Компания была основана Фрэнком Дэниелом Гербером и его отцом в 1901 году во Фримонте, штат Мичиган . [2] Консервная компания начала свою деятельность с инвестиций в размере 10 000 долларов США. [1] Изначально фирма продавала консервированный горох, фасоль, фрукты и другие продукты местным фермерам. В первые годы своего существования (с 1901 по 1908 год) компания испытывала трудности. [3] В 1908 году экономика Соединенных Штатов в целом оправилась от спада ; затем компания стала прибыльной. [1]
Фирма расширила завод в предвоенные годы , в 1914 и 1915 годах, с сезонного на круглогодичное производство. В 1919–1920 годах в Западном Мичигане и Фремонте произошел послевоенный спад, который замедлил продажи и рост компании. В конце 1920-х рост и прибыль возобновились. Сын Гербера, Даниэль , присоединился к компании в это время. [1]
Основное изменение в направлении деятельности консервной компании произошло примерно с 1927 по 1928 год. Дэниел предложил начать производство детского питания; идея возникла у его жены Дороти. [4] У пары была больная дочь Салли , которая нуждалась в дополнительном уходе. Педиатр предложила приготовить специальное питание для младенца. [5] Эта пища была приготовлена с использованием специальных методов приготовления и процеживания, что потребовало большого труда со стороны Дороти Гербер. Она предложила Дэну приготовить детское питание .в консервной компании, поскольку единственным другим способом получения этого продукта был рецепт, который был очень дорогим. Она думала, что рынок может существовать для других в подобной ситуации. Консервная компания уже производила аналогичные продукты для взрослых. [6]
Компания занималась производством и продажей детского питания. Они планировали продавать продукт менее чем за половину рецептурной цены. [7] Одним из ключей к успешному маркетингу консервной компании была реклама детского питания, размещенная в журнале Good Housekeeping . Это заставило матерей младенцев принять непосредственное участие в программе выкупа купонов. Вступительным предложением было шесть банок супа консервной компании и протертые овощи за 1 доллар в обмен на имя любимого бакалейщика. Они стремились получить достаточно откликов, чтобы предоставить бакалейщикам доказательства нового спроса на детское питание на полках. В этой кампании подчеркивалась питательная ценность и экономия времени продуктов. [8]
Затем брокеры консервной компании смогли убедить бакалейщиков запастись детским питанием. Маркетинговая идея оказалась успешной, и в течение шестидесяти дней «Gerber Strained Foods» в некоторой степени получила распространение по всей стране. В течение шести месяцев было почти полное национальное распространение. Об этом времени также стало известно всему миру. Компания Fremont Canning создала новую индустрию коммерческого детского питания в США. [9] [10]
Символ « Gerber Baby » был введен для того, чтобы убедить матерей и продавцов бакалейных товаров в правильности концепции и помочь идентифицировать продукт. Продажи в первый год составили более полумиллиона банок, что принесло валовой доход, превышающий треть миллиона долларов. [8] Во время Великой депрессии 1930-х консервная компания расширила свои линии детского питания. Вот некоторые из методов, которые они использовали для увеличения объема производства: