Самоубеждение используется для объяснения одного из аспектов социального влияния . Эта теория постулирует, что получатель играет активную роль в убеждении себя изменить свое отношение или поведение. [1] В отличие от прямого метода убеждения, самоубеждение является косвенным и влечет за собой помещение людей в ситуации, в которых они мотивированы, чтобы убедить себя измениться. [2] Более конкретно, что характеризует ситуацию самоубеждения, так это то, что не делается никаких прямых попыток убедить кого-либо в чем-либо. [2]Таким образом, с помощью самоубеждения люди убеждены, что мотивация к изменениям исходит изнутри, поэтому факторы убеждения, связанные с влиянием другого человека, не имеют значения. Следовательно, самоубеждение почти всегда является более мощной формой убеждения (более глубоким и продолжительным), чем более традиционные методы убеждения. Самоубеждение также оказывает важное влияние на теорию социального суждения , детальную модель правдоподобия , когнитивный диссонанс и нарративную парадигму .
История
Самоубеждение возникло на основе более традиционных или прямых стратегий убеждения, которые существуют уже не менее 2300 лет и изучаются выдающимися социальными психологами от Аристотеля до Карла Ховланда, которые сосредоточили свое внимание на этих трех основных факторах: сообщение, характеристики коммуникатора и характеристики аудитории. Только позже теория самоубеждения была разработана доктором Карлом Ховландом из психологии, который проводил исследования во время своего пребывания в Йельском университете в 1940-х и 1950-х годах. Его аргумент при создании концепции самоубеждения заключался в том, что факторы внутри нас определяют наше принятие решений; например, собственная личность, самооценка, образование или интересы. [3]
Мотивация
Как можно связать мотивацию и уверенность в себе? Вебстер определяет мотивацию как действие или процесс предоставления кому-то причины для действия: действие или процесс мотивации кого-либо. Мотивация, включающая самоубеждение, относится к способности мотивировать себя более высокой причиной или вознаграждением. Убедить человека поверить в вашу веру может быть непросто, однако попытка убедить себя - это еще одно усилие и вызов. Убеждение позволяет уму быть убежденным по причинам, которые существуют для благотворных факторов. Подумайте вот о чем: если вы победите свои страхи, считаете ли вы это гигантским подвигом или успехом? За счет самоубеждения и мотивации многие люди могут бороться со своими страхами, что, в свою очередь, позволяет им перейти на следующий уровень или просто на более высокий уровень в обществе.
Самоубеждение позволяет человеку влиять на разум или убеждать его, если они того пожелают. Ум посредством убеждения может также отрицать или сопротивляться, если он того пожелает, независимо от самоубеждения. Самоубеждение напрямую связано с процессами собственного разума человека и влиянием мотивации, которую он воспринимает. Люди лучше прислушиваются к себе, чем к другим людям, за исключением людей, которые нерешительны. Когда люди пытаются убедить себя или убедить их изменить свое мнение, это иногда может включать мотивацию или акт мотивации. Люди будут прислушиваться к себе и автоматически генерировать аргументы, которые имеют для них личное значение. [4]
Некоторым это может показаться безумием, но людей постоянно поощряют убеждать себя, и во многих случаях это происходит за счет интенсивности мотивации. [5] Как известно, мотивация может быть движущей силой, которая может легко повлиять на людей на основе вознаграждения, а самоубеждение через мотивацию может достичь отличных результатов.
Поощрение человека изменить свое мнение с помощью мотивации можно отнести к уровням принятия через различные уровни мотивации. Хорошим примером может быть ситуация, когда родитель сообщает своему ребенку, что он хорошо учится в школе, и если достигнуты уровни успеха, за ним последуют награды. Это пример самоубеждения; ребенок использует самоубеждение для достижения цели - доставить удовольствие маме и папе, а также получить вознаграждение. Ребенка убеждают улучшать свои оценки, мотивируя это деньгами. Подумайте об этом так: когда ребенок идет к дантисту, родители обычно убеждают его, что дантист неплох, и если у них все хорошо, они получат вознаграждение. Это самоубеждение, вызванное наградами. Когда мы хотим изменить свое поведение, скажем, на более здоровое питание, мы можем попытаться убедить себя, что мы не любим запрещенные продукты так же сильно, как и мы, зная, что запретные продукты вызывают увеличение веса и проблемы со здоровьем, поэтому самоубеждение уменьшается. потребность в запретной пище. [5]
Ролевая игра
В приведенном ниже эксперименте обсуждается влияние ролевой игры на самоубеждение.
