Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Не путать с переменным ценообразованием .

Динамическое ценообразование , также называемое пиковым ценообразованием , ценообразованием по требованию или ценообразованием на основе времени, представляет собой стратегию ценообразования, при которой предприятия устанавливают гибкие цены на продукты или услуги на основе текущих требований рынка. [1] Компании могут изменять цены на основе алгоритмов, которые учитывают цены конкурентов, спрос и предложение , а также другие внешние факторы на рынке. [2]Динамическое ценообразование - обычная практика в нескольких отраслях, таких как гостиничный бизнес, туризм, развлечения, розничная торговля, электроэнергетика и общественный транспорт. В каждой отрасли применяется несколько иной подход к динамическому ценообразованию, основанный на индивидуальных потребностях и спросе на продукт.

История динамического ценообразования [ править ]

Динамическое ценообразование было нормой на протяжении большей части истории человечества. Традиционно две стороны обсуждали цену продукта на основе множества факторов, в том числе участников, уровней запасов, времени суток и т. Д. Владельцы магазинов в значительной степени полагались на опытных владельцев магазинов для управления этим процессом, и эти владельцы магазинов договаривались о цене на каждый отдельный продукт в магазине. Владельцам магазинов необходимо знать все, что они могут о продукте, включая цену покупки, уровень запасов, рыночный спрос и многое другое, чтобы преуспеть в своей работе и принести магазину прибыль.

По мере роста розничной торговли в период промышленной революции владельцы магазинов столкнулись с проблемой масштабирования этой традиционной системы торга. По мере того как ассортимент расширялся, а количество магазинов росло, владельцам магазинов быстро стало невозможно угнаться за магазином. Модель переговоров быстро оказалась неэффективной в условиях экономии на масштабе.

Изобретение ценника в 1870-х годах представило решение: одна цена для каждого человека. Эта идея восходит к традиционной квакерской идее справедливости: владельцы квакерских магазинов долгое время использовали систему фиксированных цен во имя эгалитаризма. [3] Установив одинаковую цену для всех покупателей, квакеры создали систему, которая была справедливой для всех, независимо от благосостояния или статуса покупателей.

В отличие от квакеров, которые использовали фиксированные цены как способ поддержания справедливости, розничные торговцы использовали фиксированные цены, чтобы снизить потребность в высококвалифицированных продавцах и упростить процесс совершения покупок в магазине. Ценник упростил обучение владельцев магазинов, сократил время ожидания при оформлении заказа и улучшил качество обслуживания клиентов в целом. Эта модель фиксированной цены с ценниками будет доминировать в розничной торговле и торговле на долгие годы. Динамическое ценообразование (в том виде, в каком мы его знаем сегодня) возродится в 1980-х годах, чему способствуют технологические инновации.

Динамическое ценообразование в авиаперевозках [ править ]

Динамическое ценообразование вновь появилось на рынке в 1980-х годах в авиационной отрасли США. [4] До 1980-х годов цены на места в авиаперевозчиках жестко регулировались правительством США, но изменения в законодательстве в течение десятилетия дали авиакомпаниям возможность контролировать свои цены. Компании вложили миллионы долларов в разработку компьютерных программ, которые будут автоматически корректировать цены на основе известных переменных, таких как время отправления, пункт назначения, сезон и т. Д.

Увидев успех динамического ценообразования при продаже кресел авиакомпаний, многие другие вертикали в индустрии путешествий и туризма переняли эту практику. Динамическое ценообразование сейчас является нормой для отелей, аренды автомобилей и т. Д., И потребители в значительной степени восприняли эту практику как обычное явление. В настоящее время эта практика выходит за рамки индустрии путешествий и туризма в другие области.

Динамическое ценообразование в сервисах совместного использования пассажиров [ править ]

Самым последним нововведением в области динамического ценообразования - и которое больше всего ощущается потребителями - является рост динамического ценообразования в таких приложениях для поездок, как Uber . По словам Билла Герли , бывшего члена правления Uber, модель Uber «всплеска цен», согласно которой пассажиры платят больше за поездку в часы пик, начиналась как способ побудить водителей оставаться в Бостоне позже . Стимул сработал, количество водителей в дороге в ранние утренние часы увеличилось на 70-80%, а количество незаполненных запросов Uber резко упало. [5]

Динамическое ценообразование сегодня [ править ]

Динамическое ценообразование стало обычным явлением во многих отраслях по разным причинам.

