Ансофф Матрица представляет собой стратегическое планирование инструмента , который обеспечивает основу для руководителей помощи, топ - менеджеров, а также стратегий по маркетингу DEViSE для будущего роста. [1] [2] Он назван в честь русского американца Игоря Ансоффа , прикладного математика и бизнес-менеджера, создавшего эту концепцию.
Стратегии роста
Ансофф в своей статье 1957 года дал определение рыночной стратегии продукта как «совместное изложение линейки продуктов и соответствующего набора задач, для выполнения которых предназначены продукты». [3] Он описывает четыре альтернативы роста для роста организации на существующих или новых рынках с существующими или новыми продуктами. Каждая альтернатива представляет разные уровни риска для организации:
Проникновение на рынок
В стратегии проникновения на рынок организация пытается расти, используя свои существующие предложения (продукты и услуги) на существующих рынках. Другими словами, он пытается увеличить свою долю рынка в текущем рыночном сценарии. Это предполагает увеличение доли рынка в рамках существующих рыночных сегментов. Этого можно достичь, продавая больше продуктов или услуг постоянным клиентам или находя новых клиентов на существующих рынках. Здесь компания стремится увеличить продажи своей нынешней продукции на нынешних рынках за счет более агрессивного продвижения и распространения. [ необходима цитата ]
Этого можно добиться:
- Снижение цены
- Увеличение поддержки продвижения и распространения
- Приобретение конкурента на том же рынке
- Скромные доработки продукта
Это наименее рискованный вариант роста.
Развитие рынка
В стратегии развития рынка фирма пытается выйти на новые рынки (географические регионы, страны и т. Д.), Используя свои существующие предложения, а также с минимальным развитием продукта / услуг.
Этого можно добиться:
- Различные сегменты клиентов
- Промышленные покупатели на товар, который ранее продавался только домашним хозяйствам;
- Новые районы или регионы страны
- Внешние рынки.
Эта стратегия с большей вероятностью будет успешной, если:
- Фирма обладает уникальной технологией продукта, которую она может использовать на новом рынке.
- Он выигрывает от эффекта масштаба, если увеличивает выпуск продукции.
- Новый рынок не слишком отличается от предыдущего.
- Покупатели на рынке изначально прибыльны.
Это дополнительное движение квадранта увеличивает неопределенность и, таким образом, еще больше увеличивает риск.
Разработка продукта
В стратегии развития продукта компания пытается создавать новые продукты и услуги, ориентированные на существующие рынки, для достижения роста. Это предполагает расширение ассортимента продукции на существующие рынки фирмы. Эти продукты могут быть получены:
- Инвестиции в исследования и разработку дополнительных продуктов;
- Приобретение прав на производство чужого продукта;
- Покупка продукта и присвоение ему «бейджа» как собственного бренда;
- Совместная разработка с участием другой компании, которой необходим доступ к каналам сбыта или брендам компании.
Он также состоит из движения в один квадрант, поэтому он более рискованный, чем проникновение на рынок, и такой же риск, как и развитие рынка.
Диверсификация
В рамках диверсификации организация пытается увеличить свою долю на рынке, предлагая новые предложения на новых рынках. Это наиболее рискованная стратегия, поскольку требуется развитие как продукта, так и рынка.
Связанная диверсификация - существует взаимосвязь и, следовательно, потенциальная синергия между фирмами в существующем бизнесе и новым продуктом / рыночным пространством. Концентрическая диверсификация и (б) вертикальная интеграция. [ требуется разъяснение ]
Несвязанная диверсификация: это иначе называется ростом конгломерата, потому что образовавшаяся корпорация представляет собой конгломерат, то есть совокупность предприятий, не связанных друг с другом. Стратегия роста компании путем создания или приобретения предприятий за пределами текущих продуктов и рынков компании.
Диверсификация состоит из двух квадрантов, поэтому считается наиболее рискованным вариантом роста.
Использует
Матрица Ансоффа - полезный инструмент для организаций, желающих определить и изучить варианты роста. Хотя риск варьируется между квадрантами, причем диверсификация является наиболее рискованной, можно утверждать, что, если организация успешно диверсифицирует свое предложение на нескольких несвязанных рынках, то на самом деле ее общий портфель рисков снижается.
Критика
Проблемы изоляции
Сама по себе матрица Ансоффа может вводить в заблуждение. Он не принимает во внимание деятельность конкурентов и способность конкурентов противодействовать переходам в другие отрасли. Он также не учитывает проблемы и риски, связанные с изменениями в обычном ведении бизнеса. Организация, надеющаяся выйти на новые рынки или создать новые продукты (или и то, и другое), должна учитывать, обладают ли они передаваемыми навыками, гибкими структурами и приемлемыми заинтересованными сторонами.
Проблемы логической согласованности
Была поставлена под сомнение логика матрицы Ансоффа. Логические вопросы относятся к интерпретациям новизны. Если предположить, что новый продукт действительно является новым для фирмы, во многих случаях новый продукт одновременно выводит фирму на новый, незнакомый рынок. В этом случае один из квадрантов Ансоффа, диверсификация, является избыточным. С другой стороны, если новый продукт не обязательно выводит фирму на новый рынок, то объединение новых продуктов с выходом на новые рынки не всегда означает диверсификацию в смысле перехода в совершенно неизвестный бизнес. [4]
Смотрите также
Рекомендации
- ^ «Быстрый MBA: Матрица Ансоффа» . quickmba.com . Проверено 27 июня 2014 года . CS1 maint: обескураженный параметр ( ссылка )
- ^ "MBASkool: Матрица Ансофф" . mbaskool.com . Проверено 27 июня 2014 года . CS1 maint: обескураженный параметр ( ссылка )
- ^ Ансофф, I: Стратегии диверсификации, Harvard Business Review, Vol. 35, выпуск 5, сентябрь-октябрь 1957 г., стр. 113-124
- ^ Доус, Джон (2018). «Матрица Ансоффа: легендарный инструмент, но с двумя логическими проблемами». SSRN 3130530 . Цитировать журнал требует
|journal=
( помощь )