Сначала испытуемые выразили свою позицию относительно того, должно ли образование в колледже быть общим (гуманитарные науки) или специализированным (подготовка к карьере), а затем их заставили согласиться с тем, что они будут писать эссе в поддержку той или иной из этих позиций. Затем они оценили достоверность стандартного набора утверждений, представляющих обе точки зрения, и снова выразили свое мнение по тому же вопросу. Суждения об обоснованности показали, что испытуемые были склонны принимать аргументы, подтверждающие их собственные позиции, и отвергать противоположные, ожидая защиты своих собственных позиций, но принимали почти равное количество аргументов с обеих сторон, ожидая отстаивания противоположной позиции. На окончательные суждения повлияли в направлении назначенной должности, даже если ролевое задание не было выполнено. Был сделан вывод, что эффективность ролевой игры в побуждении к изменению мнения может быть в значительной степени обусловлена ее успехом в привлечении испытуемых к оценке. [6]
Время идет вперед, ролевые игры и самоубеждение накапливаются. Он зарекомендовал себя как очень эффективный инструмент для обучения, управления, прогнозирования выбора в конфликтах и переговорах. Понимание ролевой игры также дает нам возможность понять ситуации, которые мы, возможно, не видели до того, как затронули ряд вещей из социальной экономики, экологических ситуаций и политических точек зрения. Ролевые игры также позволяют людям развить определенные навыки, такие как умение слушать, разрешение конфликтов и эффективность управления. [7]
Благодаря недавним исследованиям, включающим ролевые игры, и способность ролевой игры изменять сознание человека дает информацию, которая указывает на то, что пассивные аффекты, которые когда-то были у ролевой игры, сейчас меньше, а общение через ролевые игры более приемлемо. Основа эффективности ролевых процедур убеждения плохо изучена, хотя был выдвинут ряд гипотез. Приведенные ниже пять гипотез, хотя и не проверены непосредственно в настоящем исследовании, следует рассматривать как многообещающие.
- • Выборочное обучение : игра в роли защитника определенной позиции может способствовать изменению мнения, побуждая выборочное внимание или сохранение аргументов, поддерживающих эту позицию. [8]
- • Предвзятое сканирование : когда ролевое задание принимается, у субъекта может появиться временная мотивация для поиска аргументов, подтверждающих его позицию. [9]
- • Я как источник : аргументы, воспринимаемые как самовосстанавливающиеся, могут быть с большей готовностью приняты, чем аргументы, воспринимаемые как исходящие извне. [10]
- • Ручная работа : человек может построить коммуникацию, которая будет уникально эффективной для его собственной структуры убеждений.
- • Диссонанс : Принятие ролевой позы может служить уменьшению диссонанса, вызванного контртитидинальной игрой. [11]
Важность проблемы
Важность проблемы в рамках самоубеждения должна рассматриваться с точки зрения приоритета личных интересов, которые поставлены на карту для людей как членов значительной группы. [12] Больше всего пострадают люди, которые эмоционально вовлечены в проблему. Таким образом, вопросы высокой важности вызовут более высокую потребность в изменении мнения, что в свою очередь приведет к максимальному изменению отношения. Таким образом, низкая важность вопроса приведет к минимальному изменению отношения. [12]
Изменение отношения
Ролевая игра и важность проблемы могут вызвать изменение отношения. Степень вовлеченности зависит от того, в какой степени отношение определяется и поддерживается индивидом, а также от важности отношения к себе. [12] «Контррациональная ролевая игра стала общепринятой как более эффективный метод изменения отношения; в то время как важность вопроса обычно относилась к социальной значимости и личной ценности объекта отношения »(стр. 191). [12] Например, если вы хотите сыграть роль человека, обладающего большим мужеством, и этот конкретный вопрос имеет для вас большое значение, вы можете с помощью самоубеждения изменить свое отношение, чтобы изобразить это отношение к другим. .
Теоретики определили способы, которыми люди могли бы изменить свое отношение, просто по-другому думая об объекте отношения. Эти когнитивные стратегии, используемые для самоубеждения, известны как эпистемические и телеологические. «Эпистемические стратегии включают переосмысление известных недостатков объектов отношения в более позитивном свете. Телеологические стратегии включают изменение доступности мыслей об этих недостатках »(стр. 615). [13] Эти стратегии преднамеренного самоубеждения, по-видимому, требуют определенных когнитивных усилий; вот почему люди с высокой потребностью в познании, которые считают, что разумные усилия и решение проблем менее напряжены, чем люди с низкой потребностью в познании, будут более склонны использовать эти два типа самоубеждения. [13]
Как видно из убеждения, отношение может быть принято просто потому, что оно связано с очень надежным, симпатичным или мощным коммуникатором; но эта форма изменения отношения будет сохраняться только до тех пор, пока сигналы, которые ее вызвали, остаются важными для человека. [14] Однако люди, которые используют самоубеждение перед выступлением или общественным собранием, могут изменить свое отношение до того, как получат сообщение. Этот способ позволяет человеку убедить себя в его достоинствах и не показаться легковерным или легко поддаваться влиянию (стр. 530). [14] Таким образом, процессы самоубеждения могут стать важным посредником в изменении упреждающего отношения. Предвосхищающие сдвиги происходят, когда люди, просто ожидающие услышать контррациональное сообщение, затем изменяют свое отношение в направлении ожидаемого сообщения. [14]
Направленные изменения в отношениях (за и против)
За и противное отношение: большинство людей знают, что «за что-либо» означает, что ты за проблему. С другой стороны, большинство людей также знают, что термин «счетчик» - «против». По большей части люди также склонны сотрудничать с идеей, что люди с высокой самооценкой, похоже, демонстрируют свои способности более чем профессиональным способом при работе с темами. Отношение влияет практически на все, что делает человек, от успеха до поражения. Профессиональное отношение человека может укрепить уверенность в себе, а также стать механизмом, позволяющим убедить в обсуждении с попытками убедить изменить обсуждение. Убеждение отношения может повлиять на конечный результат дебатов, связанных с сильной самооценкой. Отвлечение может сильно повлиять на способность человека, участвующего в убеждении, изменить свое отношение к противодействию.
Как и во многих других видах коммуникационных усилий, существовало множество теорий. В 1950 и 1960 годах возникли теории, в которых основное внимание уделялось мотивам и функциям людей и их отношениям. Основываясь на теории, исследование показало, что отношения служат множеству целей и потребностей, включая важность психологической функции. В ходе исследования в рамках каждой теории использовались разные обозначения функций. Группировка функций предоставила информацию о том, что отношения служат функции знания, помогая организовать среду людей, и это обеспечит последовательность в способности человека менять отношение в пользу или против потребностей?
Все отношения, вероятно, в той или иной степени выполняют эту основную функцию. Кроме того, отношение, вероятно, служит любому из множества других мотивов. Многие установки выполняют утилитарную функцию [15], помогая максимизировать вознаграждение и минимизировать наказания, полученные от объектов в окружающей среде. Такие утилитарные установки служат для обобщения результатов, неразрывно связанных с объектами, и для управления поведенческими реакциями, которые максимизируют интересы человека. Например, отношение к мороженому может выполнять утилитарную функцию, потому что оно, вероятно, будет основано на вознаграждении, таком как тяга и наказания, например, на идее о том, что мороженое увеличит шансы набора веса, связанного с мороженым. При подходе «за» и «против» самоубеждение напрямую связано с мороженым и тем, стоит ли им принимать участие. [16]
Такое изменение отношения перерастет в противодействие, предполагающее самоубеждение. Теоретически, при попытке самоубеждения, противоположное отношение, влияющее на ум, может иметь отношение к самоубеждению, может быть связано с противодействием внутри тела.
