Рекламная или обратная торговля - это продажа ранее принадлежавших, новых или бывших в употреблении продуктов , в основном электронных устройств или носителей, таких как книги, через физические или онлайн- каналы распространения покупателям, которые ремонтируют, если необходимо, а затем повторно используют, перерабатывают или перепродают их.
История термина
В феврале 2005 года Джордж Ф. Колони, [1] глава Forrester Research, ввел термин « рекоммендия» в ответ на вопрос о тенденциях в области расходов на технологии после пузыря доткомов : «Существует множество проблем со сроками хранения. Люди отстают на пару выпусков. Старые ПК. Есть движение, к которому действительно нужно вернуться - мы называем это «коммерцией». Вместо «электронной коммерции» это «коммерция» ». Он сказал. [2]
Этот термин сейчас в основном используется для описания предприятий, которые перепродают бывшие в употреблении товары. Большинство из них специализируется на бытовой электронике, такой как смартфоны, планшеты и ноутбуки. Физические носители, такие как книги, DVD-диски и диски Blue Ray, также имеют большое значение.
Хотя уже давно существуют каналы для продажи подержанных товаров, такие как гаражные распродажи и блошиные рынки, онлайн-платформы, такие как eBay или Craigslist, позволяют людям продавать подержанные товары гораздо более эффективно.
Начиная с начала 2000-х годов компании, которые профессионализировали отрасль, предлагая профессиональные схемы обратного выкупа или обмена, начали процветать: потребители могли продавать свои старые смартфоны, телевизоры или компьютеры, чтобы компенсировать стоимость новых. Это было обычной практикой при продаже автомобилей на протяжении десятилетий.
Такие компании, как Gazelle , Rebag и ThredUp, начали в 2000-х годах, чтобы предлагать услуги по закупке и обмену , полностью отделенные от покупки новых предметов, и еще больше расширять этот термин. [3]
Различные виды рекомбинации
Неформальный рынок
Потребители, которые продают бывшие в употреблении товары напрямую от одного человека к другому (например, блошиные рынки, гаражные распродажи или специальные предложения) или через торговые площадки, такие как Amazon или eBay. Таким образом, некоторые платформы, такие как eBay, могут хеджировать риск платежа для потребителя, предоставляя платежные инструменты, такие как PayPal, или просто предлагая возможность продавать продукт, такой как Craigslist.
Услуги по обмену и коммерции
Все больше операций происходит напрямую через специализированные сервисные компании, которые покупают бывшие в употреблении товары, при необходимости ремонтируют их и впоследствии перепродают. Такие платформы часто дают начальные данные об окончательной закупочной цене товара.
Большинство платформ помогают пользователю во время транзакции, предлагая следующие услуги:
- Указание окончательной покупной цены для владельца проданного продукта (часто окончательная цена варьируется, поскольку потребитель не может в полной мере проверить все определяющие факторы проданного продукта, такие как качество батареи смартфона во время процесса) ;
- Организуя логистический возврат товара;
- Контролируя состояние товара в специализированной мастерской;
- Перерабатывая товар, если его больше нельзя использовать.
Этот вид перепродажи позволяет продавцам преодолеть некоторые недостатки рыночных площадок, предоставляя средства упрощенного приобретения и немедленной, а иногда и гарантированной стоимости.
Предложения по обратной покупке и обмену со стороны поставщиков новых продуктов
Покупка и обратный выкуп бытовой электроники, особенно в секторе электроники, стали очень распространенными в последние годы. На сегодняшний день все основные МНО предлагают решения Trade-In сочетании или отдельно от покупки нового телефона. Большинство этих услуг предлагают сторонние компании по ремонту бывшей в употреблении электроники.
Оператор мобильной связи | Предлагает обмен / обратный выкуп |
---|---|
AT&T | Да, все основные бренды [4] |
T-Mobile | Да, все основные бренды |
Verizon | Да, все основные бренды |
Спринт | Да, все основные бренды |
Виды покупаемой продукции
Примеры основных активов компаний, приобретенных коммерческим путем, включают: [ необходима цитата ]
- Потребительские товары краткосрочного пользования: одноразовые бритвы , джинсы , пробки , колготки , очки , часы.
- Культурные товары: книги , компакт-диски , DVD-диски.
- Ювелирные изделия: золото , серебро
- Технологические устройства: мобильные телефоны , смартфоны , планшетные компьютеры , телевизоры , игровые приставки , устройства GPS , фотоаппараты , видеокамеры.