Гостеприимство [ править ]

Ценообразование на основе времени - стандартный метод ценообразования в индустрии туризма. Более высокие цены взимаются в пик сезона или в периоды проведения особых мероприятий. В межсезонье отели могут взимать только операционные расходы заведения, в то время как инвестиции и любая прибыль получают в высокий сезон (это основной принцип ценообразования по долгосрочным предельным затратам : см. Также долгосрочные и краткосрочные расходы ). .

Отели и другие участники индустрии гостеприимства используют динамическое ценообразование для корректировки стоимости номеров и пакетов в зависимости от потребностей спроса и предложения в конкретный момент. [6] Цель динамического ценообразования в этой отрасли - найти самую высокую цену, которую потребители готовы платить. Другое название динамического ценообразования в отрасли - ценообразование по требованию. Эта форма ценовой дискриминации используется, чтобы попытаться максимизировать доход на основе готовности платить различные сегменты рынка. Он предусматривает повышение цен при высоком спросе и снижение для стимулирования спроса при его низком уровне. Наличие разнообразных цен, основанных на спросе в каждый момент дня, позволяет отелям получать больше доходов, привлекая клиентов по разным ценам, которые они готовы платить.

Транспорт [ править ]

Авиакомпании часто меняют цены в зависимости от дня недели, времени суток и количества дней до вылета. [7] Для авиакомпаний динамическое ценообразование влияет на различные компоненты, такие как количество мест на рейс, время вылета и среднее количество отмен на схожих рейсах. [8]

Ценообразование в условиях перегруженности часто используется в общественном транспорте и на дорогах, где более высокая цена в пиковые периоды используется для поощрения более эффективного использования услуги или перехода на более дешевые или бесплатные поездки в непиковые часы. Например, мост через залив Сан-Франциско взимает более высокую плату за проезд в час пик и в выходные дни, когда водители с большей вероятностью будут путешествовать. [9] Это эффективный способ увеличения доходов при высоком спросе, а также управление спросом, поскольку водители, не желающие платить премию, избегают таких ситуаций. Плата за пробку в Лондоне препятствует автомобильным поездкам в центр Лондона в периоды пиковой нагрузки. Метро Вашингтона и Long Island Rail Road взимать более высокие тарифы в периоды пиковой нагрузки.

Динамическое ценообразование также используется Uber и Lyft . [10] Система Uber для «динамической корректировки цен на услуги» измеряет предложение (водители Uber) и спрос (пассажиры, вызывающие поездку с помощью смартфонов), и соответственно оценивает тарифы. [11]

Профессиональный спорт [ править ]

Некоторые профессиональные спортивные команды используют динамическую структуру ценообразования для увеличения доходов. Динамическое ценообразование особенно важно в бейсболе, потому что команды MLB играют примерно в два раза больше игр, чем некоторые другие виды спорта, и на гораздо более крупных площадках. [12]

Спорт на открытом воздухе должен учитывать погоду в стратегии ценообразования, в дополнение к дате игры, дате покупки и сопернику. [13] Билеты на игру в ненастную погоду будут продаваться лучше по более низкой цене; и наоборот, когда команда выигрывает серию, болельщики будут готовы платить больше.

Впервые динамическое ценообразование было введено в спорте начинающей компанией-разработчиком программного обеспечения из Остина, штат Техас, Qcue и клубом Высшей лиги бейсбола San Francisco Giants . San Francisco Giants реализовал пилот 2.000 мест в View Reserved и Отбеливатели и перешел к динамически ценообразованию всем мест в течение сезона 2010 года. Qcue в настоящее время работает с двумя третями франшиз Высшей лиги бейсбола , не все из которых реализовали полную динамическую структуру ценообразования, а в постсезонье 2012 года - San Francisco Giants , Oakland Athletics и St. Louis Cardinals.стали первыми командами, которые начали динамически устанавливать цены на билеты в постсезонный период. Помимо бейсбола с точки зрения принятия, Национальная баскетбольная ассоциация , Национальная хоккейная лига и NCAA также видели, как команды внедряют динамическое ценообразование. За пределами США он был принят на пробной основе некоторыми клубами Футбольной лиги . [14] Клуб Шотландской Премьер-лиги Heart of Midlothian ввел динамическое ценообразование на продажу своих абонементов в 2012 году, но болельщики жаловались, что с них взималась плата, значительно превышающая объявленную. [15]

Розничная торговля [ править ]

Розничная торговля - это следующий рубеж динамического ценообразования. По мере роста значения электронной коммерции и расширения ассортимента розничные торговцы обращаются к программному обеспечению, которое помогает отслеживать цены на товары и обновлять цены.