Четыре теории, использующие самоубеждение
Теория социального суждения
Теория социального суждения (SJT) - это теория убеждения, предложенная Кэролайн Шериф, Музафер Шериф и Карл Ховланд [17] в 1961 году, и была определена Шерифом и Шерифом как восприятие и оценка идеи путем сравнения ее с текущими взглядами.
Теория социального суждения призвана объяснить, как аудитория обрабатывает сообщения. Получатель сообщения обрабатывает информацию как сравнение с существующими идеями или убеждениями по проблеме, своего рода использование линзы для принятия или отклонения сообщения.
В основе теории социального суждения лежат два внутренних элемента, присутствующих в каждом человеке, первый из которых является точкой привязки или, как правило, именуется установками. Эта линза присутствует всегда и является важным компонентом при принятии решений. Некоторые из важных характеристик индивидуального отношения: • Более сильное отношение имеет большее влияние на любое решение принять или не принять сообщение. • Не все отношения или мнения имеют одинаковый вес, и отношение может быть отрицательным или положительным. • Отношения чрезвычайно трудно предсказать, поскольку они уникальны для каждого человека. • Поведение не всегда указывает на отношение человека. Второй элемент теории социального суждения - вовлечение эго. Тот, кто выражает высокую вовлеченность эго в тему, обычно лично участвует в этой теме. Такой уровень вовлеченности эго поможет сформировать позицию человека по тому или иному вопросу. Если сообщение не соответствует вовлеченности эго получателя, это сообщение, скорее всего, не будет принято должным образом или вообще не будет принято. В эту категорию попадают политика, религия или любые другие спорные темы. Именно по этой причине единомышленники склонны общаться друг с другом и принимать одни и те же идеи.
Сочетание убеждений и взглядов на любую тему известно как индивидуальные широты. Широты обычно сгруппированы по трем различным категориям: широта принятия, широта отказа или широта отказа от обязательств. В категории широты принятия сообщения и идеи сохраняются, если слушатель соглашается с сообщением. Точно так же неприемлемые сообщения сохраняются в категории «широта отклонения». Сообщения без согласия или несогласия, поэтому в школе он придерживался широты категории отказа от обязательств. Часто сообщения пересекают эти категории, особенно когда судят о себе или других. Например, политическая позиция, которую он считает неприемлемой, может быть приемлемой для друга. Хотя такая позиция неприемлема для человека, они не обязательно находят другого человека неприемлемым.
Цель социального суждения - объяснить, насколько вероятно, что человек может изменить свое мнение, вероятное направление, в котором пойдет изменение мнения, способность терпеть мнение других людей и степень, в которой человек привержен делу должность. [18]
Модель вероятности проработки
Разработка правдоподобие модели (ELM), разработанный в 1986 году Ричард Э. Петти и Джон Cacioppo , основан на идее о том , что любая одна переменная может влиять на отношение в целом ряде различных способов и может служить для увеличения или уменьшения убеждением через несколько различных механизмы (Petty et al., 2002 [19] ).
ELM предполагает, что существует два пути убеждения: центральный и периферийный. Ключевым фактором при выборе маршрутов в ELM является участие; сколько человек думает и вкладывается в предмет, чтобы сформировать мнение. Когда человек активно думает и внутренне обрабатывает содержание предмета, степень детализации высока и, скорее всего, он будет следовать центральному пути убеждения. Однако, когда человек не заинтересован в предмете, проработка невысока, что приведет к обработке информации через периферийный путь.
