Теория массового рынка , также известная как « ручеек через» , представляет собой стратегию поведенческого маркетинга социальной моды , разработанную Дуайтом Робинсоном в 1958 году и Чарльзом Кингом в 1963 году. [1] Массовый рынок определяется как «стратегия охвата рынка». когда фирма решает игнорировать различия сегментов рынка и обратиться ко всему рынку с одним предложением или одной стратегией». [2] Механизм фокусируется на новаторах моды, присутствующих в каждой социально-экономической группе, и на влиянии на энтузиастов высокой моды, которые внедряют инновации как часть своего стильного аспекта.
В отличие от эффекта просачивания модных инноваций , эта теория утверждает, что мода распространяется на разные социальные группы, а не на верхние и низшие классы. [3] Инновации в моде не ограничиваются только высшим классом, но могут исходить от новаторов из различных социально-экономических групп. [4] Таким образом, это известно как « струйка через теорию». [5] Корни теории – принятие новой моды, влияние «одновременно на разные социально-экономические группы и содержащееся внутри разных групп». [6]
Джордж Б. Спролс создал «механизм моды как пятиэтапный процесс, распространяемый в основном социальными мотивами» в теории массового рынка:
Этот этап – внедрение модной инновации; эти новаторы известны как «лидеры коллективного вкуса» посредством социальных сетей, инвестируют в свою заинтересованность в принятии новой моды как части своего стильного аспекта.
На этом этапе мода проходит «цикл использования», последняя мода классифицируется как «новая» и «новаторская», а затем развивается и становится заметной в индустрии моды, изображая ее как «последнюю моду», игнорируя нынешнюю. стили и направления.
На этом этапе «последняя мода» заложит основу через социальные сети для общественного признания посредством общения между социальными системами. Благодаря этому «процессу распространения социальное заражение и социальный конформизм определяют новые модные вкусы».