Розничные продавцы и, в частности, интернет-магазины корректируют цены на свои продукты в соответствии с конкурентами, временем, трафиком, коэффициентами конверсии и целями продаж. [16] [17] Динамическое ценообразование быстро становится лучшей практикой в ​​розничной торговле, помогая магазинам управлять этими факторами на быстро меняющемся рынке. Программное обеспечение для динамического ценообразования позволяет розничным продавцам с первого взгляда легко понять, что происходит с их ассортиментом, и активно реагировать на изменения рынка. Есть и другие преимущества, включая более высокую эффективность, повышенное доверие потребителей и лучшую формулировку общей стратегии.

Некоторые розничные продавцы создадут собственное программное обеспечение для динамического ценообразования, но многие другие будут привлекать сторонних поставщиков программного обеспечения. Розничные продавцы всех категорий используют программное обеспечение для динамического ценообразования, включая спортивные товары, косметику, моду, товары для дома и оборудование, детские и семейные, автозапчасти, средства по уходу за домом, товары повседневного спроса (FMCG) и многое другое. Динамическое ценообразование может использоваться даже обычными магазинами с помощью электронных полочных этикеток (ESL).

Тематические парки [ править ]

Тематические парки также недавно адаптировали эту модель ценообразования в надежде увеличить продажи. Диснейленд и Disney World адаптировали эту практику в 2016 году, и Universal Studios последовали их примеру. [18] Следует отметить, что эта модель ценообразования больше напоминает ценовую дискриминацию, чем динамическое ценообразование, однако для единообразия она включена.

Поскольку предложение парков ограничено и новые аттракционы не могут быть добавлены из-за всплеска спроса, модель, которой следуют тематические парки в отношении динамического ценообразования, напоминает модель, которой придерживается гостиничный бизнес. В летнее время, когда спрос довольно неэластичен , парки взимают высокие цены из-за курортного сезона, тогда как в «непиковое» время, например зимой, взимаются низкие цены. [19] «Непиковые» цены воплощают в жизнь термин «дешевый отдых», поскольку они стимулируют продажу билетов в те моменты, когда в этих парках наблюдается падение спроса, что приводит к беспроигрышной ситуации для обеих сторон. [19]

Бренды и динамическое ценообразование [ править ]

В последние годы все больше брендов открывают прямые каналы продаж, чтобы собирать больше данных о потребителях и контролировать восприятие бренда. [20] Многие бренды обращаются к динамическому ценообразованию, чтобы управлять этим каналом продаж и следить за рынком.

Благодаря динамическому ценообразованию брендам легче контролировать свое восприятие рынка и устанавливать прямые отношения с потребителями. Однако наиболее интересным преимуществом стратегии прямого обращения к потребителю являются рыночные данные, которые бренды могут собирать о своих клиентах.

Некоторые сторонние продавцы на Amazon Marketplace используют программное обеспечение для изменения цен чаще, чем это было бы возможно для людей, чтобы конкурировать за бизнес по цене. [21] [22]

Методы динамического ценообразования [ править ]

Существует несколько способов реализации стратегии ценообразования с помощью программного обеспечения динамического ценообразования, и все они могут быть объединены для соответствия любой коммерческой стратегии. В этом разделе подробно описаны некоторые из наиболее известных и популярных методов ценообразования и объясняется, как они меняются в динамической системе ценообразования. Эти механизмы ценообразования созданы с точки зрения продавца, а не потребителя, а это означает, что продавец играет активную роль в установлении цен из-за предположения о высокой рыночной силе продавцов .

Цена с учетом дополнительных затрат [ править ]

Ценообразование по принципу «затраты плюс» - это самый простой метод ценообразования. Магазин просто взимает с потребителей плату, необходимую для производства продукта, плюс заранее определенную сумму прибыли.