Эта модель предполагает, что, когда люди мотивированы обрабатывать информацию и когнитивно способны заниматься предметом, они принимают решения центральным путем. Такой тип принятия решений приводит к постоянному изменению отношения, и человек начинает развивать представленные аргументы, еще больше усиливая аргумент. Когда человек не обрабатывает информацию активно, он вынужден принимать решения на основе второстепенных вопросов - симпатии или неприязни к выступающему, музыке в рекламе. Петти и др. обратите внимание, что мотивация человека заниматься темой не статична. Например, человек, страдающий раком легких, может быть более мотивирован к активному потреблению информации о программах по отказу от курения. Тот же человек может быть не так заинтересован в потреблении информации о садоводстве и, следовательно, будет обрабатывать информацию на периферийном уровне.
ELM также предполагает, что на то, как люди думают, влияют две переменные: ситуативная и личностная. Другие факторы, влияющие на то, как человек решает обрабатывать полученную информацию, включают интеллект, доступное время, то, сколько человек уже знает о теме, отвлекающие факторы при общении и как часто сообщение повторяется (Rucker & Petty, 2006; [20] Wagner & Петти, 2011 [21] ).
Когнитивный диссонанс
Когнитивный диссонанс выражает желание человека согласованности между тем, чего он ожидает, и реальностью любой ситуации; однако отсутствие этого согласия приводит к когнитивному диссонансу, по мнению многих теоретиков, первым из которых был Леон Фестингер. Разрабатывая свою теорию когнитивного диссонанса, Фестингер пришел к выводу: «Есть два основных источника познания, а именно собственный опыт и общение с другими». [22] (стр. 382).
Фестингер утверждал, что люди понимают, что различные входные данные не обязательно психологически совместимы друг с другом. Получив возможность выбора между несовместимыми входными данными, человек, страдающий диссонансом, так или иначе попытается сделать этот вариант более последовательным; или, другими словами, стремиться к внутренней последовательности (с. 93). [23]
Всякий раз, когда представлены два бита информации, которые, кажется, не подходят друг другу психологически, в результате возникают диссонирующие отношения между ними. Понимая, что когнитивный диссонанс работает как мотиватор к положению вещей, человек, страдающий от диссонанса, часто может изменить свое отношение, тем самым сделав две конкурирующие идеи наименее диссонирующими. Фестингер предположил, что ключ к отношениям между различными познаниями можно разделить на три категории:
- Согласные отношения - познания или действия, согласующиеся друг с другом.
- Нерелевантные отношения - познания или действия, не связанные друг с другом.
- Диссонансные отношения - познания или действия, несовместимые друг с другом.
Величина диссонанса и соответствующее психическое расстройство зависят от двух основных факторов: 1) важности познания, где чем выше личная ценность элементов, тем выше результирующий уровень диссонанса. Например, вопрос, связанный с сокращением финансирования школ с целью снижения налогов, вызовет широкий диссонанс между родителем и лицом, не являющимся родителем; 2) соотношение познаний, где соотношение между диссонирующими и согласными элементами изменяется пропорционально. В школьном примере родитель, потенциальный родитель и человек, решивший никогда не заводить детей, будут рассматривать сценарий по-разному, поскольку вес желаемого (согласного) и нежелательного (диссонирующего) различается между теми, на кого влияет решение.
