Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Рэйчел Кросон
ГражданствоСоединенные Штаты
Альма-матерУниверситет Пенсильвании,
Гарвардский университет
Супруг (а)Дэвид Кросон
Дети2
НаградыПремия Кэролайн Шоу Белл , 2017
Научная карьера
ПоляЭкономика
УчрежденияУниверситет Миннесоты Университет штата
Мичиган Техасский
университет в
Национальном научном фонде Арлингтона
Техасский университет в школе Даллас
Вартон
ДокторантДжерри Р. Грин
ВлиянияКлаудия Голдин , Бет Э. Аллен
Интернет сайтhttp://econ.msu.edu/faculty/croson/index.php

Рэйчел Тони Альгазе Кросон - экономист, в настоящее время занимает должность исполнительного вице-президента и ректора Университета Миннесоты . [1] [2] До марта 2020 года она работала деканом Колледжа социальных наук и профессором экономики Фонда МГУ в Университете штата Мичиган . Она изучает переговоры и переговоры , а также общественных благ положение, и использует экспериментальные подходы к изучению менеджмента . Она известна своим наставничеством и советами женщинам в экономической профессии и была лауреатом премии Кэролайн Шоу Белл 2017 года от Комитета по положению женщин в экономической профессии. [3][4]

Ранее она работала деканом школы бизнеса Техасского университета в Арлингтоне; Профессор экономики Школы экономики, политики и политических наук, профессор организаций, стратегии и международного менеджмента, а также директор Центра переговоров Техасского университета в Далласе . Кросон также входила в правление Комитета по положению женщин в экономической профессии, где она сыграла решающую роль в разработке семинаров по наставничеству, предназначенных для женщин-младших преподавателей. Она также была доцентом кафедры операций и управления информацией в школе Уортон и членом группы выпускников психологии Пенсильванского университета., а также в качестве директора отдела социальных и экономических наук в Национальном научном фонде . [5] [6]

Исследование [ править ]

Ее исследования сосредоточены на переговорах и переговорах [7] , а также общественных благ положение и использует экспериментальные подходы к изучению менеджмента . Она работала в редакционных советах журнала « American Economic Review» , « Организационное поведение и процессы принятия решений» , « Журнал исследований международного бизнеса» и «Анализ решений и рисков». Ее статьи о гендерных различиях в экономическом поведении цитировались тысячи раз. Основываясь на своем исследовании, она предлагает следующие советы по ведению переговоров (особенно для женщин):

Успешные переговоры - это беспроигрышный вариант (или то, что ученые-переговорщики называют интегративными решениями). Чтобы найти беспроигрышные решения, вам необходимо выйти за рамки позиций сторон (то, что они говорят, что они хотят), чтобы раскрыть их основные интересы (чего они действительно хотят достичь). Это непросто сделать, но, если все будет сделано успешно, это может иметь огромное влияние.

У меня есть два общих совета по ведению переговоров. Первый - давать обещания, а не угрозы. Угроза была бы такой: «Если ты не сможешь соответствовать зарплате, я воспользуюсь другим предложением о работе». Обещание было бы таким: «Если вы сможете соответствовать этой зарплате, я подпишу новое соглашение сегодня». Обещания сформулированы скорее положительно, чем отрицательно, поэтому вашему партнеру по переговорам легче с ними согласиться. И они оставляют вам стратегическую гибкость; если они не могут соответствовать зарплате, вы все равно можете подписать контракт завтра.

Второе, если честно. Нельзя открыто лгать в переговорах (это вызывает судебный процесс за мошенничество). Но также следует избегать обмана, который, возможно, не является мошенничеством, но, тем не менее, неэтичен. В конце концов правда всплывает на поверхность, и любое преимущество, которое вы можете получить от обмана в краткосрочной перспективе, намного перевешивает стоимость ущерба вашей репутации в долгосрочной перспективе.

-  Рэйчел Кросон, «Интервью с д-ром Рэйчел Кросон, деканом бизнес-колледжа, Юта Арлингтон» [8]

Избранные работы [ править ]

  • Рэйчел Кросон и Ури Гнизи (2009). «Гендерные различия в предпочтениях». Журнал экономической литературы . 47 (2): 448–474. DOI : 10,1257 / jel.47.2.448 .CS1 maint: использует параметр авторов ( ссылка )
  • Р. Кросон, Н. Бьюкен (1999). «Гендер и культура: международные экспериментальные данные из игр доверия» . Американский экономический обзор . 89 (2): 386–391. DOI : 10,1257 / aer.89.2.386 .CS1 maint: использует параметр авторов ( ссылка )
  • RTA Croson (2007). «Теории приверженности, альтруизма и взаимности: доказательства из линейных игр общественного блага» . Экономический запрос . 45 (2): 199–216. DOI : 10.1111 / j.1465-7295.2006.00006.x . S2CID  154373939 .CS1 maint: использует параметр авторов ( ссылка )
  • Р. Кросон, К. Донохью (2006). «Поведенческие причины эффекта хлыста и наблюдаемая ценность инвентарной информации» . Наука управления . 52 (3): 323–336. DOI : 10.1287 / mnsc.1050.0436 .CS1 maint: использует параметр авторов ( ссылка )
  • «Неоднородность доходов и богатства при добровольном предоставлении линейных общественных благ». (совместно с Тедом Бакли) Journal of Public Economics, Vol 90, 2006, pp. 935-955.
  • «Полевой эксперимент в области благотворительности: влияние социальной информации на добровольное предоставление общественных благ». (с Джен Шанг). Экономический журнал, том 119, 2009 г., стр. 1422-1439.
  • «Одно плохое яблоко: неопределенность и неоднородность в предоставлении общественных благ». (с Анжелой де Оливейра и Катрин Экель). Экспериментальная экономика, Том 18, 2015, стр. 116-135.

Ссылки [ править ]

  1. ^ meyer150 (13 ноября 2019 г.). «Д-р Рэйчел Кросон назначена исполнительным вице-президентом и провостом» . Исполнительный вице-президент и проректор . Проверено 27 февраля 2020 года .
  2. ^ «Регенты официально одобряют Рэйчел Кросон как следующего ректора UMN» . Миннесота Дейли . Проверено 27 февраля 2020 года .
  3. ^ «Рэйчел Кросон, получившая премию Кэролайн Шоу Белл 2017 года» . Американская экономическая ассоциация .
  4. ^ Университет, штат Мичиган. «Декан МГУ награжден за защиту женщин в экономике» . MSUToday . Проверено 5 декабря 2017 года .
  5. ^ Университет, штат Мичиган. «Рэйчел Кросон рекомендована в качестве декана факультета социальных наук МГУ» . MSUToday . Проверено 8 ноября 2017 года .
  6. ^ "Техасский университет в Арлингтоне называет Рэйчел Кросон деканом своего Колледжа бизнеса" . Далласские новости . 12 ноября 2012 . Проверено 5 декабря 2017 года .
  7. ^ «Как вести переговоры с лжецом» . Harvard Business Review . Проверено 5 декабря 2017 года .
  8. ^ "Декан Рэйчел Кросон, Экономическая и Академическая Powerhouse" . Плед для женщин . Проверено 8 ноября 2017 года .