Из Википедии, свободной энциклопедии
Перейти к навигацииПерейти к поиску
Знак « счастливый час » на пабе в Иерусалиме : купите одно разливное пиво , получите одно бесплатно

« Купи один, получи один бесплатно » или « два по цене одного » - распространенная форма стимулирования продаж . Экономист Алекс Табаррок утверждал, что успех этой рекламной акции заключается в том, что цена фактически учитывает тот факт, что продаются два предмета. Цена «один» в некоторой степени номинальна и обычно повышается, когда используется как часть покупки «один получите одну бесплатную сделку». Хотя стоимость товара пропорционально ниже, чем при покупке отдельно, на самом деле это не половина цены. [1]

Этот метод широко известен в маркетинговой индустрии под аббревиатурой BOGOF - или просто BOGO . [2] [3]

Критика и негативная реклама в Великобритании

Рекламные акции «два к одному» подверглись критике в Великобритании в 2014 году, когда возникли опасения по поводу пищевых отходов . Поскольку многие продукты в таких предложениях имеют короткий срок хранения, покупатели с большей вероятностью пройдут срок годности . [4] [5] [6]

Супермаркеты также обвиняли в том, что они способствовали росту ожирения за счет рекламных акций «купи один, получи один бесплатно». [7] В 2012 году бизнес-школа Нориджа при Университете Восточной Англии провела исследование продуктов, используемых при покупке одного и одного бесплатного предложения. Результаты показали, что эти рекламные акции нацелены на нездоровые продукты, такие как шоколад, сладости и безалкогольные напитки. [8]

Другие рекламные предложения

Розничные торговцы используют множество рекламных предложений для увеличения продаж, привлечения новых и удержания старых клиентов. Кроме того, в некоторых странах действуют законы, требующие, чтобы продукты продавались по полной цене в течение определенного периода времени, прежде чем они могут быть выставлены на продажу. Рекламные предложения имеют решающее значение в розничной торговле; их многочисленные преимущества играют большую роль в увеличении продаж, прибыли и выручки. Эти рекламные предложения относятся к разным категориям, и некоторые из них перечислены ниже: [9] [10]

Количество и другие распространенные акции

  • Купи один, получи половину цены
  • Один за одного, термин, используемый только в Сингапуре.
  • Купите один товар из категории A и получите другой товар из категории B бесплатно
  • Купи два, получи половину цены
  • Три по цене двоих (3 по цене 2)
  • Купите три предмета по определенной фиксированной цене
  • Купите шесть, получите седьмой бесплатно - в восемнадцатом веке продавали научные книги Уильяма Мирса [11]
  • Бесплатные тестеры новинок
  • Акции в определенные дни недели
  • Сезонные продажи
  • Скидки для групп людей, таких как: студенты, OAP, сотрудники NHS, вооруженные силы, только женщины.

Скидка

  • Сэкономьте X сумму, когда потратите Y или больше (Ваучер)
  • Сумма X на выбранные товары
  • Скидка X% на выбранные товары
  • Скидка X% на выбранные товары (Ваучер)
  • Купите товар X и получите Y% скидку на товар Z

Акции по доставке

  • Бесплатная доставка для всех заказов на сумму более X
  • Бесплатная доставка любого товара
  • Сэкономьте X сумму на доставке
  • Стоимость доставки одного товара, остальных - бесплатно.

Ссылки

  1. ^ Купите одну и получите одну бесплатно от Marginal Revolution. Проверено 5 января 2008.
  2. ^ Уоллоп, Гарри (2007-07-07). «Пищевые отходы: почему супермаркеты никогда не говорят« богоф », чтобы купить один, получите один бесплатно» . Лондон: Телеграф . Проверено 28 августа 2010 .
  3. ^ Робертс, Лорен (2012-01-24). "Что на самом деле означает BOGO?" . Монро, Джорджия: Уолтон Трибьюн . Проверено 19 февраля 20 .
  4. ↑ Янг, Филиппа (6 апреля 2014 г.). «Сделки супермаркета« Богоф »раскритиковали за пищевые отходы» . BBC News . Проверено 17 октября 2014 года .
  5. ^ «Предложения« купи один - получи один бесплатно »должны быть отменены, чтобы сократить количество пищевых отходов » » . 6 апреля 2014 . Проверено 17 октября 2014 года .
  6. Перейти ↑ Swinburne, Zander (6 апреля 2014 г.). «Супермаркеты призывают отказаться от« купи один - получишь один бесплатно, поскольку покупатели тратят 222 миллиона тонн продуктов питания в год » . Независимый . Лондон . Проверено 20 октября 2014 года .
  7. ^ Камни, Майк. « " Ожирение Promotions топливо и отходы» . foodmanufacture.co.uk . Проверено 19 октября 2014 года .
  8. ^ "Супермаркет предлагает: здоровый выбор для потребителей?" . uea.ac.uk . Проверено 20 октября 2014 года .
  9. ^ Фриснер, Тим. «Стратегии ценообразования» . marketingteacher.com . Проверено 23 октября 2014 года .
  10. ^ «Розничная торговля: правила скидок и акций» . wiki.openbravo.com . Проверено 23 октября 2014 года .
  11. ^ Wigelsworth, Jeffrey R. (2016). Продажа науки в эпоху Ньютона: реклама и коммодитизация знаний . Рутледж. ISBN 9781317057338. Проверено 11 октября 2018 года .

Внешние ссылки

  • Купите один - получите один магазин бесплатно , купите один - получите один магазин бесплатно
  • Кембриджский онлайн-словарь , Cambridge Advanced Learner's Dictionary