Ценообразование по принципу «затраты плюс» просто выполнить, но оно учитывает только внутреннюю информацию при установлении цены и не учитывает внешние факторы влияния, такие как реакция рынка, погода или изменения в потребительской ценности. Инструмент динамического ценообразования может упростить обновление цен, но не будет делать обновления часто, если пользователь не учитывает внешнюю информацию, такую ​​как рыночные цены конкурентов.

Благодаря своей простоте это наиболее широко используемый метод ценообразования: около 74% компаний в США используют эту динамическую стратегию ценообразования. [23] Несмотря на широкое распространение, использование носит искаженный характер: компании, сталкивающиеся с высокой степенью конкуренции, используют эту стратегию больше всего, с другой стороны, компании, занимающиеся производством, как правило, меньше всего используют эту стратегию. [23]

Цены на основе конкурентов [ править ]

Компании, которые хотят устанавливать конкурентоспособные цены, будут отслеживать цены своих конкурентов и соответственно корректировать их. Это называется ценообразованием на основе конкурентов. В розничной торговле конкурентом, за которым следят многие компании, является Amazon, которая часто меняет цены в течение дня. Amazon - лидер на рынке розничной торговли, который часто меняет цены [24], что побуждает других розничных продавцов изменять свои цены, чтобы оставаться конкурентоспособными. Такие интернет-магазины используют механизм согласования цен. Розничные продавцы предоставляют конечному пользователю вариант того же, и, выбрав вариант сопоставления цены, онлайн-бот ищет самую низкую цену на различных веб-сайтах и ​​предлагает цену ниже самой низкой. [25]

Такое ценовое поведение зависит от рыночных условий, а также от планов фирмы. Хотя фирма, существующая на высококонкурентном рынке, вынуждена снижать цены, это не всегда так. Было предсказано, что в случае высокой конкуренции, но при этом стабильный рынок и долгосрочная перспектива, фирмы будут стремиться к сотрудничеству на основе цен, а не подрывать друг друга. [26] Следует отметить, что эти три условия необходимы в случае, если фирмы решают отказаться от конкурентного ценообразования.

Цены на основе стоимости или эластичности [ править ]

В идеале компании должны запрашивать цену за продукт, равную той ценности, которую потребитель придает продукту. Это называется ценообразованием на основе ценности. Поскольку эта стоимость может отличаться от человека к человеку, трудно определить идеальную стоимость и установить дифференцированную цену для каждого человека. Однако готовность потребителя платить можно использовать как показатель воспринимаемой ценности. Благодаря эластичности продуктов по цене компании могут рассчитать, сколько потребителей готовы платить за продукт в каждой ценовой категории. Продукты с высокой эластичностью очень чувствительны к изменениям цены, тогда как продукты с низкой эластичностью менее чувствительны к изменениям цен (при прочих равных). Следовательно, продукты с низкой эластичностью обычно ценятся потребителями выше, если при прочих равных.Динамический аспект этого метода ценообразования заключается в том, что эластичность меняется в зависимости от продукта, категории, времени, местоположения и розничных продавцов. Учитывая эластичность продуктов по цене, маржу продукта, розничные продавцы могут использовать этот метод со своей стратегией ценообразования, чтобы стремиться к объему, выручке илистратегии максимизации прибыли . [27]

Стоимость пакета [ править ]

Существует два типа пакетных ценовых стратегий: один с точки зрения потребителя, а другой - с точки зрения продавца. Однако для обеспечения единообразия в статье основное внимание уделяется ценам на пакеты, используемым продавцами. В соответствии с этим динамическим подходом к ценообразованию цена конечного продукта зависит от того, входит ли он в комплект с чем-то еще, и если да, то к какому комплекту он принадлежит, иногда частично также в зависимости от того, каким клиентам он предлагается. Эта стратегия адаптирована печатными СМИ и другими услугами, основанными на подписке. Примером является Wall Street Journal , который предлагает отдельную цену, если его электронный способ доставки приобретен, но предлагает скидку, если эта онлайн-доставка связана с физической доставкой в ​​печатном виде. [25]Что касается целевых клиентов, сайты потоковой передачи музыки, такие как Spotify, предлагают студенческие скидки тем, кто имеет на это право в рамках своей тактики ценообразования пакетов.

Динамическое ценообразование на основе времени [ править ]

Динамическое ценообразование на основе времени популярно в нескольких различных отраслях, где спрос меняется в течение дня или где поставщики хотят предложить клиентам стимул использовать продукт в определенное время дня.

