Отношения с аналитиками - это корпоративная стратегия , корпоративные коммуникации и маркетинговая деятельность [1], в рамках которой корпорации общаются с аналитиками отрасли ИКТ (также известными как аналитики-исследователи), которые работают на независимые исследовательские и консалтинговые фирмы, такие как ведущая четверка. [2] [3]
Консультации аналитиков часто используются компаниями из списка Fortune 1000 и другими для определения наилучшего варианта для крупных инвестиций в ИКТ, особенно если сделка сложная, изменяющаяся, дорогостоящая или критическая. Ведущие отраслевые аналитики имеют возможность заключать или разрывать сделки благодаря своим глубоко укоренившимся отношениям на основе подписки с покупателями технологий конечными пользователями. Некоторые аналитики также сосредотачиваются на том, чтобы помочь компаниям, занимающимся ИКТ, написать запрос на предоставление документов. Таким образом, стратегия, лежащая в основе эффективной программы взаимодействия с аналитиками, известна как «влияние на влиятельных лиц» - выражение, придуманное агентством Brodeur Omnicom Group в 2002 году [4].
В крупных корпорациях, поставляющих технологии ( оборудование , программное обеспечение , сети и ИТ-услуги ), обычно есть специалист или группа по связям с аналитиками (иногда их называют отраслевыми связями). Функции корпоративных аналитиков также можно найти в автомобильной , аэрокосмической и телекоммуникационной отраслях. Помимо штатных сотрудников AR, существует ряд агентств, предлагающих специализированную поддержку в отношениях с аналитиками.
В 2004 году Ефрем Маллах четыре типа отраслевых аналитиков:
- По расписанию . Специалисты по прогнозированию доли рынка следуют установленным годовым циклам.
- Планируется . Эти аналитики планируют исследовательские программы на несколько месяцев вперед.
- Событийный . Эти аналитики реагируют на текущие события.
- Ориентированный на клиента . Эти аналитики, а также консультанты и советники тех же фирм применяют имеющиеся знания для конкретных запросов, представленных клиентами. Литке, Свен (2018). Отношения с влиятельными лицами . Фолроуз. п. 94. ISBN 978-0-906378-08-3.
Задача команды дополненной реальности - обеспечить регулярное информирование отраслевых аналитиков о стратегии, продуктах, услугах и решениях их компании, а также об их способности работать в глобальном масштабе и возможностях выхода на рынок. Кроме того, AR отвечают на запросы о проведении исследований и, как правило, стараются убедить влиятельные третьи стороны представить свою организацию в лучшем свете. [ необходима цитата ]
Группы по связям с аналитиками часто подчиняются функции корпоративных коммуникаций , хотя они также могут подчиняться маркетингу , связям с инвесторами , продажам или даже непосредственно генеральному директору . [ необходима цитата ]
В июне 2006 года Институт отношений с отраслевыми аналитиками был сформирован как некоммерческое сообщество специалистов по связям с аналитиками, и его члены являются как штатными, так и агентскими специалистами в области дополненной реальности. Членство закрыто для отраслевых аналитиков. [5]
Важно отметить, что в большинстве случаев отношения с инвесторами (IR) - это отдельная функция, созданная для управления отношениями с финансовыми аналитиками, поскольку существуют очень конкретные правила, касающиеся раскрытия финансовой информации. [ необходима цитата ]
См. Также [ править ]
Ссылки [ править ]
- ^ http://www.gartner.com/technology/about/analyst-relations.jsp
- ^ "Архивная копия" . Архивировано из оригинала 8 -го августа 2014 года . Проверено 4 августа 2014 года .CS1 maint: заархивированная копия как заголовок ( ссылка )
- ^ http://www.infrics.com/2011/06/evaluating-research-companies-gartner.html
- ^ https://www.slideshare.net/dchapple/influencing-the-influencers-89581092
- ^ http://analystrelations.org/2006/04/06/ar-leaders-to-launch-professional-institute/
Дальнейшее чтение [ править ]
- Взаимодействие с влиятельными лицами: понимание ценности аналитика (2-е изд.) , Дункан Чаппл, Свен Литке, Kea Company 2018 ISBN 978-0906378083
- Победите их: Руководство по выживанию для программ корпоративных отношений с аналитиками / консультантами (3-е изд.) , Efrem Mallach, Folrose, 2013, ISBN 978-0906378045
- Руководство по работе с аналитиками SIPR
- Влияние на влиятельных лиц, Уильям С. Хопкинс, Стивен Инглэнд, Кристофер Уайлдер , Knowledge Capital Group, 7 октября 2006 г., ISBN 978-0-9789643-0-6
- Получение результатов от ваших стратегий взаимоотношений с аналитиками, Луи Колумб , iUniverse, 19 ноября 2004 г., ISBN 978-0-595-33462-9
- Отношения с отраслевыми аналитиками - расширение связей с общественностью, Ральф Лайнеманн, Дункан Чаппл , Folrose Ltd, 9 сентября 2008 г., ISBN 978-0-906378-03-8
- Вверх и вправо: стратегия и тактика влияния аналитиков: полное руководство по влиянию аналитиков, Ричард Стиеннон , IT-Harvest Press, 1 мая 2012 г., ISBN 978-0985460709
Внешние ссылки [ править ]
- Институт отношений с отраслевыми аналитиками , ассоциация профессионалов, основанная в 2006 году.
