Доля рынка - это процент рынка (определяемый в единицах или выручке), приходящийся на определенную организацию.
«Маркетологи должны иметь возможность переводить и включать цели продаж в долю рынка, потому что это продемонстрирует, должны ли быть достигнуты прогнозы за счет роста рынка или за счет захвата доли у конкурентов. Достичь последнего почти всегда будет труднее. Доля рынка тщательно отслеживается на предмет признаков изменений в конкурентной среде, и это часто приводит к стратегическим или тактическим действиям ». [1] Кроме того, доля рынка является ключевым показателем для понимания производительности по сравнению с ростом рынка, поскольку измерение роста (или снижения) внутренних продаж может быть результатом аналогичного роста или снижения в измеряемой отрасли. [2]
Увеличение доли рынка - одна из самых важных целей [ по мнению кого? ] Из бизнеса . Основное преимущество использования доли рынка в качестве показателя эффективности бизнеса заключается в том, что она меньше зависит от макроэкономических переменных, таких как состояние экономики или изменения в налоговой политике . [ не проверено в теле ]
Однако на рынке Соединенных Штатов увеличение доли рынка может быть опасным для производителей взаимозаменяемых и потенциально опасных продуктов, таких как лекарства, из-за правовой доктрины, действующей только для США, которая называется ответственностью за долю на рынке . [ почему? ]
Цель [ править ]
Доля рынка считается ключевым показателем рыночной конкурентоспособности, то есть того, насколько хорошо фирма справляется со своими конкурентами. «Этот показатель, дополненный изменениями выручки от продаж, помогает менеджерам оценивать как первичный, так и выборочный спрос на их рынке. То есть он позволяет им судить не только об общем росте или спаде рынка, но и о тенденциях в выборе клиентов среди конкурентов. Как правило, рост продаж в результате первичного спроса (общий рост рынка) менее затратен и более прибылен, чем рост, достигнутый за счет захвата доли у конкурентов. И наоборот, потеря доли рынка может сигнализировать о серьезных долгосрочных проблемах, требующих стратегической корректировки. Фирмы с долей рынка ниже определенный уровень может оказаться нежизнеспособным. Точно так же в продуктовой линейке фирмытенденции рыночной доли отдельных продуктов считаются ранними индикаторами будущих возможностей или проблем ».[1] Кроме того, «Конкуренция за долю на рынке побуждает компании поддерживать политику в области изменения климата с целью возложения затрат на внутренних конкурентов» [3]. Исследования также показали, что доля рынка является желаемым активом среди конкурирующих фирм. [4] Эксперты, однако, не одобряют превращения доли рынка в цель и критерий, на котором строится экономическая политика. [5] Вышеупомянутое использование доли рынка в качестве основы для оценки результатов деятельности конкурирующих фирм способствовало созданию системы, в которой фирмы принимают решения в отношении своей деятельности с тщательным учетом влияния каждого решения на рыночную долю своих конкурентов. [ необходима цитата ]
Как правило, для определения необходимо заказать исследование рынка (обычно кабинетное / вторичное исследование ). Однако иногда можно использовать первичное исследование, чтобы оценить общий размер рынка и рыночную долю компании. [ необходима цитата ]
Строительство [ править ]
« Доля рынка: процент рынка, приходящийся на определенную организацию » [1].
