Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Потребность во власти ( nPow ) - это термин, который популяризировал известный психолог Дэвид Макклелланд в 1961 году. На мышление Макклелланда повлияла новаторская работа Генри Мюррея , который первым определил основные психологические потребности человека и мотивационные процессы (1938). Именно Мюррей изложил таксономию потребностей , включая потребности в достижениях, власти и принадлежности, и поместил их в контекст интегрированной мотивационной модели. Макклелланда вдохновили исследования Мюррея, и он продолжил дальнейшее развитие теории Мюррея, сосредоточив внимание на этой теории применительно к человеческой популяции. В книге Макклелланда « Общество достижения», nPow помогает объяснить потребность человека нести ответственность. Согласно его работе, существует два вида власти: социальная и личная .

Фон [ править ]

Система потребностей Мюррея [ править ]

Генри Мюррей был одним из первых психологов, систематически исследующих человеческие потребности. В своей книге 1938 года « Исследования человеческой личности» он определил и обозначил двадцать потребностей, которые, по его мнению, являются универсальными по своей природе для всех людей. Более поздние исследования показали, что система потребностей Мюррея положительно коррелирует с личностными чертами Большой пятерки . [1]

Теория трех потребностей Макклелланда [ править ]

В 1960-х годах психолог Дэвид Макклелланд расширил работу Мюррея, сосредоточив внимание на влиянии человеческих потребностей на рабочую среду. [2] Его теория потребностей предполагает, что большинство людей последовательно мотивировано одним из трех основных желаний: потребностью в принадлежности , потребностью в достижении или потребностью во власти.

Тематический тест апперцепции [ править ]

Чтобы определить, насколько сильно человек ощущает каждую из трех потребностей, Макклелланд использовал тематический тест апперцепции (ТАТ), который предназначен для выявления бессознательных побуждений, эмоций, желаний и потребностей человека. Во время теста психолог показывает человеку серию карточек с изображением неоднозначных ситуаций и просит его рассказать историю о каждом изображении. Затем психолог интерпретирует эти истории, чтобы определить желания или черты личности, о которых человек может не подозревать или о которых хочет скрыть. [3] Несколько эмпирических исследований продемонстрировали, что ТАТ не может выявить психическое заболевание с большей вероятностью, чем вероятность, [4] [5] и межэкспериментальная валидность, измеренная с помощью альфа Кронбаха.(вероятность того, что два психолога одинаково интерпретируют результаты одного и того же человека) низка, особенно если клиницист дает субъективную интерпретацию вместо использования исходной системы оценки теста. [6] [7] Однако сторонники ТАТ утверждают, что альфа Кронбаха искусственно занижена для тестов с небольшим количеством заданий, и что ТАТ дает более подробное и гибкое описание человека, чем структурированный вопросник. [6]

Последствия высокой потребности во власти [ править ]

Макклелланд определяет потребность во власти (nPow) как стремление к «власти либо для управления другими людьми (для [своих] собственных] целей), либо для достижения более высоких целей (для общего блага)» и описывает людей, обладающих высокой этой чертой, как стремящихся «Ни признания, ни одобрения со стороны других - только согласие и согласие». [1] . В своем более позднем исследовании Макклелланд усовершенствовал свою теорию, включив в нее два различных типа мотивации власти: потребность в социализированной власти , выраженная в ТАТ описанием планов, неуверенности в себе, неоднозначных результатов и заботы о других, и потребность в личном. власть , выраженная в историях, в которых один человек стремится к власти и должен противостоять другому, чтобы получить ее. [8]По сравнению с людьми, которые ценят аффилированность или достижения, люди с высокими баллами nPow, как правило, более склонны к спорам, более настойчивы в групповых обсуждениях и с большей вероятностью испытывают разочарование, когда чувствуют себя бессильными или не контролируют ситуацию. [9] Они с большей вероятностью будут искать или занимать положение, в котором они могут контролировать других, и участвовать в демонстративном потреблении . [10]

Плюсы и минусы [ править ]

Для физических лиц [ править ]

Высокий показатель nPow предсказывает больший карьерный успех для мужчин и женщин, которые сообщают о высоком удовлетворении аспектами своего рабочего места, связанными с властью. [11] [12] Собственное исследование Макклелланда включало тематические исследования, иллюстрирующие преимущества высокого nPow на рабочем месте, особенно для более опытных работников, претендующих на руководящие должности. В одном характерном примере успешный продавец с высокой потребностью в членстве и низкой потребностью в власти начал плохо работать после того, как его повысили до руководства. Ему было трудно отдавать прямые приказы, из-за чего его подчиненные жаловались на то, что он не смог поставить четкие цели и вознаградить людей, которые хорошо проявили себя. [13]

Вне работы высокий балл nPow связан как с положительными, так и с отрицательными результатами, причем результат часто зависит от того, сообщает ли человек о сильном чувстве ответственности. В сочетании с низким показателем ответственности высокий показатель nPow предсказывает более высокие показатели экстернализирующего саморазрушающего поведения, такого как пьянство и физическая агрессия. Мужчины с таким сочетанием личностных качеств более склонны к разводу, разлучению или физическому насилию со своими супругами. Однако эта ассоциация исчезает для людей со средними или высокими показателями ответственности, которые непропорционально чаще сообщают о положительных результатах, например о принятии на себя роли социального лидера. [14]

Для общества [ править ]

Как и в случае с индивидуальными результатами, то, приводит ли высокая потребность во власти к положительным или отрицательным результатам, влияют другие черты личности, особенно ответственность и сочувствие. Спорный член группы может препятствовать групповому мышлению или запугивать других членов группы и отказываться от разумных компромиссов; упорный менеджер может мотивировать и сосредоточить свою команду, или он может запугивать своих подчиненных и манипулировать ими. Даже опасное поведение, такое как импульсивный риск, может быть умеренно полезным: успешные биржевые трейдеры [15] и предприниматели [16] часто имеют высокую склонность к риску.

