Джон Стивен Барри (31 августа 1924 - 3 июля 2009) был американским руководителем бизнеса, который популяризировал WD-40 , водовытесняющий спрей и растворитель , который был создан в 1950-х годах для использования в космической программе и распространил его использование в потребительский рынок.
ранняя жизнь и образование
Барри родился в Миннеаполисе , штат Миннесота . Он учился в Миннесотском университете , где получил степень бакалавра машиностроения . Он был назначен для участия в программе подготовки офицеров после зачисления в ВМС США , в рамках которой он учился в Колумбийском и Гарвардском университетах . После службы в армии он поступил в школу менеджмента Sloan при Массачусетском технологическом институте , получив степень магистра делового администрирования. После окончания учебы он был нанят в 3M , но во время Корейской войны был призван на действительную военно-морскую службу . [1]
WD-40
Продукт был первоначально создан Rocket Chemical Company в 1953 году как обезжиривающий и предотвращающий ржавчину спрей. Название WD-40 происходит от «вытеснения воды, рецептура, успешная в 40-й попытке». Одним из первых ее пользователей была компания Convair , которая использовала жидкость для внешней защиты своих ракет SM-65 Atlas . Норм Ларсен , один из создателей WD-40, увидел, что сотрудники Convair нашли применение в своих домах, и начал продавать продукт в магазинах, начиная с 1958 года. Барри не принимал участия в компании до тех пор, пока в 1969 году он не был принят на работу в качестве преемника своего тестя. -закон, Сай Ирвинг, как его главный исполнительный директор и президент, одним из его первых действий было переименование компании WD-40 Company в честь ее самого известного продукта, мотивируя это тем, что компания в конце концов не занимается ракетным бизнесом. [1]
Благодаря творческому маркетингу Барри смог значительно увеличить рынок продукта за счет дополнительных расходов на рекламу, улучшения дизайна продукта и его характерных сине-желтых аэрозольных баллончиков, расширения продаж в супермаркеты для импульсных покупок и увеличения объема продаж от 1200 оптовых продавцов, когда он было нанято до 14000 человек за десять лет в США и за рубежом. Барри любил использовать бесплатные образцы продукции в качестве рекламного инструмента, в том числе 10000, которые ежемесячно отправлялись солдатам, сражавшимся во Вьетнамской войне, чтобы помочь сохранить свое оружие в сложных климатических условиях. [1] Барри упорно сопротивлялся распространенному мнению о том, что диверсификация является оптимальной маркетинговой стратегией , решительно сохраняя компанию, специализирующуюся на одном продукте. [2]
Хотя Барри признал, что у других компаний были продукты, похожие на его, он заверил, что фирма ревностно защищает свою торговую марку и никогда полностью не раскрывает публике компоненты, используемые при ее производстве. Он отказался выпускать версию продукта под частной торговой маркой для Sears, Roebuck and Company , подчеркнув, что в WD-40 «мы - маркетинговая компания», даже если они «кажутся производственной компанией». Опросы компании показали, что 80% американских домохозяйств имели продукт, использовавший его для стандартных скрипящих петель и удаления дорожной смолы, для отклеивания языков, прилипших к замерзшему металлу, и для извлечения питона из-под автобуса. [1]
Барри ушел с поста президента и генерального директора в сентябре 1990 года, и его сменил Джеральд С. Шлейф. [3] Барри оставил свою роль председателя правления в сентябре 2000 года, и его место занял Дэниел В. Дербес. [4] Продажи выросли с 2 миллионов долларов в 1970 году, его первый полный год работы в компании, до 90 миллионов долларов в 1990 году и 317 миллионов долларов за год до его смерти. [1]
Личное
Барри умер в возрасте 84 лет от 3 июля 2009 года, из - за легочного фиброза в квалифицированных медсестер центра в Ла - Хойя в Сан - Диего , штат Калифорния . [5] У него осталась жена, бывшая Мэриан А. Ирвинг; дочь Дебора Б. Фанерос из Камарильо , Калифорния, два сына, Стивен А. Барри из Эскондидо и Рэнди П. Барри из Сан-Диего, и четыре внука. [1]
Рекомендации
- ^ a b c d e f Мартин, Дуглас. «Джон С. Барри, главная сила, стоящая за WD-40, умирает в возрасте 84 лет» , The New York Times , 22 июля 2009 г. По состоянию на 22 июля 2009 г.
- ^ Брай, Барбара. «WD-40 диверсифицируется с помощью одного продукта» , Los Angeles Times , 8 октября 1978 г. По состоянию на 22 июля 2009 г.
- ^ Персонал. «Шлейф назван в двух руководящих должностях WD-40» , Los Angeles Times , 26 сентября 1990 г. По состоянию на 22 июля 2009 г.
- ^ Персонал. «Компания WD-40 объявляет о новом председателе совета директоров» , Business Wire , 27 сентября 2000 г. По состоянию на 22 июля 2009 г.
- ^ Перри, Тони. «Джон Барри умер в возрасте 84 лет; бывший руководитель сделал WD-40 именем нарицательным» , Los Angeles Times , 22 июля 2009 г. По состоянию на 7 сентября 2010 г.