Повременные розничные цены [ править ]

Многие отрасли меняют цены в зависимости от времени суток , особенно в интернет-магазинах. Большинство розничных клиентов обычно больше всего совершают покупки в рабочие часы с 9 утра до 5 вечера, поэтому многие розничные торговцы поднимают цены утром и днем, а затем снижают цены вечером. [28]

Ценообразование на коммунальные услуги на основе времени [ править ]

Ценообразование на основе времени на такие услуги, как предоставление электроэнергии, включает, но не ограничивается: [29] [30]

  • Ценообразование по времени использования ( цены TOU ), при котором цены на электроэнергию устанавливаются на определенный период времени на авансовой или перспективной основе и обычно не меняются чаще, чем два раза в год. Цены, уплачиваемые за энергию, потребляемую в течение этих периодов, предварительно установлены и известны потребителям заранее, что позволяет им варьировать свое использование в ответ на такие цены и управлять своими затратами на энергию, переводя использование на период с более низкими затратами или сокращая свое потребление в целом ( реакция спроса )
  • Ценообразование при критическом пике, при котором действуют цены на время использования, за исключением определенных пиковых дней, когда цены могут отражать затраты на производство и / или покупку электроэнергии на оптовом уровне
  • Ценообразование в реальном времени, при котором цены на электроэнергию могут меняться не реже, чем ежечасно (в исключительных случаях). Ценовой сигнал предоставляется пользователю на предварительной или перспективной основе, отражая затраты коммунального предприятия на производство и / или покупку электроэнергии на оптовом уровне; и
  • Кредиты на снижение пиковой нагрузки для потребителей с большими нагрузками, которые заключают заранее установленные соглашения о снижении пиковой нагрузки, которые сокращают плановые обязательства коммунального предприятия по мощности.

Коммунальное предприятие с регулируемыми ценами может разработать график ценообразования на основе времени на основе анализа своих затрат на долгосрочной основе, включая как эксплуатационные, так и инвестиционные затраты. Коммунальное предприятие, работающее в рыночной среде, где электроэнергия (или другая услуга) продается с аукциона на конкурентном рынке , ценообразование на основе времени обычно будет отражать колебания цен на рынке. Такие колебания включают как регулярные колебания из-за структуры спроса пользователей, проблемы со снабжением (например, наличие непостоянных природных ресурсов: водный поток, ветер), так и случайные исключительные пики цен.

Пики цен отражают напряженные условия на рынке (возможно, усиленные рыночными манипуляциями , как во время энергетического кризиса в Калифорнии ) и указывают на возможное отсутствие инвестиций. Экстремальные события включают дефолт Гридди после энергетического кризиса в Техасе в 2021 году .

Цены на коэффициент конверсии [ править ]

Коэффициенты конверсии измеряют, сколько браузеров на веб-сайте превращаются в покупателей. Когда коэффициент конверсии зрителей в покупателей низкий, снижение цены для увеличения конверсии является стандартным для стратегии динамического ценообразования.

Противоречие [ править ]

Некоторые критики динамического ценообразования, также известного как «резкое повышение цен», говорят, что это форма взвинчивания цен . [31] [32] Динамическое ценообразование широко непопулярно среди некоторых потребителей, поскольку некоторые считают, что оно имеет тенденцию в пользу богатых. [33] [34] [35] Хотя намерение резкого роста цен не может быть оклеветано в пользу богатых, поскольку оно обычно обусловлено динамикой спроса и предложения, однако некоторые примеры могут доказать обратное. Некоторые интернет-гиганты получили серьезную негативную реакцию за свои методы динамического ценообразования, а именно:

Amazon.com [ править ]

Дополнительная информация: разногласия по поводу Amazon.com § Дифференциальное ценообразование

Amazon.com участвовал в ценовой дискриминации некоторых клиентов в 2000 году, показывая разные цены на один и тот же товар в одно и то же время для разных клиентов, потенциально нарушая закон Робинсона – Патмана . [36] Когда об этом инциденте стало известно, Amazon принесла извинения, однако на этом не остановилась.

