Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Программа по разработке ( PON ) является университет консорциум , посвященный разработке теории и практики ведения переговоров и разрешения споров . Как сообщество ученых и практиков, PON играет уникальную роль в мировом переговорном сообществе. Основанная в 1983 году как специальный исследовательский проект Гарвардской школы права , PON включает преподавателей, студентов и сотрудников Гарвардского университета , Массачусетского технологического института , Университета Тафтса и Университета Брандейса .

Программа переговоров издает ежеквартальный журнал переговоров и ежемесячный информационный бюллетень Negotiation Briefings , а также распространяет ежегодный Harvard Negotiation Law Review . В течение года PON предлагает ряд курсов и возможностей обучения продолжительностью от одного дня до целого семестра.

История [ править ]

В 1979 г., соавторы бестселлера Как добраться до Да: Ведение переговоров соглашение не поддаваясь , Роджер Фишер и Уильям Юри , наряду с Брюсом Patton основал Negotiation Гарвардского проекта (ГНП), с миссией по улучшению теории, обучения и практики переговоров и разрешения споров, чтобы люди могли более конструктивно разрешать конфликты, от межличностных до международных. Фишер начал с того, что задал вопрос о том, какой совет можно дать обеим сторонам спора, и, исследуя этот вопрос, он вступил в контакт с различными профессорами, включая Джеймса Себениуса, Лоуренса Сасскинда , Фрэнка Сандера и Говарда Райффа., которые участвовали в формировании Программы переговоров.

Программа переговоров была основана в 1983 году как первый в мире учебно-исследовательский центр, посвященный переговорам и разрешению споров. [1] В качестве зонтичной организации, в которую входили члены-учредители как из Гарварда, так и из Массачусетского технологического института, она вскоре расширилась, включив Университет Тафтса в качестве одной из школ консорциума. С самого начала Программа переговоров была междисциплинарной, в ней участвовали ученые из области экономики, правительства, права, бизнеса, психологии, антропологии, образования и искусства. Факультет сосредоточился на широком спектре исследовательских тем, включая заключение сделок, дипломатические переговоры, международные переговоры, психологические аспекты переговоров, принятие решений, вопросы этики и доверия, а также трудовые переговоры.

Председатель Программы переговоров с 1994 года профессор Роберт Х. Мнукин [2] является профессором права Сэмюэля Уиллистона в Гарвардской школе права. Среди его последних публикаций являются книгами, Beyond Победа: Ведение переговоров по созданию стоимости в сделках и спорах , [3] и торгуясь с дьяволом: Когда переговоры, когда для борьбы . [4]

Публикации [ править ]

Программа переговоров отвечает за многочисленные публикации, в том числе книги, специальные отчеты, информационный бюллетень Negotiation Briefings [5] и ежеквартальный журнал Negotiation Journal , многопрофильный международный журнал, издаваемый Wiley-Blackwell, в котором подробно рассказывается о последних достижениях в этой области. [6] PON также регулярно выпускает бесплатные отчеты, которые доступны через их веб-сайт, такие как: «Обучение переговорам: понимание влияния ролевых игр», [7] «Стратегии деловых переговоров: как вести переговоры о лучших деловых сделках», [ 8] «Навыки ведения переговоров: стратегии ведения переговоров и методы ведения переговоров, которые помогут вам стать лучшим переговорщиком»,[9]«Заключение сделок: секреты успешных деловых переговоров», [10] «Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха», [11] «Работа с трудными людьми», [12] «Основы BATNA: повышайте свою власть за столом переговоров. », [13] « Салли Сопрано: моделирование ролевой игры », [14] « Харборко: моделирование ролевой игры », [15] и« Беспроигрышный вариант или жесткий мяч: изучите лучшие стратегии из переговоров по спортивным контрактам ». [16] Все публикации PON, включая книги, тематические исследования и DVD, можно получить через Информационный центр PON.

Обучение [ править ]

PON предлагает ряд учебных программ в течение года по различным темам, включая переговоры, посредничество, разрешение конфликтов, разработку сделок, сложные разговоры и многое другое. Семинары и курсы PON открыты для публики.

Авторские сеансы [ править ]

Программа переговоров предлагает однодневные сеансы для авторов, посвященные недавним книжным публикациям преподавателей PON в рамках серии «Обучение для руководителей». Последние курсы включали: заключение сделок и переговоры, создание переговорной организации мирового уровня, переговоры с дьяволом и ведение переговоров по международным сделкам.

Исполнительное образование [ править ]

Курсы Executive Education длятся три дня и охватывают стратегии для бизнес-лидеров, позволяющие осуществлять как успешное повседневное управление, так и долгосрочные стратегии для здоровой среды на рабочем месте. Руководители изучают тактику борьбы с грязными уловками, угрозами, атаками и препятствиями с другой стороны стола.

Гарвардский институт переговоров [ править ]

Уроки Гарвардского института переговоров (HNI) предлагаются каждый июнь и сентябрь в кампусе Гарвардской школы права и охватывают широкий спектр навыков ведения переговоров и посредничества, от начальных до продвинутых. Большинство предлагаемых курсов рассчитаны на пять дней. Однако также предлагается двухдневный семинар по интенсивным переговорам для юристов и работающих специалистов. Предлагаемые недавно курсы включали: семинар по посредничеству, «Создание ценности в сделках и спорах», «Инструменты для подготовки и эффективного ведения переговоров», «Разработка и реализация сделок», а также «Сложные беседы».

