Агентство | Байер Бесс Вандерваркер |
---|---|
Клиент | Квакер |
Язык | английский |
СМИ | телевидение |
Продолжительность | 60 секунд |
Продукт | |
Даты выпуска) | 8 августа 1991 г. |
Лозунг |
|
Музыка | Ира Антелис, Стив Шафер |
В главной роли | |
Страна | Соединенные Штаты |
| ||
---|---|---|
Be Like Mike является телевизионная реклама для Gatorade в главной роли американский профессиональный баскетболист игрок Майкл Джордан . Созданный рекламным агентством Bayer Bess Vanderwarker, он показал, как разные дети и взрослые играли в баскетбол с Джорданом, а в основу песни положена песня о желании стать похожим на баскетболиста.
Идея Be Like Mike, ставшего первым рекламным роликом Gatorade с участием Джордана, принадлежит рекламному руководителю Берни Пицелю. Пицель был вдохновлен песней « Я хочу быть как ты » из диснеевского фильма «Книга джунглей» , но не смог получить права на ее использование. Вместо этого он написал тексты и нанял Айру Антелис и Стива Шейфера для написания песни, которая станет фоновой музыкой для рекламы.
Первоначально вышедший в эфир 8 августа 1991 года, ролик был тепло принят публикой. Хотя реклама не привела к значительному увеличению продаж Gatorade, она помогла еще больше изобразить Джордана как симпатичную суперзвезду, привлекая к нему внимание детей, которые хотели подражать его игре. В последующие годы эту рекламу называли одной из лучших спортивных рекламных роликов.
Рекламный ролик начинается с видеозаписи Джордана во время второй игры финала НБА 1991 года против « Лос-Анджелес Лейкерс» , где он выполняет сложную паузу , перемещая баскетбольный мяч из правой руки в левую, находясь в воздухе. [1] : 212 [2] Вслед за другим ярким событием НБА, в котором показан один из слэм-данков Джордана , в рекламе рассказывается, как чернокожий ребенок пытается сделать данк с высунутым языком, как Джордан. В последующих видеороликах изображены дети разных возрастов и национальностей, пытающиеся имитировать его движения из ранее показанных материалов НБА. [1] : 212Мы также видим видеоклипы, в которых Джордан развлекается, играя в баскетбол с детьми на улице. [3]
В отличие от этого, реклама также содержит различные ролики, на которых Джордан играет в баскетбол с мужчинами в закрытом спортзале. Он также показан улыбающимся и смеющимся, пока пьет с ними Gatorade. Хотя показано, как Джордан серьезно играет в баскетбол, в рекламе также есть кадр, где он смеется, теряя контроль над баскетболом. [1] : 213
На протяжении всего рекламного ролика играет веселая поп-песня, описанная как « мировая музыка » [4] , и взрослые и дети поют тексты о них, желая, чтобы они могли играть в баскетбол, как Джордан:
Иногда мне снится,
что он - это я.
Ты должен увидеть, каким я мечтаю быть.
Я мечтаю, я двигаюсь, я мечтаю, я чувствую себя
как Майк.
Если бы я мог быть как Майк [5]
Ближе к концу рекламы демонстрируются кадры знаменитого баскетбольного матча «Выстрел» , в котором Джордан стреляет зуммером над Крейгом Эло, чтобы победить « Кливленд Кавальерс» в плей-офф. [6] Рекламный ролик заканчивается кадром, на котором Джордан улыбается с чашкой Gatorade, отворачиваясь от камеры. [1] : 213 Затем он переходит на черный фон со слоганом «Будь как Майк. Выпей Gatorade». написано заглавными буквами белого цвета.
Be Like Mike был создан рекламным агентством Bayer Bess Vanderwarker, которое занималось рекламой Gatorade с 1983 года. [7] После того, как Quaker Oats Company приобрела Stokely-Van Camp в том же году, [8] Quaker медленно превратила Gatorade из регионального бренда напитков в национальный центр. Увидев возможность продвигать Gatorade среди широкой публики, они с большим успехом запускали дневное телевидение и печатную рекламу вне спортивных СМИ. [9] За первые одиннадцать месяцев существования Quaker продажи Gatorade подскочили с 83 до 120 миллионов долларов. [10]К 1989 году годовой объем продаж Gatorade составлял 450 миллионов долларов из 475 миллионов долларов, составлявших в то время рынок спортивных напитков . [11] Когда на прилавках стали появляться такие конкуренты, как Powerade и Mountain Dew Sport , Quaker представила больше разновидностей, таких как Gatorade Light и Free Style, чтобы привлечь людей, интересующихся более легкими версиями их напитков. [12] Он также начал увеличивать свой бюджет на маркетинг, израсходовав к 1990 году около 30 миллионов долларов [13].
