Многоуровневый маркетинг
Многоуровневый маркетинг ( MLM ), также называемый сетевым маркетингом [1] или продажей пирамиды , [2] [3] [4] представляет собой противоречивую [5] маркетинговую стратегию по продаже товаров или услуг, при которой выручка компании MLM получается из неоплачиваемой рабочей силы , продающей продукты или услуги компании, в то время как заработок участников получается из пирамидальной или бинарной системы комиссионных комиссий . Стратегия MLM может быть незаконной финансовой пирамидой . [6]
В многоуровневом маркетинге компенсационный план обычно выплачивается участникам из двух потенциальных источников дохода . Первый основан на комиссионных от продажи товара или услуги напрямую; второй выплачивается из комиссионных, основанных на оптовых закупках, сделанных другими продавцами, которых участник нанял также для продажи товара. В организационной иерархии МЛМ-компаний рекрутированные участники (а также те, кого набирает рекрут) называются нижестоящими дистрибьюторами. [7]
Таким образом, ожидается, что продавцы МЛМ будут продавать продукты непосредственно конечным розничным потребителям посредством рефералов и маркетинга из уст в уста , но, что более важно, они заинтересованы в том, чтобы нанимать других для присоединения к цепочке сбыта компании в качестве коллег по продажам, чтобы они могли стать нижестоящими дистрибьюторами. [1] [8] Согласно отчету, в котором изучались бизнес-модели 350 MLM-компаний в Соединенных Штатах, опубликованному на веб-сайте Федеральной торговой комиссии, по крайней мере 99% людей, присоединившихся к MLM-компаниям, теряют деньги. [9] [10]Тем не менее, MLM-компании функционируют, потому что нижестоящим участникам рекомендуется придерживаться веры в то, что они могут добиться больших доходов, в то время как статистическая невероятность этого преуменьшается. Компании MLM были объявлены незаконными или иным образом строго регулируемыми в некоторых юрисдикциях как просто варианты традиционной схемы пирамиды. [11] [12]
Многоуровневый маркетинг также известен как пирамидальная продажа, [2] [3] сетевой маркетинг, [3] [1] и реферальный маркетинг. [13]
Подавляющее большинство участников МЛМ участвуют либо с незначительной, либо с нулевой чистой прибылью. (Исследование 27 схем MLM показало, что в среднем 99,6% участников потеряли деньги.) [14] Действительно, наибольшая доля участников должна работать с чистыми убытками (после вычета расходов), чтобы несколько уровне пирамиды МЛМ могут получать свои значительные доходы. Упомянутые доходы затем подчеркиваются компанией MLM всем остальным участникам, чтобы поощрить их дальнейшее участие при продолжающихся финансовых потерях. [14]
Многие MLM-компании генерируют миллиарды долларов годового дохода и сотни миллионов долларов годовой прибыли. Однако прибыль накапливается в ущерб большинству сотрудников компании (участников MLM). Только часть прибыли затем делится между отдельными участниками на вершине пирамиды дистрибьюторства MLM. Доходы этих немногих лучших участников подчеркиваются и отстаиваются на корпоративных семинарах и конференциях , таким образом создавая иллюзию того, что можно стать финансово успешным, если он участвует в МЛМ. Затем компания MLM рекламирует это, чтобы привлечь больше дистрибьюторов в MLM с нереалистичным ожиданием прибыли, которая в действительности является чисто теоретической и статистически невероятной. [15]