Семинары PON [ править ]

Семинары PON, открытые для участников из всех дисциплин и профессиональных областей, предоставляют сообществу курсы по ведению переговоров и посредничеству . Эти семестровые курсы предназначены для повышения осведомленности общественности и понимания успешных усилий по разрешению конфликтов.

Ежегодно преподаются два курса: «Переговоры и разрешение споров» осенью и «Посредничество и управление конфликтами» весной. Оба курса предоставляют участникам концептуальную основу и практические советы по профессиональному и личному развитию в разрешении споров. Преподаватели составлены из сообщества ученых и практиков в области альтернативного разрешения споров PON.

Программа переговоров также включает в себя множество небольших семинаров и интенсивных двухдневных курсов в дополнение к обычным курсам, включая обучение на местах. Программа переговоров также включает серию фильмов [17] и имеет стипендию для аспирантов. [18]

Премия «Великий переговорщик» [ править ]

Программа переговоров учредила премию « Великий переговорщик» в 2000 году в качестве награды за выдающиеся достижения в разрешении споров. Премия призвана не только отметить достижения выдающихся переговорщиков, но и привлечь внимание общественности к важной роли переговоров, поскольку общество сталкивается со все более сложными спорами во всех секторах - государственных и частных, технологических и этических, личных и профессиональных. PON признал самых разных видных переговорщиков из их соответствующих областей: Томми Ко Тонг Би , сингапурского дипломата и посла по особым поручениям Сингапура; [19] Хуан Мануэль Сантос , лауреат Нобелевской премии мира и президент Колумбии (2017 г.);[20] Мартти Ахтисаари , лауреат Нобелевской премии мира и бывший президент Финляндии (2010 г.); Христо и Жанна-Клод , художники, создавшие «Ворота в Центральном парке» (2008); Брюс Вассерштейн , председатель и главный исполнительный директор Lazard , международной фирмы по финансовому консультированию и управлению активами (2007 г.); Садако Огата , бывшийверховный комиссар Организации Объединенных Наций по делам беженцев (2005 г.); Ричард Холбрук , бывший посол США в Организации Объединенных Наций (2004 г.); Стюарт Эйзенстат , бывший посол США в Европейском союзе(2003); Посол Лахдар Брахими , специальный посланник ООН в Афганистане (2002 г.); Шарлин Баршефски , торговый представитель США при второй администрации Клинтона (2001 г.); и бывшего сенатора США Джорджа Митчелла за его работу в Северной Ирландии (2000 г.).

См. Также [ править ]

  • Теория переговоров

Ссылки [ править ]

  1. ^ «Добро пожаловать в Программу переговоров (PON)» . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права .
  2. ^ "Роберт Мнукин, председатель Исполнительного комитета PON" . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права . 26 марта 2010 г.
  3. ^ «Помимо выигрыша в переговорах для создания ценности в сделках и спорах» . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права .
  4. ^ «Торговаться с дьяволом, когда вести переговоры, когда бороться» . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права .
  5. ^ "Ежемесячные архивы брифингов по переговорам - PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права" . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права .
  6. ^ "Журнал переговоров" . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права .
  7. ^ «НОВИНКА! Обучение переговорам: понимание влияния ролевых игр» . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права . 2015-04-18.
  8. ^ «Стратегии деловых переговоров: как вести переговоры о лучших деловых сделках» . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права . 2015-04-19.
  9. ^ «Навыки ведения переговоров: стратегии ведения переговоров и методы ведения переговоров, которые помогут вам стать лучшим переговорщиком» . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права . 2015-04-19.
  10. ^ «Сделка: секреты успешной сделки в деловых переговорах» . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права . 2015-04-19.
  11. ^ «Стратегии переговоров для женщин: секреты успеха» . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права . 2015-04-19.
  12. ^ «Работа с трудными людьми» . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права . 2015-04-19.
  13. ^ «Основы BATNA: Увеличьте свою силу за столом переговоров» . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права . 2015-04-19.
  14. ^ "Салли Сопрано: Моделирование ролевой игры" . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права . 2015-04-19.
  15. ^ «Харборко: моделирование ролевой игры» . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права . 2015-04-19.
  16. ^ «Беспроигрышный или жесткий: изучите лучшие стратегии из переговоров по спортивным контрактам» . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права . 2015-04-19.
  17. ^ "Ночь фильмов PON: места за столом" . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права . 2020-01-16 . Проверено 19 февраля 2020 .
  18. ^ "Стипендии для аспирантов PON" . PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права . Проверено 19 февраля 2020 .
  19. ^ «2014: Томми Кох, бывший представитель ООН в Сингапуре» . pon.harvard.edu. 2019-08-08.
  20. ^ "Сантос получает Премию Великого переговорщика 2017 года" . news.harvard.edu. 2017-09-22.

Внешние ссылки [ править ]

  • http://www.pon.harvard.edu/