Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия позволяет организациям сосредоточить ограниченные ресурсы на лучших возможностях для увеличения продаж и достижения конкурентного преимущества на рынке. [1]
Стратегический маркетинг возник в 1970-80-х годах как отдельная область исследований, в дальнейшем основывающаяся на стратегическом управлении. Маркетинговая стратегия подчеркивает роль маркетинга как связующего звена между организацией и ее клиентами, используя сочетание ресурсов и возможностей внутри организации для достижения конкурентного преимущества (Cacciolatti & Lee, 2016). [2]
Различие между «стратегическим» и «управленческим» маркетингом используется для различения «двух фаз, имеющих разные цели и основанных на разных концептуальных инструментах. Стратегический маркетинг касается выбора политики, направленной на улучшение конкурентной позиции фирмы, с учетом проблем и возможностей, предлагаемых конкурентной средой. С другой стороны, управленческий маркетинг ориентирован на реализацию конкретных целей». [ чрезмерная цитата ] [3] Маркетинговая стратегия заключается в том, чтобы «высокие видения трансформировались в менее возвышенные и практические цели [в то время как управление маркетингом] — это то место, где мы начинаем пачкать руки и строить планы на будущее». [ чрезмерная цитата ] [4]Маркетинговую стратегию иногда называют планированием высшего порядка, потому что она устанавливает общее направление и обеспечивает руководство и структуру маркетинговой программы.
Ученые-маркетологи предположили, что стратегический маркетинг возник в конце 1970-х годов, и его происхождение можно понять с точки зрения определенного эволюционного пути: [5] [6] : 50–56 [7]
Маркетинговая стратегия включает в себя определение направления деятельности компании на предстоящий период планирования, будь то три, пять или десять лет. Он включает в себя проведение всестороннего обзора фирмы и ее операционной среды с целью выявления новых возможностей для бизнеса, которые фирма могла бы потенциально использовать для получения конкурентного преимущества. Стратегическое планирование также может выявить рыночные угрозы, которые фирме, возможно, придется учитывать для обеспечения долгосрочной устойчивости. [11] Стратегическое планирование не делает предположений о том, что фирма продолжит предлагать одни и те же продукты тем же клиентам в будущем. Вместо этого он занимается определением деловых возможностей, которые могут быть успешными, и оценкой способности фирмы использовать такие возможности. Он направлен на выявление стратегического разрыва, который представляет собой разницу между тем, где в настоящее время находится фирма ( стратегическая реальность или непреднамеренная стратегия ) и тем, где она должна находиться для устойчивого долгосрочного роста ( стратегическое намерение или преднамеренная стратегия ). [12]
К списку можно добавить четвертый вопрос, а именно: «Откуда мы знаем, когда мы туда попали?» Из-за растущей потребности в подотчетности многие маркетинговые организации используют различные показатели для отслеживания стратегической эффективности, что позволяет принимать корректирующие меры по мере необходимости. На первый взгляд, стратегическое планирование направлено на решение трех простых вопросов, однако исследования и анализ, связанные со стратегическим планированием, очень сложны и требуют больших навыков и суждений. [ нужна ссылка ]