Одной из маркетинговых кампаний, которые Quaker использовал для увеличения продаж в этот период роста, была их телевизионная кампания «Помощь жажды». Кампания использовалась с 1984 по 1990 год [14] и состояла из джингла, написанного автором песен Джо Любински [15], в котором говорилось: «Gatorade - это средство от жажды для этой глубокой внутренней жажды тела». [5] : 97–98 Однако в декабре 1990 года федеральный судья Прентис Маршалл постановил, что Quaker нарушила права на торговую марку «Thirst Aid», принадлежащую Sands, Taylor & Wood , которая приобрела торговую марку в 1973 году. [16]Маршалл вынудил Quaker выплатить Sands, Taylor & Wood 24,7 миллиона долларов в качестве компенсации за ущерб помимо судебных издержек и процентов, и Quaker лишился возможности использовать товарный знак в своей рекламе. [17] [18]
Поскольку новые конкуренты хотят доли рынка Gatorade и более высокий маркетинговый бюджет, но при этом не могут повторно использовать свою предыдущую работу, Quaker потребовалась новая рекламная кампания. Их интересовала зарождающаяся тенденция использования спортсменов для продвижения своей продукции: в период с 1983 по 1987 год доход от поддержки спортсменов увеличился в четыре раза до 500 миллионов долларов в год. [20] Однако это была новая территория для квакеров. Раньше компания не включала представителя спортсмена в свои рекламные акции American Gatorade [5] : 97 и использовала только теннисистов Дженнифер Каприати и Ивана Лендла для сбыта напитка за рубежом. [21]
Билл Шмидт , директор по спортивному маркетингу Gatorade , был заинтересован в привлечении Джордана в качестве представителя их бренда. [5] : 99 Баскетболист выиграл свою вторую награду «Самый ценный игрок» в сезоне НБА 1990–91 [22] , [22] и помог « Чикаго Буллз» выиграть свой первый чемпионат в июне 1991 года. [23] У Джордана тоже было много наград. спонсорские сделки с другими компаниями , как Nike , [24] General Mills , [25] и Макдональдс , [26] что делает его привлекательную перспективу спонсорского соглашения. [27]Quaker ранее пыталась убедить Джордана стать их представителем Gatorade в 1985 году, но в то время у нее не было на это бюджета. [5] В том же году он подписал контракт с Coca-Cola . [28] [29]
Однако в феврале 1991 года Шмидт встретился с агентом Джордана Дэвидом Фальком , чтобы обсудить возможность спонсорской сделки. [5] : 103 После переговоров они смогли договориться о 10-летнем спонсорстве Gatorade на сумму 13,5 миллионов долларов для Иордании [30], который имел контракт с Coca-Cola до 31 июля того же года. [31] [32] Руководители ЧикагоКвакеры были счастливы, что смогли спонсировать звездного спортсмена, выступавшего за тот же город. Однако были опасения, что компания отклонилась от своих ориентированных на команду ценностей, подписав спонсорское соглашение с отдельным спортсменом. Исполнительный директор Gatorade Синди Алстон вспоминала: «Я думаю, многие люди говорили:« Мы любим Майкла Джордана в чикагской компании », но было много опасений по поводу того, что все получится правильно». [5] : 105
Для первого рекламного ролика Майкла Джордана Gatorade Байер Бесс Вандерваркер подготовила черновой вариант, в котором были представлены основные моменты игры в данкинг Джордана . В середине производства и после того, как черновик был одобрен, рекламное агентство убедило одного из своих бывших менеджеров по рекламе, Берни Питзеля, вернуться и поработать над проектом. [5] : 105 Однако Питцель разочаровался в рекламе, посмотрев ее, так как он чувствовал, что она слишком сильно напоминала рекламу Nike, которую Джордан использовал . [30] [33]
Получив три дня на создание альтернативы, [5] : 106 Пицелу пришла в голову идея использовать песню « I Wanna Be Like You » из фильма 1967 года «Книга джунглей» . Однако переговоры с Disney о лицензировании песни прекратились после того, как Disney попросил больше денег, чем Gatorade был готов заплатить. По словам Питзеля, Disney требовал 350 000 долларов, чтобы Gatorade мог использовать песню в коммерческих целях в течение пяти недель, [30] и дополнительно просил, чтобы текст не мог быть изменен, чтобы включить фразу «будь как Майк». [34] Столкнувшись с приближающимся сроком, Питзель сел в ресторане и написал текст песни Be Like Mike за четыре часа. [30]Затем он отправил по факсу тексты четырем различным музыкальным компаниям, в конечном итоге выбрав авторов песен Иру Антелис и Стива Шейфера для создания музыки. [35] Антелис вспомнил, как сочинил мелодию примерно за пятнадцать минут, [35] заявив: «Я думал, что сделаю из нее больше песни, возьму« Be Like Mike »и действительно сделаю из нее припев». [5] С помощью музыкального продюсера Бонни Долан [36] авторы песен заставили восемь певцов спеть на записи, представленной руководству Gatorade в Американском клубе в Колере, штат Висконсин. [5] : 108Руководству понравился рекламный ролик, и они одобрили его, хотя у них были некоторые опасения по поводу того, будет ли Джордан комфортно, если его будут называть «Майк», а не «Майкл». [5] : 108 [37] Баскетболист в конечном итоге не возражал, сказав: «Можете называть меня Майком, Майклом или Эйром. Я к этому привыкну». [38]