Сообщалось, что во время пандемии COVID-19 цены на некоторые товары, пользующиеся высоким спросом, выросли в четыре раза по сравнению с первоначальной ценой, что привлекло к себе негативное внимание. [37] Хотя Amazon отрицает утверждения о каких-либо подобных манипуляциях и обвинил нескольких продавцов в повышении цен на предметы первой необходимости, такие как дезинфицирующие средства и маски. Тем не менее, цены на основные продукты, «продаваемые Amazon», также значительно выросли, и неизвестно, было ли это намеренным или явилось результатом неисправности программного обеспечения, как утверждает Amazon. [37]

Убер [ править ]

Резкое повышение цен на Uber также вызвало споры. Одна из самых заметных - в 2013 году, когда Нью-Йорк был в разгаре шторма, пользователи Uber увидели, что тарифы выросли в восемь раз по сравнению с обычными тарифами. [38] [39] Этот инцидент вызвал негативную реакцию общественности даже со стороны знаменитостей, в том числе Салман Рушди, который выступил в сети с критикой этого шага. [33]

После этого инцидента, начиная с 2015 года, компания начала ограничивать рост цен во время чрезвычайных ситуаций. [40]

См. Также [ править ]

  • Фьючерсный контракт
  • Гедоническая регрессия
  • Плати сколько хочешь
  • Ценовая дискриминация
  • Манипулирование ценами
  • Переменная цена
  • Формирование спроса

Ссылки [ править ]

