Маркетинг в поисковых системах ( SEM ) — это форма интернет-маркетинга , которая включает в себя продвижение веб- сайтов за счет увеличения их видимости на страницах результатов поисковых систем (SERP), в основном за счет платной рекламы. [1] SEM может включать в себя поисковую оптимизацию (SEO), которая корректирует или переписывает содержание веб-сайта и архитектуру сайта для достижения более высокого рейтинга на страницах результатов поисковой системы, чтобы улучшить списки с оплатой за клик (PPC) и увеличить количество призывов к действию (CTA) . на сайте. [2]
В 2007 году американские рекламодатели потратили 24,6 миллиарда долларов США на маркетинг в поисковых системах. [3] Во втором квартале 2015 года на долю Google (73,7 %) и партнерства Yahoo/Bing (26,3 %) приходилось почти 100 % расходов на поисковую систему США. [4] По состоянию на 2006 год SEM рос намного быстрее, чем традиционная реклама и даже другие каналы онлайн-маркетинга. [5] Управление поисковыми кампаниями осуществляется либо напрямую поставщиком SEM, либо через поставщика инструментов SEM. Это также может быть самообслуживание или через рекламное агентство.
По состоянию на октябрь 2016 года Google лидирует на мировом рынке поисковых систем с долей рынка 89,3%. Bing занимает второе место с долей рынка 4,36%, Yahoo занимает третье место с долей рынка 3,3%, а китайский поисковик Baidu занимает четвертое место в мире с долей около 0,68%. [6]
Маркетинг в поисковых системах также является методом бизнес-аналитики, который в основном направлен на предоставление полезной информации организациям для поиска возможностей для бизнеса и получения прибыли. SEM может помочь организациям оптимизировать свой маркетинг и привлечь больше аудитории и создать больше клиентов. [7]
По мере увеличения количества сайтов в Интернете в середине-конце 1990-х годов начали появляться поисковые системы , помогающие людям быстро находить информацию. Поисковые системы разработали бизнес-модели для финансирования своих услуг, такие как программы с оплатой за клик , предлагаемые Open Text [8] в 1996 году, а затем Goto.com [9] в 1998 году. Позже Goto.com изменил свое название [10] на Overture в 2001 году . , был куплен Yahoo! в 2003 году, а теперь предлагает рекламодателям возможности платного поиска через Yahoo! Поисковый маркетинг. Google также начал предлагать рекламу на страницах результатов поиска в 2000 году через программу Google AdWords . К 2007 году программы с оплатой за клик оказались основными источниками дохода [11] . для поисковых систем. На рынке, где доминирует Google, в 2009 году Yahoo! и Microsoft объявили о намерении создать альянс. Yahoo! и Microsoft Search Alliance в конечном итоге получил одобрение регулирующих органов США и Европы в феврале 2010 г. [12] .
Консультанты по поисковой оптимизации расширили свои предложения, чтобы помочь предприятиям узнать и использовать рекламные возможности, предлагаемые поисковыми системами, и появились новые агентства, специализирующиеся в первую очередь на маркетинге и рекламе через поисковые системы. Термин «маркетинг в поисковых системах» был популяризирован Дэнни Салливаном в 2001 году [13] для охвата спектра действий, связанных с выполнением SEO, управлением платными списками в поисковых системах, размещением сайтов в каталогах и разработкой стратегий онлайн-маркетинга для предприятий, организаций. , и физические лица.