Диверсификация (маркетинговая стратегия)
Диверсификация — это корпоративная стратегия выхода на новые продукты или линейки продуктов, новые услуги или новые рынки с использованием существенно отличающихся навыков, технологий и знаний.
Диверсификация является одной из четырех основных стратегий роста, определенных Игорем Ансоффом в Матрице Ансоффа : [1]
Ансофф указал, что стратегия диверсификации стоит особняком от трех других стратегий. Принимая во внимание, что первые три стратегии обычно реализуются с использованием тех же технических, финансовых и торговых ресурсов, которые использовались для исходной линейки продуктов, диверсификация обычно требует от компании одновременного приобретения новых навыков и знаний в области разработки продуктов, а также нового понимания поведения на рынке. . Это требует не только приобретения новых навыков и знаний, но также требует от компании приобретения новых ресурсов, включая новые технологии и новые средства, что подвергает организацию более высокому уровню риска. [2]
Примечание . Понятие диверсификации зависит от субъективной интерпретации «нового» рынка и «нового» продукта, которые должны отражать восприятие клиентов, а не менеджеров. Действительно, продукты имеют тенденцию создавать или стимулировать новые рынки; новые рынки способствуют инновациям в продуктах .
Диверсификация продуктов включает добавление новых продуктов к существующим продуктам, которые производятся или продаются. Расширение существующей линейки продуктов за счет сопутствующих товаров является одним из таких методов, принятых многими предприятиями. Одним из способов диверсификации является добавление зубных щеток к зубной пасте, зубным порошкам или ополаскивателям под одной и той же торговой маркой или под разными торговыми марками, предназначенными для разных сегментов. Это либо расширение бренда, либо расширение продукта для увеличения объема продаж и количества клиентов.
Стратегии диверсификации могут включать внутреннюю разработку новых продуктов или рынков, приобретение фирмы, союз с дополняющей компанией, лицензирование новых технологий, а также распространение или импорт продуктовой линейки , произведенной другой фирмой. Как правило, окончательная стратегия включает в себя комбинацию этих вариантов. Это сочетание определяется в зависимости от имеющихся возможностей и соответствия целям и ресурсам компании.
