Продажа с добавленной стоимостью - это один из нескольких методов продаж , основанный на изначальной ценности продукта или услуги. По своей природе метод создания добавленной стоимости представляет собой более гибкий и индивидуальный подход к продажам, который требует участия определенного круга средних клиентов . Эта обратная связь с клиентами помогает специалистам по продажам и маркетингу наметить ценностные предложения , которые могут принести пользу наибольшему числу клиентов.
Добавленная стоимость может быть изначально не очевидна в обзоре продаж и часто связана с дополнительными продажами или вертикальными продажами в определенном сегменте рынка . Полезность продукта или услуги, простота интеграции в бизнес-операции клиентов или преимущества экономии времени - вот лишь несколько областей, на которых можно извлечь выгоду, сосредоточив внимание на добавленной стоимости.
Примеры
- Еда продается в пластиковой коробке или стакане, которые можно использовать после употребления содержимого.
- Камера продается с преобразователем на старый тип фотообъектива.
- Один из последних примеров продаж с добавленной стоимостью - гибридные автомобили . Это автомобили, которые используют смесь бензина и электроэнергии. Внутренняя ценность продукта остается прежней. Он перемещает человека из точки А в точку Б. Дополнительную ценность можно увидеть по-разному. Первое - это очевидная экономия топлива. Но есть также добавленная стоимость меньшего количества времени, проведенного на заправке, а автомобили загрязняют воздух меньше, чем обычный двигатель внутреннего сгорания. Добавленная стоимость в этом случае определяется покупателем, а не компанией, продающей автомобиль.