Продвижение фильмов — это практика продвижения , особенно в киноиндустрии , и обычно происходит в координации с процессом кинопроката . Продвижение фильма, которое иногда называют пресс-джанкет или кинофанкет , обычно включает в себя пресс-релизы, рекламные кампании, мерчандайзинг, франчайзинг, СМИ и интервью с ключевыми людьми, участвовавшими в создании фильма, такими как актеры и режиссеры. [1] Как и в любом бизнесе, это важная часть любого выпуска из-за высокого финансового риска; киностудии вложатся в дорогой маркетингкампании, чтобы максимизировать доход в начале цикла выпуска. Маркетинговые бюджеты, как правило, составляют примерно половину производственного бюджета. Рекламой обычно занимаются дистрибьютор и экспоненты.
Трейлеры являются основой продвижения фильмов, потому что они доставляются непосредственно кинозрителям. Их показывают в кинотеатрах перед показом фильмов. Как правило, они рассказывают историю фильма в очень сжатой форме, сжимая максимальную привлекательность в две с половиной минуты.
Киноактеры, режиссеры и продюсеры дают интервью на телевидении, кабельном, радио, в печатных и онлайн-СМИ , которые могут проводиться лично или дистанционно. Во время производства фильма это может происходить на съемочной площадке . После премьеры фильма ключевой персонал появляется в крупных рыночных городах или участвует удаленно через спутниковую видеоконференцию или по телефону. Цель интервью — побудить журналистов опубликовать рассказы об их «эксклюзивных интервью» со звездами фильма, тем самым создать « маркетинговый ажиотаж » вокруг фильма и стимулировать зрительский интерес к просмотру фильма.
Когда дело доходит до художественных фильмов , отобранных крупной киностудией для международного проката, рекламные туры, как известно, изнурительны. Ключевые актеры и съемочная группа часто нанимаются для поездки в несколько крупных городов мира для продвижения фильма и участия в десятках интервью. В каждом интервью они должны оставаться «в курсе», энергично выражая свой энтузиазм по поводу фильма таким образом, чтобы это выглядело откровенно, весело и свежо, даже если это может быть их пятое или шестое интервью за день. Ожидается, что они раскроют достаточно пикантной «закулисной» информации о процессе создания фильма или художественном видении создателей фильма, чтобы каждый журналист почувствовал, что он или она получили хороший сенсационный материал ., в то же время тактично избегая раскрытия чего-либо смущающего, унизительного или действительно негативного, что может нанести ущерб кассовым сборам и прибыли фильма или повлиять на рецензию критиков, а также на мнение публики.
Согласно «Маркетингу для кинозрителей: второе издание», дистрибьюторы фильмов проводят семь различных типов исследований в связи с выпуском отечественных кинотеатров. Такое исследование аудитории может стоить 1 миллион долларов за фильм, особенно когда множество телевизионных рекламных роликов тестируются и тестируются повторно. Большая часть исследований проводится крупными студиями в отношении примерно 170 крупных релизов, которые они выпускают каждый год, и которые поддерживаются десятками миллионов рекламных покупок для каждого фильма. Независимые кинопрокатчики, которые обычно тратят менее 10 миллионов долларов на покупку одного фильма в СМИ, не располагают ни бюджетом, ни объемом рекламных материалов для анализа, поэтому они тратят мало или совсем ничего на исследование аудитории перед выпуском. Когда исследование аудитории проводится для отечественного кинопроката, оно затрагивает следующие области:
Маркетинг может сыграть большую роль в том, получит ли фильм зеленый свет. Исследование аудитории является сильным фактором в определении способности фильма продаваться в кинотеатрах, что, в конечном счете, является тем, как фильмы зарабатывают свои деньги. В рамках маркетинговой стратегии фильма исследования аудитории учитываются, когда продюсеры создают рекламные материалы. Эти рекламные материалы постоянно меняются и развиваются как прямое следствие исследований аудитории, вплоть до премьеры фильма в кинотеатрах. [8]