 | Эта статья включает в себя список общих ссылок , но он остается в значительной степени непроверенным, поскольку в нем отсутствует достаточное количество соответствующих встроенных ссылок . ( Октябрь 2012 г. ) ( Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения ) |
Специализированные товары - это класс товаров народного потребления . Потребительские товары можно разделить на товары повседневного спроса, товары для покупок и специализированные товары. Схема классификации основана на способе совершения покупок потребителями. Эта система основана на определении, что как товары повседневного спроса, так и специализированные товары покупаются по заранее определенной схеме. В случае с товарами удобства картина такова, что будет куплена наиболее доступная марка; В случае с товарами особого назначения закономерность заключается в том, что будет приобретаться только конкретная торговая марка. Например, если заказчикиспользует торговую точку, потому что она является наиболее доступной, по крайней мере, для этого покупателя, как круглосуточный магазин; в то время как тот, в котором потребительские магазины, даже если ему придется изо всех сил стараться добраться до него, будет считаться специализированным магазином . Товар для покупок - это товар, в котором покупатель не имеет в виду заранее определенного шаблона. Точно так же покупательский магазин - это магазин, в котором потребитель будет искать, чтобы выбрать магазин, которому он будет покровительствовать.
Классификация [ кем? ] [ редактировать ]
- Круглосуточный магазин - удобство хорошее. Потребитель предпочитает покупать наиболее легко доступный бренд продукта в наиболее доступном магазине.
- Круглосуточный магазин - хорошие покупки. Потребитель выбирает свою покупку из ассортимента наиболее доступного магазина.
- Круглосуточный магазин - деликатесный товар. Потребитель покупает свой любимый бренд в наиболее доступном магазине, в котором товар есть в наличии.
- Торговый магазин - удобство хорошее. Потребитель безразличен к марке продукта, который он покупает, но делает покупки в разных магазинах, чтобы обеспечить лучшее розничное обслуживание и / или более низкую розничную цену.
- Торговый магазин - шоппинг хороший. Потребитель сравнивает как факторы, контролируемые розничной торговлей, так и факторы, связанные с продуктом (брендом).
- Торговый магазин - специализированный товар. У потребителя есть торговая марка продукта, но он делает покупки в нескольких магазинах, чтобы обеспечить лучшее розничное обслуживание и / или цену для этой марки.
- Специализированный магазин - удобство хорошее. Потребитель предпочитает торговать в конкретном магазине, но ему безразлична марка покупаемого товара.
- Специализированный магазин - шоппинг хороший. Потребитель предпочитает торговать в определенном магазине, но не уверен, какой продукт он хочет купить, и изучает ассортимент магазина для лучшей покупки.
- Специализированный магазин - специализированный товар. У потребителя есть предпочтения как к конкретному магазину, так и к определенной торговой марке. Было бы наивным со стороны специалиста по выбору каналов предполагать, что его рынок не попадет только в одну или, возможно, две из различных категорий. Он должен изучить рынок, чтобы увидеть, на чем концентрируются его потребители.
Покупательское поведение [ править ]
Бренды с высокой лояльностью потребителей с меньшей вероятностью потеряют продажи, потому что их не так много торговых точек. Хороший выбор специальности покупатель делает с учетом ценности продукта в его жизни. Когда определенное решение принято, он вряд ли изменит лояльность, связанную с продуктом, на какой-то другой бренд. В этот момент покупатель не беспокоится о наличии этого продукта в удобной для него зоне.
Ссылки [ править ]
- «Маркетинг потребительских товаров» . Британская энциклопедия .
- «Специализированные товары» . Словарь по маркетингу .
- Маллен, Брюс (1996). «Выбор каналов сбыта: многоступенчатый процесс». Международный журнал управления физическим распределением и логистикой . 26 (5): 5–21. DOI : 10.1108 / 09600039610757674 .