« Доля рынка Раздел: Устройства , продаваемые определенной компанией , как процент от общего объема продаж на рынке, измеряется в тех же единицах. » [1]
- Удельная доля рынка (%) = 100 * Продажи за единицу (#) / Общий объем продаж за единицу рынка (#)
«Эта формула, конечно, может быть изменена так, чтобы вывести либо единичные продажи, либо общие рыночные единичные продажи из двух других переменных, как показано ниже:» [1]
- Штучные продажи (#) = Удельная доля рынка (%) * Общий объем продаж за единицу рынка (#) / 100
- Общий объем продаж единицы рынка (#) = 100 * Продажи единицы (#) / доля рынка единицы (%)
« Доля рынка выручки: доля рынка выручки отличается от доли рынка единицы продукции тем, что она отражает цены, по которым продаются товары. Фактически, относительно простой способ рассчитать относительную цену - разделить долю рынка выручки на долю рынка единицы » [1 ]
- Доля рынка выручки (%) = 100
- Выручка от продаж ($) / Общий доход от продаж на рынке ($)
«Как и в случае доли рынка в единице продукции, это уравнение доли рынка выручки можно изменить, чтобы рассчитать либо выручку от продаж, либо общую выручку от продаж на основе двух других переменных». [1]
Долю рынка можно разделить на три компонента, а именно долю проникновения, долю клиентов и индекс использования. Эти три основных показателя затем могут быть использованы, чтобы помочь бренду определить возможности роста доли рынка. [6]
В опросе, проведенном в 2010 году почти 200 старших менеджеров по маркетингу, 67% ответили, что считают показатель выручки или «долларовая рыночная доля» очень полезным, в то время как 61% сочли очень полезным «удельную долю рынка». [1]
Методологии [ править ]
«Хотя доля рынка, вероятно, является самым важным маркетинговым показателем, не существует общепризнанного лучшего метода ее расчета. Это прискорбно, поскольку разные методы могут давать не только разные расчеты доли рынка в данный момент, но и широко расходящиеся тенденции. с течением времени. Причины этих диспропорций включают в себя различные точки зрения, через которые просматривается доля (единицы по сравнению с долларами), где в канале производятся измерения (поставки от производителей по сравнению с покупками потребителей), определение рынка (объем конкурентной среды) , и погрешность измерения ". [1]
Принято считать, что ни один источник не может обеспечить полную долю рынка, так как большинство методов расчета являются неполными. Такие методы, как агрегирование POS-терминалов, могут не включать в расчет конкретных розничных продавцов или брендов, в то время как такие методы, как сбор данных о потребителях, могут основываться на отзыве или сборе данных из репрезентативной выборки. Лучший метод расчета доли рынка зависит от отрасли и доступных методов.
См. Также [ править ]
Ссылки [ править ]
По состоянию на 10 апреля 2012 г. эта статья полностью или частично является производной от книги « Маркетинговые показатели: полное руководство по измерению эффективности маркетинга » Фарриса, Бендла, Пфайфера и Рейбштейна . Владелец авторских прав лицензировал контент таким образом, чтобы его можно было повторно использовать в соответствии с CC BY-SA 3.0 и GFDL . Все соответствующие условия должны быть соблюдены.
- ^ a b c d e f g h я Фаррис, Пол В .; Нил Т. Бендл; Филип Э. Пфайфер; Дэвид Дж. Рейбштейн (2010). Маркетинговые метрики: полное руководство по измерению эффективности маркетинга. Верхняя Сэдл-Ривер, Нью-Джерси: Pearson Education, Inc. ISBN 0137058292 . Совет по стандартам маркетинговой отчетности (MASB) одобряет определения, цели и конструкции классов показателей, которые появляются в маркетинговых показателях как часть его текущего проекта « Общий язык: маркетинговая деятельность и показатели» .
- ^ "Что такое доля рынка?" . Компания Стивенсона . 2019-06-12 . Проверено 9 октября 2019 .
- ^ Кеннард, Аманда (2020). «Враг моего врага: когда фирмы поддерживают регулирование изменения климата». Международная организация . 74 (2): 187–221. DOI : 10.1017 / S0020818320000107 .
- ^ Дж. Скотт Армстронг и Кестен С. Грин (2007). «Цели, ориентированные на конкурентов: миф о доле рынка» . Международный журнал бизнеса . 12 (1): 116–134. ISSN 1083-4346 .
- ^ Дж. Скотт Армстронг и Фред Коллопи (1996). «Ориентация на конкурентов: влияние целей и информации на управленческие решения и прибыльность» (PDF) . Журнал маркетинговых исследований . Американская маркетинговая ассоциация. 23 : 188–199. DOI : 10.2307 / 3152146 . Архивировано из оригинального (PDF) 17 декабря 2010 года.
- Перейти ↑ Fripp, Geoff, «Decomposing Market Share» Маркетинговое руководство.