После утверждения концепции Питцер организовал съемку нескольких детей, играющих в баскетбол с Джорданом на местной баскетбольной площадке. Многие из этих детей были сыновьями и дочерьми руководителей квакеров; Присутствовал собственный сын Питцера, Натан. [5] : 108 Рекламный ролик снимался в разных местах по всему Чикаго, включая Кабрини-Грин , Линкольн-парк и Норт-Авеню-Бич . [36]
"Be Like Mike" вышли в эфир 8 августа 1991 года после того, как Gatorade объявили о своем спонсорстве с Jordan во время пресс-конференции в тот же день. Он был выпущен вместе с раскладывающейся рекламой на восьми страницах в выпуске Sports Illustrated от 12 августа . [39] [40] [41] Телевизионный рекламный ролик также начал появляться в кинотеатрах на следующей неделе. [42] Видя популярность рекламы, Gatorade выпустили песню в ноябре 1991 года на A&M Records как сингл на кассете за 4,95 доллара. [37] [43]На кассете три версии песни: оригинальный трек из рекламного ролика, R&B версия и «Bonus Beat Mix». Обе новые версии содержат рэп-стихи Джея Джонсона. [44] Сингл был продан тиражом 100 000 копий, а выручка от продажи была передана в Фонд Майкла Джордана. [37] [43]
В следующем году Gatorade расширила Be Like Mike до мультимедийной кампании, включая обновленную упаковку с различными изображениями Jordan на каждом из ароматов. Компания также предложила одноименный розыгрыш для рекламы летних Олимпийских игр 1992 года . [45]
Be Like Mike стал популярным среди широкой публики. Включая сцены, где он играет в баскетбол с детьми, которые копируют его движения, Квакер смог изобразить Джордана милой, «приземленной баскетбольной мегазвездой», которой дети хотят подражать. [1] : 212–213 Обозначение его сокращенным именем «Майк» добавляло этому персонажу качества « обывателя ». [46] Используя звездную силу Джордана, реклама подразумевала, что если люди хотят получить его способности и добиться успеха в спорте, им нужно будет пить Gatorade. [47] [48] Размышляя о способности Джордана преодолевать расовые разногласия в своих рекламных роликах, журналист Турепрокомментировал: «Момент, когда у вас есть реклама Майкла Джордана, где множество маленьких белых детей говорят:« Я хочу быть как Майк ». Это необычный, переломный момент. Я не думаю, что это случалось раньше ». [49]
Quaker надеялся, что их реклама поможет продать больше напитка; Главный исполнительный директор Уильям Смитбург заявил: «Майкл идеально подходит для представления Gatorade. Его положительный международный имидж поможет Gatorade и дальше развивать свой рынок». [50] Однако, хотя « Be Like Mike» и убедил фанатов Jordan попробовать Gatorade, это не привело к увеличению прибыли. Руководители Quaker рассудили, что реклама не показала его фанатам эффективность напитка, и в результате изменили свои рекламные ролики, включив в них клипы о потении Джордана, что принесло больший успех. [5] : 113 [30]Однако, подписав с Джорданом спонсорское соглашение, Quaker смог помешать ему повторно подписать контракт с Coca-Cola и потенциально поддержать конкурирующий продукт Gatorade, Powerade . [51]
В ретроспективе ESPN.com охарактеризовал рекламу как «одну из самых известных рекламных роликов всех времен». [30] В более ранней статье 2003 года они оценили его как величайший рекламный ролик с Джорданом в главной роли, заявив, что «у миллионов людей все еще есть мелодия« Будь как Майк », застрявшая в их голове много лет спустя». [52] Be Like Mike также занял первое место в рейтинге 23 лучших рекламных роликов Иордании по версии Washington Post [53], а также в списке лучших рекламных роликов о спорте For The Win, дочерней компании USA Today . [54] Когда его спросили, Питзель был благодарен за то, что переговоры с Диснеем не увенчались успехом, заявив: "Если бы мы использовали музыку изКнигу джунглей, рекламу бы забыли » [30].
