Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Перекрестное продвижение - это форма маркетингового продвижения, при которой клиенты одного продукта или услуги нацелены на продвижение соответствующего продукта. Типичным примером является кросс-медиа маркетинга из бренда ; например, продвижение Опры Уинфри в телешоу, посвященное ее книгам, журналам и веб-сайту. [1] Перекрестное продвижение может вовлекать две или более компаний, работающих вместе над продвижением услуги или продукта таким образом, чтобы приносить пользу обоим. Например, сеть мобильной связи может работать вместе с популярным музыкальным исполнителем и упаковывать некоторые из их песен в качестве эксклюзивных мелодий звонка ; продвижение этих рингтонов может принести пользу как сети, так и исполнителю.[2] Некоторые крупные корпорации, например Burger King , имеют долгую историю перекрестного продвижения с целым рядом партнеров (см. Рекламу Burger King ). Канал Disney также широко использовал перекрестное продвижение. [3] Ссылки на фильмы - хороший пример перекрестного продвижения. [4] Иногда плохо спланированные перекрестные рекламные акции могут иметь неприятные последствия, например,фиаско с рекламой бесплатных рейсов компании Hoover в 1992 году.

Совместный маркетинг и совместный брендинг - особые формы перекрестного продвижения. [2]

Скульптура Android 4.x, результат перекрестного продвижения Google и Nestlé

Преимущества перекрестного продвижения [ править ]

  • Стоимость продвижения меньше
  • Беспроигрышная ситуация для обеих сторон
  • Перекрестный маркетинг - самая простая и зачастую одна из самых успешных маркетинговых стратегий.
  • Оба бизнеса могут продвигать себя одновременно

Перекрестное продвижение в СМИ [ править ]

Исследование 2001 года, проведенное Проектом передового опыта в журналистике, показало, что американские СМИ, как правило, гораздо чаще освещают товары и услуги своей компании, чем другие, но объявляют о наличии ссылки только в 15% случаев. Например, CBS почти в два раза чаще продавала продукцию Viacom, чем ABC и NBC вместе взятые. [5]

В « Новостях плоской Земли» (2009) Ник Дэвис написал, что и Тайни Роуленд, и Роберт Максвелл регулярно вмешивались в работу своих британских газет, чтобы поддержать их деловые интересы. [5] Британский Private Eye ведет регулярную колонку «I Sky», в которой освещается перекрестное продвижение британских газет News Corporation ( The Sun и The Times ) с упором на ссылки на телевизионную сеть Sky Corporation .

Приобретение Ричардом Десмондом канала 5 через его компанию Northern & Shell в 2010 году отчасти было мотивировано возможностью перекрестного продвижения с его газетами ( Daily Express и Daily Star ) и журналами (включая OK! ); он пообещал эквивалент 20 миллионов фунтов стерлингов за продвижение канала и его шоу в рамках маркетинговой кампании в изданиях Northern & Shell. [6] Один комментатор предупредил, что «читателей засыпают ссылками на Five. Возможности перекрестного продвижения его публикаций и телеканала огромны». [7]

Comcast участвует в стратегии перекрестного продвижения, известной как «Симфония» (на внутренних встречах обычно используются образы Артуро Тосканини , который возглавлял Симфонический оркестр NBC ), чтобы координировать продвижение контента NBCUniversal во всех своих помещениях. [8] [9]

Ссылки [ править ]

  1. ^ Пикард, Роберт Г. (2005), Портфели продуктов СМИ: проблемы в управлении множеством продуктов и услуг , Routledge . p116
  2. ^ a b Современный маркетинг , Дэвид Л. Курц, Х. Ф. Маккензи, Ким Сноу. p521
  3. ^ Шада, Андреа Л. (2008), Перекрестное продвижение и Disney Channel: создание сообщества посредством рекламных акций , Bethel University Press.
  4. ^ Соарес, Эрик Дж. (1991), Рекламные подвиги: роль запланированных событий в маркетинговом комплексе , Greenwood Publishing. стр.155
  5. ^ a b Право собственности на новости: отчет, том 1 , Великобритания: Парламент: Палата лордов: Выборочный комитет тако по коммуникациям, 2008 г. стр. 58
  6. ^ Sweney, Марк (27 июля 2010). «Глава Пятого канала успокаивает сотрудников, поскольку эксперты ставят под сомнение стратегию» . Хранитель .
  7. ^ Крис Блэкхерст , Evening Standard , 26 июля 2010, Приготовьтесь Channel Five, Ричард Десмонд находится на пути архивной 2010-07-30 в Wayback Machine
  8. ^ «Секретный соус NBCUniversal:« Как его кампании Symphony способствуют продвижению «This Is Us» »и других проектов» . Лос-Анджелес Таймс . 2017-03-31 . Проверено 16 апреля 2020 .
  9. ^ Ember, Сидней (2015-06-21). «Стратегия открытой перекрестной рекламы Comcast и NBCUniversal» . Нью-Йорк Таймс . ISSN 0362-4331 . Проверено 16 апреля 2020 .