Скидки и надбавки
Они могут возникать в любом месте канала сбыта , изменяя прейскурантную цену производителя (определяемую производителем и часто напечатанную на упаковке), розничную цену (устанавливаемую розничным продавцом и часто прикрепляемую к продукту наклейкой) или прейскурантную цену. цена (которая сообщается потенциальному покупателю, как правило, в письменной форме).
Дисконтирование преследует множество целей, в том числе увеличение краткосрочных продаж, перемещение просроченных запасов, поощрение ценных клиентов, поощрение участников канала сбыта к выполнению определенной функции или иное вознаграждение за поведение, выгодное лицу, предоставляющему скидку. Некоторые скидки и надбавки являются формами стимулирования сбыта . Многие методы ценовой дискриминации позволяют продавцу захватить часть потребительского излишка .
Торговые скидки — это вычеты из цены, предоставляемые оптовым продавцом или производителем розничному продавцу по прайс- листу или цене по каталогу. Скидки за наличные — это скидки в цене, предоставляемые должнику , чтобы побудить должника произвести платеж в установленные сроки. Эти скидки предназначены для ускорения оплаты и, таким образом, обеспечения денежного потока для фирмы. Иногда они используются в качестве рекламного устройства.
Некоторые розничные продавцы (особенно мелкие розничные продавцы с низкой маржой) предлагают скидки покупателям, расплачивающимся наличными, чтобы не платить комиссию за транзакции по кредитным картам .
Подобно торговой скидке, это используется, когда продавец хочет улучшить денежный поток или ликвидность, но обнаруживает, что покупатель, как правило, не может уложиться в желаемый срок предоставления скидки. Частичная скидка для любого платежа, который делает покупатель, частично способствует денежному потоку продавца.
Скидка, предлагаемая в зависимости от платежеспособности. Чаще встречается в некоммерческих организациях, чем в коммерческой розничной торговле.
