Магазин по каталогу

Эта статья требует дополнительных ссылок для проверки . Пожалуйста, помогите улучшить эту статью , добавив цитаты из надежных источников . Материал, не полученный от источника, может быть оспорен и удален. Найти источники:  «Торговец по каталогам»  -  новости  · газеты  · книги  · ученый  · JSTOR ( май 2020 г. ) ( Узнайте, как и когда удалить это сообщение-шаблон )

Продавец по каталогам ( продавец по каталогам на британском и канадском английском ) - это форма розничной торговли . Типичный торговец продает широкий спектр товаров для дома и личного пользования, многие из которых делают акцент на украшениях. В отличие от розничного магазина самообслуживания, большинство товаров не отображается; покупатели выбирают товары из печатных каталогов в магазине и заполняют форму заказа. Заказ доставляется к прилавку продаж, где клерк забирает товары со склада на пункт оплаты и кассы.

Цель [ править ]

У продавца, торгующего по каталогам, как правило, более низкие цены, чем у других розничных продавцов, и более низкие накладные расходы из-за меньшего размера магазина и отсутствия большого выставочного зала.

У этого подхода есть несколько ключевых преимуществ. Работая в качестве центра продаж по каталогам в магазине, он может быть освобожден от политики производителей по « поддержанию перепродажных цен », которая может вынудить обычных розничных торговцев взимать минимальную продажную цену, чтобы предотвратить конкуренцию по снижению цен; это также снижает риск кражи товаров, известной в отрасли как усадка .

С точки зрения потребителя, есть потенциальные преимущества и недостатки. Подход к выставочному залу каталога позволяет покупателям делать покупки без необходимости переносить свои покупки по всему магазину во время совершения покупок. Возможные недостатки включают в себя то, что от клиентов может потребоваться предоставить свою контактную информацию при размещении заказа, найти время для заполнения форм заказа и подождать некоторый период времени, пока их заказ станет доступным для покупки. Это ожидание может длиться несколько дней, что является одной из главных уязвимостей подхода к выставочному залу каталога.

Каталог продавцов легко настраивается, что позволяет охватить разную целевую аудиторию . Кроме того, каталог продавцов - это способ превратить базу данных продуктов в мощный маркетинговый инструмент. ^[1]

Страны [ править ]

Канада [ править ]

Consumers Distributing управляла более чем 400 магазинами в Канаде и США и закрылась в 1996 году. В число конкурентов в районе Монреаля входили Cardinal Distributors (запущенная Steinberg, но проданная Consumers Distributing в 1979 году) и Unique (закрытая в 1970-х годах). Shop-Rite , которому принадлежало 65 магазинов в Онтарио, закрылся в 1982 году. Sears Canada Inc по-прежнему выпускает более 15 печатных каталогов каждый год. В эти (15) печатных каталогов включены три (3) больших каталога - Каталог весны и лета, Общий каталог осени и зимы и популярный каталог Christmas WishBook. Осенью 2012 года каталог Sears Canada выпустил свое 60-летнее издание WishBook.

Соединенное Королевство [ править ]

Меньший филиал Argos в Хаддерсфилде , Западный Йоркшир , Argos является крупнейшим розничным продавцом каталогов в Соединенном Королевстве.

В Соединенном Королевстве единственным национальным торговцем каталогом товаров, оставшимся на центральном рынке, является Аргос . Среди бывших каталожных продавцов - Littlewoods , которая владела брендом Index как главный конкурент Argos и Kays , которые, в отличие от Argos и Littlewoods / Index, не имели магазинов и продавались только по почте. Littlewoods, Kays и существующие Grattan строили свой бизнес на предоставлении кредитов, однако в 21 веке большинство магазинов на Хай-стрит теперь предлагают магазинные карты (средство кредитования, характерное для розничного продавца), что означает, что эти каталоги потеряли часть своей рыночной ниши.

Литтлвудс также выпустил небольшой каталог, который не предлагал кредита, под названием Index . В отличие от товаров из каталога Littlewoods, которые покупались по почте, товары Index можно было приобрести в филиалах Index и некоторых отделениях универмагов Littlewoods.

В отличие от Littlewoods, Kays и Grattan, которые сосредоточились в основном на одежде, Argos (и ранее Index) специализируется в первую очередь на мебели, электронике и бытовой технике. В 2001 году Argos запустил каталог одежды под названием Argos Additions , однако в 2004 году они продали бренд Shop Direct Group.

Соединенные Штаты [ править ]

Продавцы-каталоги в Соединенных Штатах с 1980 года снизились в пользу сетевых дискаунтеров, магазинов с большими коробками и интернет-магазинов. Среди продавцов, торгующих каталогами, в 19 и 20 веках видными были Belknap Hardware and Manufacturing Company и Sears, Roebuck & Company .

Отмена закона о поддержании цен при перепродаже в 1980 году означала, что сетевые дискаунтеры, такие как Wal-Mart и KMart, могли устанавливать и изменять цены по своему усмотрению в более благоприятной для потребителя среде, где покупатель может проверить товары и подтвердить их наличие до того, как приступить к продажам. персонал. В результате этот сектор розничной торговли пришел в упадок в 1980-х годах. По мере того, как в 1990-е годы становились все более популярными большие магазины и интернет-магазины , упадок каталогового бизнеса ускорился.

Многие компании в последние годы перестали полагаться исключительно на продажи по каталогам, добавив к ним продажи через Интернет или прямую розничную торговлю. Переход к онлайн-продажам включает в себя давно существующие сети универмагов, такие как Sears и JCPenney, которые в значительной степени полагались на продажи по каталогам. Тем не менее, многие давние продавцы каталогов в последние годы вышли из бизнеса, включая Best Products , Brendle's , Ellman's , Jafco , KeyMid , Montgomery Ward , Rink's , Aldens , HJ Wilson Co. , Service Merchandise ,Sterling Jewelry & Distributing Company и Потребительские дистрибьюторы . Houston Jewelry & Распределительные компании подразделение Sterling Ювелирные изделия и распределительная компания успешно перенастроить в качестве ювелирных украшений с полным спектром услуг и магазин подарков в 1993 году и находится в эксплуатации до сих пор. Houston Jewelry остается единственным бывшим выставочным залом-каталогом, успешно вернувшимся к традиционному ювелирному формату.

Ссылки [ править ]

Внешние ссылки [ править ]

• Многоканальный торговый журнал (ранее - век каталога )
• Блог почтовых заказов, предлагающий информацию о различных продавцах почтовых услуг )
• Каталог ювелирных изделий JCK в Хьюстоне Кандалы для выставочного зала