  1. ^ «Определение динамического ценообразования» . WhatIs.com. Проверено 1 апреля 2014 года.
  2. ^ Ари Шпаня (2014) «Почему динамическое ценообразование необходимо для розничных продавцов электронной коммерции»
  3. ^ «Квакеры и происхождение фиксированных цен» . systemsofexchange.org . Проверено 15 сентября 2019 .
  4. ^ «Эпизод 633: Рождение и смерть ценника» . NPR.org . Проверено 15 июля 2019 .
  5. ^ «Более глубокий взгляд на динамическую модель ценообразования Uber» . вышеthecrowd.com . Проверено 15 сентября 2019 .
  6. ^ Такер Каммингс (2013) «Все, что вам нужно знать о динамическом ценообразовании» . Сеть гостеприимства. Проверено 1 апреля 2014 года.
  7. ^ Д-р Габор Форгакс (2010) "Управление доходами: динамическое ценообразование" . WhatIs.com. Проверено 1 апреля 2014 года.
  8. ^ Дейл Фуртвенглер (2011) «Уроки динамического ценообразования, извлеченные из авиационной отрасли» . Опыт розничных клиентов. Проверено 1 апреля 2014 года.
  9. ^ «График взимания дорожных сборов для государственных платных мостов». Архивировано 2 апреля 2014 г. на Wayback Machine . Орган по взиманию платы за проезд в районе залива. Проверено 1 апреля 2014 года.
  10. ^ Валентайн, Angelica (2015-02-05). «Uber против Sprig: 2 разных варианта динамического ценообразования» . VentureBeat . Проверено 19 декабря 2015 . Одна из самых давних жалоб пользователей и журналистов - это использование [Uber] динамического ценообразования или «резкого роста цен». Динамическое ценообразование часто оказывается ниже радарного, пока что-то, что вам нужно или нужно, не будет стоить больше, чем обычно.
  11. ^ Декер, Сьюзен; Сайто, Серена (19 декабря 2014 г.). «Uber стремится к резкому росту цен на патенты, который критики называют взвинчиванием» . Bloomberg LP Источник 2015-12-19 . В прошлом году Uber подал заявку на патент США на «динамическую корректировку цен на услуги» с использованием мобильных устройств. Система измеряет предложение (водители Uber) и спрос (пассажиры, приветствующие поездки со смартфонами) и соответственно оценивает тарифы.
  12. ^ Patrick Rishe (2012) «Динамическое ценообразование: Будущее цен на билеты в спорте» . Forbes. Проверено 1 апреля 2014 года.
  13. ^ Дуг Уильямс (2012) «Динамическое ценообразование - новая тенденция в продаже билетов» . ESPN. Проверено 1 апреля 2014 года.
  14. ^ Rostance, Том (20 октября 2012). «Цена футбола: что такое динамическое ценообразование на билеты?» . BBC Sport . BBC . Проверено 20 октября 2012 года .
  15. ^ «Поклонники сердца плакать фол над сделкой билета„автогол “ » . Вечерние новости Эдинбурга . 24 марта 2012 . Проверено 20 октября 2012 года .
  16. ^ Арье Shpanya (2013) «5 Тенденции предвосхищать в динамических Ценообразование» В архиве 2014-02-20 в Wayback Machine . Пункты обслуживания розничной торговли. Проверено 1 апреля 2014 года.
  17. ^ Omnia Retail (2019) «Полное руководство по динамическому ценообразованию» . Проверено 3 мая 2019 года.
  18. ^ «Скачок цен в Диснейленде может увеличить стоимость билетов на 20%» . Bloomberg.com . 2016-02-27 . Проверено 2 ноября 2020 .
  19. ^ a b «Дисней обнаруживает пиковые цены» . Экономист . ISSN 0013-0613 . Проверено 2 ноября 2020 . 
  20. ^ «Мы проанализировали 14 из самых больших историй успеха прямых потребителей, чтобы выяснить секреты их роста - вот что мы узнали» . cbinsights.com . Проверено 17 сентября 2019 .
  21. ^ Майкл Эйзен (2011) «Книга Amazon о мухах за 23 698 655,93 долларов США»
  22. ^ Пол Demery (2013) «Борьба за коробку купить на Amazon»
  23. ^ а б «Эмпирическое исследование важности ценообразования с учетом затрат» . ResearchGate . Проверено 2 ноября 2020 .
  24. ^ Арье Shpanya (2013) "Do прибыли дело? Любопытный случай Amazon.com" . Venturebeat. Проверено 18 апреля 2014 года.
  25. ^ а б Каннан, ПК; Копалле, Правин К. (2001). «Динамическое ценообразование в Интернете: важность и последствия для поведения потребителей» . Международный журнал электронной коммерции . 5 (3): 63–83. DOI : 10.1080 / 10864415.2001.11044211 . ISSN 1086-4415 . JSTOR 27750982 .  
  26. ^ Судир, K (2001). «Конкурентное ценовое поведение на авторынке: структурный анализ». Маркетинговая наука . 20 : 42–60. doi : 10.1287 / mksc.20.1.42.10196 - через JSTOR.
  27. ^ Hidde Roeloffs Valk (2017) «Три метода динамического ценообразования и способы их реализации»
  28. ^ http://business.time.com/2012/01/09/why-monday-is-e-retailers-favorite-day-of-the-week/
  29. ↑ Частично изменена из Закона США об энергетической политике 2005 г. , разд. 1252. Умный учет
  30. ^ EURELECTRIC (февраль 2017 г.). «Динамическое ценообразование в электроснабжении» (PDF) .
  31. ↑ Лиз Роббинс (10 мая 2017 г.). «Повышение цен для мигрантов заканчивается штрафом для владельца такси» . Нью-Йорк Таймс .
  32. ↑ Эйми Пикки (6 сентября 2017 г.). «Amazon сталкивается с жалобами на завышение цен раньше Ирмы» . CBS News .
  33. ^ а б «Честная встряска» . Экономист. 14 мая 2016 года.
  34. ↑ Эндрю Дж. Хокинс (23 июня 2016 г.). «Uber пытается заставить вас забыть о резком повышении цен» . Грань.
  35. ↑ Алексис Кэри (2 января 2018 г.). «Кинотеатр подвергается критике за опробование« динамического ценообразования »и повышение платы в периоды пиковой нагрузки» . News Limited.
  36. ^ Аниты Рамасастри FindLaw обозреватель Специально для CNN.com (24 июня 2005). «CNN: веб-сайты меняют цены в зависимости от привычек клиентов» . Edition.cnn.com. Архивировано 19 августа 2010 года . Проверено 29 августа 2010 года .
  37. ^ а б Портер, Джон (2020-09-11). «Amazon продавала товары по завышенным ценам во время пандемии, согласно наблюдению за потребителями» . Грань . Проверено 3 ноября 2020 .
  38. ^ Joann Weiner (22 декабря 2014). "Справедливо ли повышение цен Uber?" . Вашингтон Пост . Проверено 30 августа 2019 года .
  39. ^ «Гибкие фигуры» . Экономист . ISSN 0013-0613 . Проверено 3 ноября 2020 . 
  40. ^ «Uber, узнав от Сэнди, ограничивает рост цен во время метели» . Монитор христианской науки. 26 января 2015 года . Проверено 30 августа 2019 года .

Внешние ссылки [ править ]

  • В честь эффективного повышения цен ( 2014-08-19 ), MIT Technology Review