Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Чтобы узнать о фильме, см. « Продажа от собственника» (фильм) .
Дом продается его владельцем.

Продажа от собственника или FSBO - это процесс продажи недвижимости без участия брокера или агента . Домовладельцы могут пользоваться услугами маркетинговых компаний или компаний, занимающихся листингом в Интернете, или продавать свою собственность. Как правило, они представляют себя с помощью юриста или солиситора на протяжении всей продажи, так как в большинстве случаев существуют подробные юридические требования, касающиеся продавцов и раскрытия информации, которые они должны сделать. [1] [2]

Разновидности [ править ]

Некоторые варианты, доступные продавцу FSBO, включают:

  1. Продажа в одиночку . Владелец устанавливает цену и готовит дом к продаже. Они могут провести день открытых дверей, открыть условное депонирование и передать ключи новому владельцу. [3] Веб-сайты доступны для перечисления свойств. Поскольку агента нет, комиссия не выплачивается. Обе стороны могут получить помощь по контракту от своих юристов или нанять одного юриста для облегчения сделки.
  2. Частичная помощь . Существует несколько служб листинга с фиксированной оплатой, в которых собственность владельца размещается в службе множественного листинга, поэтому она продается агентам по недвижимости на местном и национальном уровнях. [4] В обмен на это Продавец FSBO должен заплатить комиссию любому агенту, который привел покупателя. Конечным результатом является то, что продавцы тратят примерно половину того, что они заплатили бы при обычном листинге. [ необходима цитата ] Агент, который вводит покупателя, также подготовит большую часть документов для продажи. Поскольку агент представляет покупателя, а не продавца, продавец может нанять поверенного для проверки сделки и обеспечения раскрытия всей необходимой информации.
  3. Фиксированная и почасовая продажа дома . В качестве альтернативы продавец жилья может платить агенту по недвижимости либо фиксированную, либо почасовую плату. Это может быть единовременный платеж или действующее почасовое соглашение о продаже дома. Это позволяет продавцу FSBO избежать комиссионных, но при этом получить помощь агента по недвижимости по меню.

Доля рынка [ править ]

Соединенные Штаты [ править ]

В США популярность FSBO, похоже, растет: на сайте недвижимости Zillow сообщается об удвоении количества предложений в период с 2012 по 2014 год (до 4%). ForSaleByOwner.com продемонстрировал рост на 24% в 2013 году, а StreetEasy сообщает, что списки FSBO в Нью-Йорке увеличились почти на 30% за тот же период. [5] Рекордный процент 20% сделок с недвижимостью в США (с момента начала отслеживания в 1981 году) произошел в 1987 году. Согласно отчету Национальной ассоциации риэлторов (NAR) за 2016 год, касающемуся тенденций среди покупателей и продавцов дома, покупателей жилья и Отчет о тенденциях развития продавцов за 2016 г., 8% опрошенных сделок с недвижимостью в период с июля 2014 г. по июнь 2015 г. приходилось на ФСБО. [6] Отчет НАР за 2015 год показал, что средний возраст продавцов FSBO в США составляет 54 года. 77% продаж FSBO приходилось на супружеские пары со средним доходом 104 100 долларов США. Дома FSBO обычно продаются быстрее, чем дома, построенные при помощи агентов; 67% из них завершаются менее чем за две недели. Из продавцов, лично знавших покупателя, 71% остались довольны процессом продажи своего дома. [7]

Некоторые критики отчета Национальной ассоциации риэлторов полагают, что эта статистика может вводить в заблуждение, и предполагают, что истинный размер США. Они утверждают, что рынок FSBO выше, чем предполагают эти цифры, поскольку фиксированная ставка MLS в настоящее время составляет 10% транзакций. . [8] Они утверждают, что продавцы с фиксированной оплатой MLS на самом деле являются продавцами FSBO.