Новая версия Be Like Mike вернулась на Матч всех звезд НБА 1998 года в феврале того же года. Создано FCB , [55] новые коммерческие прославленные знаменитости подпевали лирику. Футболист Mia Hamm , [56] WNBA игрок Свупс и спортивные комментаторы Крис Берман и Ахмад Рашад [55] принимают участие в пении, наряду с музыкой художников Джона Поппера и Take 6 . [57] Также появляются Багз Банни и Ларри Берд . [56]
В рамках празднования своего 50-летия в 2015 году Gatorade повторно показала цифровую ремастеринг- версию рекламного ролика во время All-Star Weekend НБА . Обновленная версия заканчивается отображением хэштега #BeLikeMike. [58] Позже они выпустили три новых рекламных ролика, основанных на оригинале. [59] К 25-й годовщине выпуска рекламного ролика в 2017 году Gatorade и Air Jordan совместно выпустили сборник «Be Like Mike». В эту коллекцию вошли обувь, одежда и аксессуары с логотипом Gatorade. [60] [61] Обе компании работали с Foot Locker.создать рекламную кампанию под названием «Bold Like Kawhi» для праздничного сезона 2017 года, в которой баскетболист Кави Леонард выполняет различные действия после того, как ему подарили пару баскетбольных кроссовок Air Jordan в цветовой гамме Gatorade. [62] [63] В пресс-релизе Леонард заявил, что «участие в праздничной кампании, посвященной оригинальной рекламе Gatorade« Будь как Майк », действительно особенное». [64]
В 2020 году во время показа документального мини-сериала «Последний танец» на ESPN о сезоне 1997–1998 годов «Чикаго Буллз» Gatorade выпустил обновленную версию рекламного ролика, в котором представлены многие из тех же самых ярких моментов, но с вкраплениями видеороликов современных баскетболистов Зиона Уильямсона и Елены. Делле Донн и Джейсон Татум . [65]
Квакерское агентство Bayer Bess Vanderwarker подготовило первые ролики с участием Джордана, монтаж некоторых из лучших фильмов Джордана о НБА и игры с детьми на городских баскетбольных площадках.
Слоган: «Будь как Майк.
Пейте Gatorade.
Gatorade, который долгое время считался напитком для любителей спорта, теперь пытается привлечь внимание мам с помощью дневной телевизионной рекламы. А печатная реклама Gatorade размещается в таких неожиданных журналах, как GQ и Better Homes and Gardens.
С 1 августа 1983 года по 30 июня 1984 года, первые 11 месяцев под эгидой Квакера, 20-летний утоляющий жажду работал как откупоренный фонтан: продажи подскочили на 45 процентов, до 120 миллионов долларов.
В самом деле, Quaker движется как марафон, чтобы «защитить свой бизнес».
Среди тактик: увеличение расходов на рекламу Gatorade в этом году на 20%, примерно до 30 миллионов долларов.
В новой рекламе представлены такие поразительные образы, как вспотевший Грег Мэддукс, который выступает перед Chicago Cubs, потягивая из чашки Gatorade.
