финансовый консультант обманул друзей, прихожан» . Журнал Rapid City . Проверено 18 ноября 2018 года .
  43. ↑ Tiffany Tan Journal Staff (21 февраля 2017 г.). «Экс-инвестиционный консультант допускает, что вложил в карманы миллионы клиентских денег» . Медиа-группа журнала Rapid City . Проверено 26 марта 2019 года .
  44. ↑ Картер, Зак (21 июля 2015 г.). "Элизабет Уоррен Нейлз, финансовый исполнитель Республиканской партии" . Huffington Post . Проверено 24 сентября 2017 года .

Источники

  • Primerica Primerica, просмотрено 7 июля 2012 г.
  • Энциклопедия Новой Джорджии NGE, просмотрено 7 ноября 2006 г.

внешняя ссылка

  • Официальный веб-сайт
  • Коммерческие данные Primerica, Inc .:
    • Google Финансы
    • Yahoo! Финансы
    • Bloomberg
    • Документы SEC