Канада [ править ]

В отдельных отчетах Канадской ассоциации недвижимости и CTV Consumer Reports говорится, что от 20% до 25% домов в Канаде не продаются через брокеров каждый год (по состоянию на 2004 год). [9] В 2009 году MSN Money предположила, что 30% домов продаются без использования агента по недвижимости. [10] В том же году более половины домов, проданных в Квебеке, были проданы без посредников. [11]

Соединенное Королевство [ править ]

В Великобритании средняя комиссия значительно ниже, чем в Канаде или США, а это означает, что FSBO встречается реже. [12] По закону, все продажи собственности должны контролироваться и обрабатываться независимым юристом , который действует как посредник и удерживает деньги покупателя до завершения покупки. [13]

Австралия [ править ]

В Австралии FSBO все еще остается относительно нишевым рынком. По данным RP Data , по состоянию на 2014 год частные дома в Канберре находились на рынке около 34 дней - это второй самый короткий период в стране. Дома в Канберре, проданные по частному договору, находились на рынке столько же, что и дома в Мельбурне ; на неделю больше, чем в Сиднее, где дома продаются в среднем 27 дней. Частные квартиры в Канберре проводят на рынке в среднем 54 дня, уступая только Сиднею (23 дня) и Мельбурну (37 дней) по сравнению с другими столицами. [14]

См. Также [ править ]

  • Множественный листинговый сервис

Ссылки [ править ]

  1. ^ Разделы Гражданского кодекса Калифорнии. 1102, 1102,2, 1102,3 . Гражданские кодексы штата Калифорния. 2016 г.
  2. ^ «Раскрытие информации в сделках с недвижимостью» (PDF) . Департамент недвижимости . Штат Калифорния. 2005 . Проверено 20 декабря 2017 года .
  3. ^ "Руководства по недвижимости, Продажа от собственника" . Realty Trac. 2 апреля 2016 . Проверено 2 апреля 2016 года .
  4. ^ "Общенациональный поиск списков" . Откройте для себя свой идеальный дом . Национальная ассоциация риэлторов. 2 апреля 2016 . Проверено 2 апреля 2016 года .
  5. ^ "FSBO: Плюсы и минусы продажи дома без агента по недвижимости" . Yahoo Finance. 2 апреля 2016 . Проверено 2 апреля 2016 года .
  6. ^ «Отчет о тенденциях развития покупателей и продавцов жилья за 2016 год» . Национальная ассоциация риэлторов. 9 марта 2016 г.
  7. ^ «Основные моменты из профиля покупателей и продавцов жилья за 2015 год» . Национальная ассоциация риэлторов. Декабрь 2016 . Проверено 2 апреля 2016 года .
  8. ^ "Основатель Trelora обещает встряску в сфере недвижимости" . Денверская газета. 3 ноября 2013 . Проверено 2 апреля 2016 года .
  9. ^ Акин, Дэвид (2004-09-25). «Проведение последней дворовой распродажи» . Глобус и почта . Проверено 10 июня 2014 .
  10. ↑ Керри Голд (12 декабря 2009 г.). "Вам действительно нужен агент по недвижимости?" . MSN Деньги . Архивировано из оригинала на 2014-03-04 . Проверено 10 июня 2014 .
  11. ^ Питер Дикмейер (2009-11-16). «Риэлторы чувствуют жар - расследование Бюро по конкуренции может вызвать изменения в сфере недвижимости» . Архивировано из оригинала на 2009-11-20 . Проверено 17 ноября 2009 .
  12. ↑ Ян Роуз (23.11.2006). "BBC News: Сможете ли вы обыграть агента по недвижимости" . Проверено 6 сентября 2009 .
  13. ^ https://www.gov.uk/buy-sell-your-home/transferring-ownership-conveyancing
  14. ^ "Частные дома в Сиднее продаются быстрее всех" . Ищите недвижимость. 1 июня 2014. Архивировано из оригинала на 2014-06-02.