Заголовок: «Если бы только Мец так легко обрушился».
Окружной судья США Прентис Маршалл приказал Quaker выплатить 24,7 миллиона долларов в качестве возмещения ущерба компании Sands Taylor & Woods из Норвича, штат Вирджиния, за использование в слогане фразы «средство от жажды». [...] Quaker использует «средство от жажды» на бутылках Gatorade и в своих рекламных роликах с 1984 года, сказал Боттрелл.
Судья окружного суда США Прентис Х. Маршалл обязал Quaker выплатить Sands Taylor & Wood 24,7 миллиона долларов, а также судебные издержки и проценты, начиная с мая 1984 года. И он запретил Чикагскому концерну, производящему упакованные продукты, любое дальнейшее использование его широко используемого продукта ». «помощь от жажды» для Gatorade, самого продаваемого продукта Quaker.
Здесь, как никогда, присутствует фактор рекламного щита.
Например, поддержка баскетбола Джордана (Уилсон) против баскетбола Джонсона (Сполдинг).
Сэндвич Джордана (McJordan, продается в McDonald's в районе Чикаго) против Johnson's (трипл-дабл в LA Stage Deli).
Видео Джордана "Playground" против компьютерной игры Джонсона "Fast Break".
Именно так корпоративный спонсор мог бы видеть Майкла Джордана, по словам Майкла Джордана, который в понедельник добавил Coca-Cola в свой и без того огромный список спонсорства.
Планируется, что эти объявления выйдут из эфира после того, как истечет двухлетний контракт Джордана с Coke сегодня, сказал официальный представитель Coke Боб Бертини.
Джордан не против, чтобы его в рекламной кампании называли Майком, а не Майклом.
Когда компания предложила назвать его Майком, Джордан пошутил: `` Можете называть меня Майк, Майкл или Эйр.
Я к этому привыкну.
Первая реклама г-на Джордана для Gatorade - восьмистраничный разворот, на котором видно, как он тянется за чашкой напитка - находится в выпуске Sports Illustrated на этой неделе.
"(I Wanna) Be Like Mike", песня, основанная на 60-секундной рекламной кампании Майкла Джордана Gatorade Thirst Quencher от Chicago Bulls, будет выпущена и распространена сегодня лейблом A&M Records в виде кассетного сингла на River North Records. Доходы от продажи сингла пойдут в Фонд Майкла Джордана, который финансирует благотворительные организации по всей стране.
Другой метод - использование знаменитостей для продажи товаров, продвижение имиджа больше, чем продукта. Громкий посыл слогана Gatorade «Будь как Майк» использовал статус суперзвезды Майкла Джордана, чтобы подразумевать, что, просто выпив Gatorade, потребители могут обладать спортивными способностями, обаянием и успехом Джордана.
Однако регистрация Джордана помогла компании Coca-Cola отказать в услугах по выпуску ее нового спортивного напитка POWERade.
На этот раз, помимо Майкла Джордана, джингл дополнит рекламу Gatorade с участием, в частности, Ларри Берда, звезды WNBA Шерил Свупс, телеведущего и бывшего широкого приемника Ахмада Рашада и ведущего студии ESPN Криса Бермана. [...] Новая реклама, созданная чикагской компанией Foote, Cone and Belding, впервые была показана в феврале во время шоу всех звезд НБА и продлится до начала лета, когда потребление Gatorade достигнет пика.
Рекламный ролик Gatorade "Be Like Mike", выпущенный в августе 1991 года после того, как Майкл выиграл свой первый чемпионат, был настолько популярен, что его вернули в феврале 1998 года для Матча всех звезд. На этот раз у Майкла были знаменитости, поддерживающие актерский состав, подпевающие тексту «Я хочу быть как Майк», в том числе звезда женского футбола Миа Хэмм, [...] Ларри Берд и Багз Банни.
Версия 1998 года, снова от Foote, Cone & Belding в Чикаго, представляет звездный состав, исполняющий песню "Be like Mike". В эпизодических эпизодах участвуют спортсменки Шерил Свупс, Уса Лесли и Миа Хэмм; спортивные комментаторы Крис Берман и Ахмад Рашад; Герои мультфильмов Warner Brothers Марвин Марсианин и Багз Банни; Джон Поппер из рок-группы Blues Traveler; и вокальная группа Take 6.