Ценообразование - это стратегия ценообразования для продуктов. Традиционные примеры включают аукционы , фондовые рынки , валютные рынки , переговоры , электричество и скидку . Более свежие примеры, частично обусловленные снижением транзакционных издержек с использованием современных информационных технологий , включают управление доходностью и некоторые формы ценообразования в условиях перегрузки . Все чаще спортивные объекты, такие как AT&T Park в Сан-Франциско, используют переменные цены, чтобы получить максимально возможный доход от потребителей и болельщиков.
Обсуждение
Благодаря развитию технологий возник еще один вариант переменного ценообразования, называемый «ценообразование в реальном времени». На некоторых рынках события происходят так быстро, что не остается времени ни для установления фиксированной цены, ни для длительных переговоров. К тому времени, когда у человека есть вся информация для определения цены, все меняется. Примеры включают авиабилеты, фондовые рынки и валютные рынки . В любом случае цены могут измениться менее чем за секунду. Связывая всех участников рынка через Интернет, изменения цен распространяются мгновенно по мере их возникновения.
Вариантом ценообразования в реальном времени является бизнес-модель онлайн-аукциона (например, eBay ). Все участники могут просматривать изменения цен вскоре после их появления (технически это не совсем реальное время ценообразования, потому что в систему eBay встроена задержка). Традиционные аукционы неэффективны, поскольку требуют физического присутствия участников торгов (или их представителей). Решая эту проблему, онлайн-аукционы сокращают транзакционные издержки для участников торгов, увеличивают количество участников торгов и повышают среднюю цену предложения.
Продажи - традиционный пример дискриминационного ценообразования. В сезон рождественских покупок цены высоки. Приходите в новый год, там распродажи. Другие примеры продаж происходят с различными товарами, такими как бытовая техника и автомобили. Электроника, стиральные / сушильные машины и т. Д. Обычно имеют сезон продаж. Машины продаются со скидками до нового модельного года. Дискриминационное ценообразование - это не всегда плохо. Это помогает людям, которые будут / не могут платить по «прейскуранту» или даже по розничной цене, возможность купить по более выгодной цене, если они готовы подождать и / или купить старые модели. В то же время это помогает продавцам избавляться от старых запасов и / или предметов, относительно которых они неверно оценили рынок.
Этот вид ценовой дискриминации широко используется компаниями по аренде автомобилей. Обычно этим фирмам необходимо знать страну проживания своих клиентов, чтобы они могли корректировать цену. В зависимости от ответа можно получить существенно разные расценки на один и тот же автомобиль, дату и время аренды. Это также верно при доступе к сайту проката автомобилей через основной сайт .com.
Электричество в режиме реального времени цены позволяет более высоких цен , когда спрос высокий, который , как ожидается , сократить фактическое использование в пиковые периоды спроса, что увеличивает издержки производства , так как это ведет к расширению дорогостоящего оборудования.