Потребность в принадлежности ( N-Affil ) — это термин, популяризированный Дэвидом Макклелландом и описывающий потребность человека в ощущении причастности и «принадлежности» к социальной группе ; На мышление Макклелланда сильно повлияла новаторская работа Генри Мюррея , который первым определил основные психологические потребности человека и мотивационные процессы (1938). Именно Мюррей изложил таксономию потребностей, включая достижения, власть и принадлежность, и поместил их в контекст интегрированной мотивационной модели. Люди с высокой потребностью в принадлежности нуждаются в теплых межличностных отношениях .и одобрение со стороны тех, с кем они имеют регулярные контакты. Наличие прочной связи с другими заставляет человека чувствовать себя частью чего-то важного, что оказывает сильное влияние. Люди, которые придают большое значение принадлежности, как правило, поддерживают членов команды, но могут быть менее эффективными на руководящих должностях . Человек, который принимает участие в группе, будь то движение или проект, создает толчок к чувству достижения и удовлетворения для человека и в целом.
В рамках групповых процессов люди неизменно стремятся развивать и сохранять значимые социальные отношения с другими. В частности, люди склонны использовать сигналы одобрения, чтобы создавать, поддерживать и оценивать близость наших отношений с другими людьми. [1] Однако, во-первых, для того, чтобы двигаться к этой принадлежности, люди должны соблюдать социальные нормы, которые поощряют симпатию и взаимность.
Первым важным следствием потребности в общении с другими является симпатия: чем больше мы любим или принимаем других людей, тем больше вероятность того, что мы попытаемся установить с ними близкие отношения. Есть несколько способов достичь этого фактора симпатии, включая ответы на просьбы о помощи, большее воспринимаемое сходство с кем-то другим и управление впечатлением посредством заискивания. Во-первых, отклик на просьбы о помощи создает очень положительную связь между уступчивостью и любовью к человеку. [2] С другой стороны, большее воспринимаемое сходство между людьми также может привести к привязанности и потенциальной дружбе. Этот фактор ведет к большей уступчивости и может включать в себя любое сходство от общих имен или дней рождения до более глубоких связей, таких как общая карьера или образование.[3] Наконец, управление впечатлением посредством заискивания является третьим средством, с помощью которого люди используют принцип симпатии для удовлетворения своей потребности в принадлежности. Это способ заставить других любить нас с помощью лести, которая может заключаться в чем-то маленьком, например, в запоминании имени человека, в постоянных комплиментах и восхищении. [4]
Вторым важным следствием цели объединения с другими является норма взаимности — норма, которая предполагает, что мы должны компенсировать другим то, что мы приняли от них. [5] Этот вывод укрепляет доверие и справедливость в отношениях, и он глубоко укоренился в людях как в общественной, так и в частной обстановке. [6] Норма взаимности используется для объяснения эффективности нескольких психологических процессов, таких как техника «дверь в лицо». Короче говоря, этот метод работает, опережая запрос на желаемое действие более экстремальным запросом, который, скорее всего, будет отклонен. С точки зрения взаимности, цель в конечном итоге чувствует себя более обязанной ответить взаимностью на этот грант своим собственным грантом, переходя от несоблюдения к соблюдению.[7]
Аффилиация – это позитивные, иногда интимные, личные отношения. [8] Принадлежность может включать «озабоченность установлением, поддержанием или восстановлением положительных аффективных отношений с другим человеком или людьми». [9]