 | Эта статья поднимает множество проблем. Пожалуйста, помогите улучшить его или обсудите эти проблемы на странице обсуждения . ( Узнайте, как и когда удалить эти сообщения-шаблоны ) ( Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения )
|
Психография - это качественная методология, используемая для описания человеческих черт по психологическим признакам. [1] Психография применялась для изучения личности , ценностей, мнений , установок , интересов и образа жизни . [2] Поскольку эта область исследований сосредоточена на деятельности, интересах и мнениях, психографические факторы иногда сокращаются до «переменных AIO».
Психография применяется для изучения когнитивных атрибутов, таких как отношения, интересы, мнения и убеждения , а также для изучения явного поведения (например, деятельности). [3]
Психографические исследования отдельных людей или сообществ могут быть полезны в области маркетинга , демографии , исследования общественного мнения , прогнозов и социальных исследований в целом. Психографические атрибуты можно противопоставить демографическим переменным (таким как возраст и пол), поведенческим переменным (таким как данные о покупках или коэффициент использования) и организационным дескрипторам (иногда называемым фирмографическими переменными), такими как отрасль, количество сотрудников и функциональная область.
Психографические методы получили известность на президентских выборах в США в 2016 году и в противостоящих кампаниях Хиллари Клинтон и Дональда Трампа , причем последний широко использовал их в рекламе с микротаргетингом на узкие округа. [4]
Психографическое профилирование [ править ]
Когда строится относительно полный профиль психографического состава человека или группы, это называется «психографическим профилем». Психографические профили используются при сегментации рынка, а также в рекламе . Некоторые категории психографических факторов, используемых при сегментации рынка, включают:
- активность, интерес, мнение (AIO)
- отношения
- значения
- поведение
Психографию также можно рассматривать как эквивалент концепции «культура», когда она используется для сегментации на национальном уровне. [5]
Сравнение с демографическими данными [ править ]
Психографию часто путают с демографией , где исторические поколения могут определяться как демографическими данными, такими как годы рождения конкретного поколения или даже коэффициентами фертильности родителей этого поколения, так и психографическими переменными, такими как отношения, формирование личности и т. Д. культурные критерии. Например, традиционные подходы к определению поколения бэби-бума или поколения X или миллениалов основывались как на демографических переменных (классификация людей по годам рождения), так и на психографических переменных (таких как убеждения, отношения, ценности и поведение).
Infusionsoft опубликовала статью, в которой утверждала, что психографическая сегментация клиентов более полезна, чем демографическая информация. [5]
См. Также [ править ]
- Установочный таргетинг
- Модификация поведения
- Поведенческий таргетинг
- Черная пропаганда
- Промывание мозгов
- Потребительская аналитика
- Потребительская разведка
- Демографический таргетинг
- Дезинформация
- Свобода выбора
- Геотаргетинг
- Геодемографическая сегментация
- Анализ рынка
- Исследования рынка
- Сегментация рынка
- Маркетинг
- Микросегмент
- Дезинформация
- Политическая война
- Проект МКУльтра
- Пропаганда
- Психометрия
- Психологическая война
- Позиционирование (маркетинг)
- Дифференциация продукта
- Сегментирование и позиционирование
- Исправный доступный рынок
- Подсознательная реклама
- Таргетированная реклама
- Целевая аудитория
- Общий адресный рынок
- Значения Режимы
Ссылки [ править ]
- ^ Уэллс, Уильям Д. (май 1975 г.). «Психография: критический обзор». Журнал маркетинговых исследований . 12 (2): 196–213. DOI : 10.2307 / 3150443 . JSTOR 3150443 .
- ^ Senise, Хайро (28 сентября 2007). «Кто ваш следующий клиент?» . Booz Allen Hamilton Inc, Стратегия + Бизнес .
- ^ Андерсон, Томас В., младший; Голден, Линда Л. (1984). «Образ жизни и психография: критический обзор и рекомендации» . Достижения в потребительских исследованиях . 11 : 405–411.
- ^ Резник, Брайан (26 марта 2018). "Психографический микротаргетинг" Cambridge Analytica: что за фигня и что законно " . Vox . Нью-Йорк: Vox Media . Проверено 15 февраля 2020 года .
- ^ a b Сондерс, Эми (2016-05-09). «Почему важна психографическая сегментация» . Infusionsoft.com . Проверено 20 марта 2018 .
Внешние ссылки [ править ]
- www.netmba.com/marketing/market/segmentation
- www.strategicbusinessinsights.com/val/ustypes.shtml
- Ли и психография , приложение к Ли американскому по Гамалиил Брэдфорд
- Как использовать психографические данные в интернет-маркетинге , Сьюзан Гилберт
