Snyder Communications Inc. (SNC) была основана в 1988 году Дэниелом М. Снайдером и его сестрой Мишель Снайдер. Их деятельность заключалась в основном в оказании внешних маркетинговых услуг, таких как прямой маркетинг , маркетинг баз данных , выборка проприетарных продуктов, спонсируемое отображение информации в лучших местах, колл-центры , полевые продажи.
В сентябре 1996 года было проведено первичное публичное размещение акций SNC с продажей 7,8 млн акций по 17 долларов за штуку. IPO привлекло более 130 миллионов долларов. Дэниел Снайдер стал самым молодым генеральным директором компании, зарегистрированной на Нью-Йоркской фондовой бирже, в возрасте 32 лет [1].
Snyder Communications была приобретена 4 апреля 2000 года компанией Havas , затем Havas Advertising, в результате сделки на общую сумму более 2 миллиардов долларов США. [2]
Активность приобретения [ править ]
SNC агрессивно росла за счет приобретений. В 1995 году босс Arnold Communications Эд Эскандарян продался Снайдеру. С начала 1997 года она приобрела еще четыре фирмы, в том числе Medical Marketing Detailing Inc., нью-йоркский поставщик фармацевтических маркетинговых услуг; American List Corp. из Минеолы, Нью-Йорк , которая поддерживает базу данных о более чем 30 миллионах студентов, которых сдает в аренду компаниям, занимающимся прямой почтовой рассылкой и телемаркетингом , ярмарка Neighbor Direct, которая предоставляет маркетинговые услуги клиентам в 5 000 торговых точек; и Brann Holding Ltd., британская компания прямого маркетинга .
В органическом выражении выручка SNC с 1995 по 1996 год почти удвоилась и составила 82,8 миллиона долларов. Сама компания Medical Marketing Detailing получила доход около 35 миллионов долларов в финансовом году, закончившемся в октябре. Доходы American List в 1996 году составили около 19 миллионов долларов. Стоимость этих двух приобретений составила чуть более 200 миллионов долларов. [3] Перед IPO Ventiv Health была отделена и передана существующим акционерам SNC. Circle.com, онлайн- деятельность SNC, была указана отдельно как база для отслеживания .
В течение двух лет после IPO Снайдер провел переговоры о приобретении как минимум 14 компаний [4]. В марте 1997 года SNC купила PromoTech Research Associates, фармацевтическую фирму, занимающуюся маркетинговыми коммуникациями и прямым маркетингом, за нераскрытую сумму. [5] В декабре 1997 года SNC согласилась купить Blau Marketing, фирму прямого маркетинга, находящуюся в Уилтоне, штат Коннектикут , за 72 миллиона долларов. [6] Он также купил две фармацевтические организации по продаже контрактов на общую сумму 58,5 миллиона долларов: [7] Pharmflex за 34 миллиона долларов и Rapid Deployment Group Ltd. за 24,5 миллиона долларов. Pharmflex, Малверн, Пенсильвания , и Rapid Deployment, Винчестер, Англия, предоставляет услуги по продажам фармацевтическим компаниям. В сентябре 1998 года приобрел MKM Marketing в Мюнхене , Германия, за 58 миллионов долларов. [8]
В конце 1999 года SNC был выставлен на продажу Снайдером, который хотел сосредоточиться на управлении американской футбольной командой Washington Redskins , которую он купил ранее в том же году. [9] В январе 2000 года SNC запустила Bounty SCA Worldwide [10], подразделение, которое организует многочисленные компании по предоставлению маркетинговых услуг, приобретенные за последние несколько лет.
Havas Advertising [ править ]
4 апреля 2000 г., в разгар ажиотажа слияний и поглощений , Havas Advertising согласилась [11] на приобретение Снайдера в рамках сделки на сумму более 2 миллиардов долларов США. Незадолго до поглощения рыночная капитализация SNC составляла всего 1,3 миллиарда долларов США. Три подразделения SNC - Bounty SCA Worldwide, Arnold Communications и Brann Worldwide - были соответственно объединены с Euro RSCG, Campus и Diversified Agencies. [12] Arnold Communications становится второй сетью Havas, Arnold Worldwide Partners .
См. Также [ править ]
Ссылки [ править ]
- ^ «Секреты их успеха - и ваш» . Журнал Fast Company. Июнь 1997 г.
- ↑ Havas Filing 425 (Snyder Communications Inc.) . Комиссия по ценным бумагам и биржам США. 18 июля 2000 г.
- ^ «Снайдер Коммуникации» . Вашингтон Пост . 28 апреля 1997 г.
- ↑ Уорнер, Джуди (30 марта 1998 г.). «Арнольд, Снайдер, сделка» . AdWeek .
- ^ «Snyder Communications покупает PromoTech» . Вашингтонский деловой журнал. 1 апреля 1999 г.
- ^ «Snyder Communications, чтобы добавить фирму прямого маркетинга» . Нью-Йорк Таймс . 1 января 1998 г.
- ^ «Snyder Communications приобретает 2 коммерческих предприятия» . Нью-Йорк Таймс . 10 декабря 1997 г.
- ^ «Очки Snyder Communications» . Вашингтонский деловой журнал. 15 сентября 1998 г.
- ^ "Озеленение краснокожих" . Журнал Forbes . 8 сентября 2000 г.
- ^ «Организация сундука с инструментами: Баунти помещает службу в Снайдера» . Промо-журнал. 1 февраля 2000 г.
- ↑ Havas Filing 425 (Snyder Communications Inc.) . Комиссия по ценным бумагам и биржам США. 18 июля 2000 г.
- ^ "Генеральный директор называет слияние Havas / Snyder идеальным решением" . Журнал прямого маркетинга. Май 2000 г.
