Перспективное исследование , также известное как исследование в области развития или исследование по сбору средств , представляет собой метод, с помощью которого сборщики средств, группы разработчиков и некоммерческие организации собирают соответствующую информацию о потенциальных донорах. Методы исследования включают компании по отбору потенциальных клиентов, консультантов по поиску потенциальных клиентов и собственных исследователей . [1]
Перспективные исследователи обычно являются сотрудниками университетов , благотворительных или других некоммерческих организаций. Некоторые из них являются фрилансерами или работают в частных компаниях. Организации обычно нанимают потенциальных исследователей для поиска и квалификации потенциальных «крупных» доноров, у которых есть ресурсы, чтобы сделать крупный подарок организации, хотя определение «крупного» подарка может значительно различаться. Исследователь потенциальных клиентов оценит способность и склонность отдельного лица, компании или благотворительного фонда или фонда делать пожертвования. Исследователи компании Prospect используют различные ресурсы, в том числе общедоступные документы, деловые и финансовые публикации, а также базы данных в Интернете.
Исследователи Перспективы также сосредотачивают свой поиск на отдельных лицах, компаниях и фондах на их конкретных благотворительных интересах и истории благотворительности, если они уже существуют.
Большинство потенциальных исследователей придерживаются этического кодекса, чтобы защитить как учреждения, которые они представляют, так и потенциальных клиентов, которых они исследуют.
Исследователи потенциальных клиентов проводят исследования, чтобы оценить способность потенциальных клиентов давать, также называемую способностью (какой потенциальный вклад может внести финансовый вклад в вашу организацию), их теплоту по отношению к организации, также называемую симпатией (насколько близок потенциальный клиент к организации), и склонность (насколько скорее всего человек вообще отдаст). Перспективные исследователи также могут анализировать данные в базе данных доноров или участников, чтобы выявить новых потенциальных крупных доноров или предсказать, какие группы участников с наибольшей вероятностью сделают крупные пожертвования.
Рейтинги богатства обычно относятся к способности потенциального клиента делать пожертвования. Одним из наиболее распространенных источников, используемых потенциальными исследователями для этой задачи, являются расширенные списки. Список богатых людей Sunday Times широко упоминается потенциальными исследователями, но его общая ценность оспаривается. Существует множество алгоритмов, которые многие ученые используют для создания оценки богатства; большинство согласится с тем, что в Америке недвижимость является основным показателем.