Другие работы по теории
Хотя Фестингер впервые концептуализировал теорию, были и другие, которые придерживались других, или, возможно, вам понравится, но немного других взглядов на то, что вызывает диссонанс. В одной интерпретации влечение является ключевым фактором: «Теория диссонанса в целом касается взаимоотношений между различными познаниями. Теория постулирует существование побудительной мотивации для поддержания согласованности между релевантными познаниями »(стр. 465). [24]
Один из соперников Фестингера, о котором говорят многие, Дэрил Дж. Бем предлагает свою альтернативу теории и называет ее самовосприятием. Бем подчеркивает следующие идеи социального вклада и социализации. «Самосознание, способность человека по-разному реагировать на собственное поведение и его контролирующие переменные, является продуктом социального взаимодействия» (стр. 199). [25] И, «опять же, очевидно, что самосознание - это набор форм поведения, которым необходимо научиться в социализирующем сообществе, которое создает необходимые условия подкрепления для установления различий» (стр. 217). [25]
Возможно, при изучении теорий Фестингера и Бема Миллер (1995) задает несколько любопытных вопросов: «Насколько внимательно и точно люди на самом деле исследуют свое собственное поведение? Сравнимы ли обе теории по требуемой степени, точности или уровню самосознания? Насколько необходима самооценка на сознательном уровне для одной или обеих теорий? »(Стр. 8). [26]
Повествовательная парадигма
Теория нарративной парадигмы Уолтера Фишера утверждает, что всякое значимое общение - это форма повествования или сообщения о событиях, и что люди переживают и понимают жизнь как серию продолжающихся повествований, каждое со своими собственными конфликтами, персонажами, началом, серединой. , и конец. Фишер считает, что все формы общения, которые обращаются к нашему разуму, лучше всего рассматривать как истории, сформированные историей, культурой и характером, а все формы человеческого общения следует рассматривать в основном как истории [27].
Основными пунктами нарративной парадигмы являются:
1. Люди по сути своей рассказчики.
2. Люди принимают решения, потому что они считают, что у них были для этого веские причины, а не на основании доказательств.
3. То, что люди делают и как думают, зависит от истории, биографии, культуры и характера.
4. Люди постоянно выбирают личные истории, и эти истории постоянно меняются.
5. Повествовательная рациональность определяется связностью и достоверностью рассказа, которые измеряют правдивость и человечность рассказа. [28]
Эта парадигма предполагает, что люди выбирают то, во что они хотят верить, и что на убеждения влияют внешние факторы. Общение в повествовании позволяет людям делиться своим пониманием того, как устроен мир, и позволяет им идентифицировать себя друг с другом, особенно если люди разделяют схожие убеждения.
Первоначальная теория Фишера была опубликована в 1984 году в разделе «Нарративная парадигма: в начале», однако он разъясняет свою позицию в 1985 году в статье «Нарративная парадигма: разработка». Фишер пишет, что нарративная парадигма - это парадигма в смысле философского взгляда на человеческое общение; это не модель дискурса как такового. Основная функция парадигмы состоит в том, чтобы предложить способ интерпретации и оценки человеческого общения, ведущий к критике, определение того, является ли данный случай дискурса надежным, заслуживающим доверия и желательным руководством к мысли и действию в мире. Он предсказывает, что весь нормальный человеческий дискурс имеет смысл и подлежит проверке на рациональность повествования (стр. 351. [29])
Смотрите также
- Влияние общества
- Социальная психология
- Карл Ховланд
Рекомендации
- ^ "Теории самоубийства" . 2017-10-27.
- ^ а б Аронсон, Э. (1995). «Сила самоубийства». Американский психолог . 54 (11): 875–884. DOI : 10.1037 / h0088188 .
- ^ Убеждение: теоретические и практические вопросы, Доступно: http://www.uky.edu/CommInfoStudies/JAT/Telecommunications/hertog/520/lectures/Persuasion2.ppt
- ^ Т. Миллон и М. Дж. Лернер (ред.), Всеобъемлющий справочник по психологии (2-е изд.). Нью-Йорк: Джон Вили и сыновья.
- ^ а б «Понимание своего ума». Блог Психологии . 2014 г.
- ^ Энтони Г. Гринвальд, Государственный университет Огайо. Журнал экспериментальной социальной психологии, 1969. Непредубежденность контрартитудного ролевого игрока.
- ^ Журнал "Медиа и коммуникационные исследования" . 1 (2): 023–032. 2009 г. Отсутствует или пусто
|title=
( справка ) - ^ Гринвальд и Альберт, 1968; Ватт 1967
- Перейти ↑ Elms and Janis, 1965, Janis and Gilmore, 1965
- ↑ Гринвальд, 1968, Кинг и Янис, 1956.