- Одежда и нежелательные модные вещи и аксессуары; сумки , мелкие товары
- Безрецептурные медицинские принадлежности, в частности, расходные материалы для тестирования на диабет, такие как тест-полоски на глюкозу и ланцеты.
Многие службы электронной коммерции представили решения для повторной коммерции, в том числе дистрибьюторы, интернет-магазины и сетевые магазины. [ необходима цитата ]
Рекомендации по различным маркетинговым позициям
Доступны несколько типов коммерческих услуг:
- Рекламная торговля , используемая как метод финансирования, который может компенсировать продавцу наличными или ваучерами. [ необходима цитата ]
- Рекламная торговля солидарностью , возврат продукции путем предложения ее держателям возможности разделить или перераспределить остаточную стоимость с некоммерческой организацией или по социальным причинам (например, микрокредитование или добавление). [ необходима цитата ]
- Экологическая торговля , переработка или надлежащая утилизация продуктов с сильным загрязнением (обеспечение ремонта или соответствия нормативным требованиям по переработке). [ необходима цитата ]
Положительное влияние рекомендованной торговли
Среда
Экологические отчеты производителей электроники показывают, что большая часть природных ресурсов для производства таких продуктов расходуется во время производства и первой транспортировки продукта, а не во время использования продукта. Во многих случаях повторное использование такого товара значительно более выгодно, чем чистая переработка, поскольку возможная логистика и потребление энергии во время переработки не происходит, и использованный продукт может быть перепродан вместо производства нового продукта. Повторное использование продукта является эффективным средством снижения продуктов на окружающую среду . [5]
Смартфон | Производство | Логистика | Использовать | Переработка отходов | Всего выбросов |
---|---|---|---|---|---|
iPhone 6 [6] | 85% | 3% | 11% | 1% | 95 кг CO2-экв. |
Покупательная способность потребителей
Держатель продукта увеличивает свою покупательную способность для приобретения нового продукта, продавая старый. [ необходима цитата ]
Факторы развития
Несколько факторов значительно ускорили развитие торговли в развитых странах, в том числе: [ необходима цитата ]
- Спрос на решения, позволяющие потребителям этично отделить себя от своей продукции,
- Простота использования коммерческих услуг и, что более важно,
- Преобладание заявок на поглощение, которые щедро компенсируют владельцам коммерческих услуг.
Во Франции рост коммерции частично поддерживается законом «Гренель II» , который гласит, что, когда они продаются под торговой маркой одного дилера, он должен «обеспечивать сбор, удаление и обработку электрических и отходы электронного оборудования вместо лица, которое производит, импортирует или поставляет на внутренний рынок (...) это оборудование, независимо от способа продажи, включая дистанционную продажу и продажу электроники ". [ необходима цитата ]
Вопросы коммерции
Рекламная торговля требует особой организации многих функций, таких как: управление логистикой, информационные системы, отношения с клиентами, контроль цен и обращение с продуктом в магазине, продвижение, удержание и перепродажа. Функциональные продукты, восстановленные с помощью коммерческих решений, обычно возвращаются на рынок рекомендателем. Более того, когда спрос на этот продукт превышает местный, продавцы иногда обращаются на зарубежные рынки, чтобы продать купленные продукты. Таким образом, рекомендательный центр продает некоторые из этих использованных функциональных продуктов на развивающихся рынках, где доступ к технологиям и ускоряющееся экономическое развитие зарезервированы для некоторой части населения. [ необходима цитата ]
Рекомендации
- ^ "Как идет, так идет Форрестер?" . Проверено 15 октября 2018 .
- ^ "Как идет, так и идет Форрестер?" . Нью-Йорк Таймс . 18 февраля 2005 г.
- ^ «Сделать« ре-коммерцию »второй натурой» . The Boston Globe . 7 ноября 2011 г.
- ^ https://tradein.att.com/#/start-a-trade/discover-device-value
- ^ «Почему вы должны покупать подержанный мобильный телефон» . Акода . 13 июня 2016 г.
- ^ https://images.apple.com/environment/pdf/products/archive/2014/iPhone6_PER_sept2014.pdf
Смотрите также
Статьи по Теме
- Электронная коммерция
- Переработка отходов
- Повторное использование
- Торговля услугами
- Управление отходами
- Реселлер
- Используется хорошо
- Устойчивость