- ^ Festinger 1957
- ^ а б в г Саруп, Г. (1981). «Ролевая игра, важность проблемы и изменение отношения». Социальное поведение и личность . 9 (2): 191–202. DOI : 10.2224 / sbp.1981.9.2.191 .
- ^ а б Реш, Х. (2011). «Индивидуальные различия в использовании эпистемических и телеологических стратегий для преднамеренного самоубеждения». Личность и индивидуальные различия . 50 (5): 615–620. DOI : 10.1016 / j.paid.2010.12.005 .
- ^ а б в МакФарланд, К. (1984). «Самоубеждение и самопрезентация как посредники изменения предвосхищающего отношения». Журнал личности и социальной психологии . 46 (3): 529–540. DOI : 10.1037 / 0022-3514.46.3.529 .
- ^ Кац, 1960; см. также Smith et al., 1956.
- ^ Роль функций отношения в убеждении и социальном суждении, ШАРОН ШЭВИТТ МИШЕЛЬ Р. НЕЛЬСОН, 2002
- ^ Кряква, Джессика. «Привлечение студентов к теории социального суждения». Учитель коммуникации 24.4 (2010): 197-202. Распечатать.
- ^ Теория социального суждения
- ^ Petty, R .; и другие. (2002). «Уверенность в мысли как детерминант убеждения: гипотеза самоутверждения». Журнал личности и социальной психологии . 82 (5): 722–741. DOI : 10.1037 / 0022-3514.82.5.722 .
- ^ Ракер; Петти (2006). «Повышение эффективности коммуникаций с потребителями: рекомендации, основанные на перспективах вероятности проработки и определенности отношения». Журнал государственной политики и маркетинга . 25 (1): 39–52. DOI : 10,1509 / jppm.25.1.39 .
- Перейти ↑ Wagner, BC, & Petty, RE (2011). Модель вероятности разработки убеждения: вдумчивое и не вдумчивое социальное влияние. В Д. Чади (ред.), Теории в социальной психологии (стр. 96-116). Оксфорд: Блэквелл.
- ^ Фестингер, Л. (1954). Социальная коммуникация и познание: очень предварительный и очень предварительный проект. Вашингтон, округ Колумбия: Американская психологическая пресса. Стр. 381-386.
- ^ Фестингер, Л. (1962). "Когнитивный диссонанс". Scientific American . 207 (4): 93–106. Bibcode : 1962SciAm.207d..93F . DOI : 10.1038 / Scientificamerican1062-93 . PMID 13892642 .
- ^ Fazio, RH; Занна, депутат; Купер, Дж. (1977). «Диссонанс и самовосприятие: интегративный взгляд на надлежащую область применения каждой теории». Журнал экспериментальной социальной психологии . 13 (5): 464–479. DOI : 10.1016 / 0022-1031 (77) 90031-2 .
- ^ а б Бем, ди-джей (1965). «Экспериментальный анализ самовосприятия». Журнал экспериментальной социальной психологии . 1 (3): 199–218. DOI : 10.1016 / 0022-1031 (65) 90026-0 .
- Перейти ↑ Miller C., (1995). Резюме по теориям когнитивного диссонанса и самовосприятия. Мотивация против самовосприятия. Университет Аризоны
- ^ Повествовательная парадигма
- ^ Фишер, W (1984). «Повествовательная парадигма: в начале». Журнал связи . 34 (1): 74–89. DOI : 10.1111 / j.1460-2466.1984.tb02986.x .
- ^ Фишер, W (1985). «Повествовательная парадигма: разработка». Коммуникационные монографии . 52 (4): 347–367. DOI : 10.1080 / 03637758509376117 .
дальнейшее чтение
- - Психологические исследования общения и убеждения об изменении мнения: Карл Ховланд; 1953 г.
- -Внутренняя риторика к истории и теории самоубеждения: Жан Ниенкамп; 2001 г.
- -Сила самоуверенности: Эллиот Аронсон; 1999 г.