Пол [ править ]

В среднем мужчины сообщают о более высокой потребности во власти, чем женщины, что может быть связано с биологическими факторами, социальными факторами или взаимодействием между ними. Гендер также влияет на то, как внешне выражается потребность во власти: мужчины с большей вероятностью выражают гнев напрямую, используют физическое насилие для установления контроля или проявляют рискованное или импульсивное поведение, в то время как женщины с большей вероятностью проявляют агрессию в отношениях или подавляют свою враждебность. [14] Когда потребности в социальной и личной власти измеряются отдельно, женщины-менеджеры выражают большее стремление к социальной власти, чем их коллеги-мужчины, но одинаковое стремление к личной власти. Мужчины, но не женщины, сообщали о большем удовлетворении от работы, если у них была высокая потребность в социальной власти. [12]

Другие части теории [ править ]

Потребность в достижении [ править ]

Основная статья: Потребность в достижении

Мюррей определил потребность в достижении как попытку преодолеть препятствия. Потребность в достижении (nAch) была определена Макклелландом как мотив стремиться к успеху в определенных ситуациях, в которых его / ее деятельность будет оцениваться с точки зрения какого-либо стандарта. Макклелланд использовал тематический тест апперцепции, чтобы проверить эту часть своей теории. Он показывал людям четыре картинки и просил людей написать рассказ об этих картинках. Основываясь на его / ее рассказе, Макклелланд сможет определить, к какому типу достижений стремится человек. [17]

Необходимость присоединения [ править ]

Основная статья: Необходимость присоединения

Мюррей считал, что потребность в принадлежности - черта, которая очень сильна у большинства людей, особенно в стрессовых ситуациях. Мюррей считал, что когда люди попадают в стрессовую ситуацию, люди с большей вероятностью будут чувствовать меньше стресса, если рядом присутствует другой человек. В исследовании Макклелланда он обнаружил, что люди, у которых была потребность в принадлежности, часто были непопулярны, пытались избегать межличностных конфликтов, потому что у них был уровень беспокойства о том, примут ли их другие. [17]

См. Также [ править ]

  • Воля к власти

Ссылки [ править ]

  1. ^ Коста, Пол Т .; Маккрэй, Роберт Р. (1988). «От каталога к классификации: потребности Мюррея и пятифакторная модель». Журнал личности и социальной психологии . 55 (2): 258–265. DOI : 10.1037 / 0022-3514.55.2.258 .
  2. ^ NetMBA. "Теория потребностей Макклелланда". 2010 г.
  3. ^ Тегласи, Хедвиг. «Основы ТАТ и других оценок рассказывания историй». Хобокен: John Wiley & Sons, Inc., 2010 г.
  4. ^ Уайлдман, RW, & Уайлдман, RW II. (1975). Исследование сравнительной достоверности нескольких диагностических тестов и тестовых батарей. Журнал клинической психологии, 31, 455-458.
  5. ^ Лилианфельд, С., Вуд, Дж., И Гарб, Х. Научный статус проективных методов. Психологическая наука в интересах общества.
  6. ^ a b Мейер, Г. Надежность и валидность теста Роршаха и тематического апперцептивного теста по сравнению с другими психологическими и медицинскими инструментами.
  7. ^ Грубер, Н. и Кройцпойнтнер, Л. Измерение надежности упражнений по созданию рассказов с картинками, таких как ТАТ . PLOS
  8. ^ Chusmir, Л. и Паркер, Б. (1984). Измерения потребности во власти: персонализированная и социализированная власть у менеджеров-женщин и мужчин. Секс-роли.
  9. ^ Конгер, Джей и Канунго, Рабиндра. "Процесс расширения прав и возможностей: объединение теории и практики" 1988 г.
  10. Перейти ↑ Larson, R. & Buss, D. (2010). Психология личности: области знаний о природе человека. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Макгроу-Хилл.
  11. ^ Дженкинс, SR. (1991). Потребность во власти и карьере женщин старше 14 лет: структурная власть, удовлетворенность работой и изменение мотивов. Журнал личности и социальной психологии.
  12. ^ а б Чусмир, Л. и Паркер, Б. (1984). Измерения потребности во власти: персонализированная и социализированная власть у менеджеров-женщин и мужчин. Половые роли, 11, 759-769.
  13. ^ Левинсон, Х. Управление и руководство вашей карьерой.
  14. ^ a b Уорелл, Дж. [Ред.] Энциклопедия женщин и пола: половые сходства и различия, том 1.
  15. ^ Чо, Джинсук; Ли, Джинкук (1 января 2006 г.). «Интегрированная модель рисков и стратегий снижения рисков». Журнал бизнес-исследований . 59 (1): 112–120. DOI : 10.1016 / j.jbusres.2005.03.006 .
  16. ^ III, Карланд, Джеймс У .; Младший, Карланд, Джеймс В .; К., Карланд, Джо Энн; У., Пирс, Джеймс (1 марта 1995 г.). «Склонность к риску среди предпринимателей, владельцев малого бизнеса и менеджеров» . Журнал бизнеса и предпринимательства . 7 (1): 15.
  17. ^ а б Дуэйн П. Шульц; Сидней Эллен Шульц (2008). «Глава 5 - Генри Мюррей: Персонология» (PDF) . Теории личности (PDF) . Cengage Learning. ISBN  978-0-495-50625-6. Архивировано из оригинального (PDF) 07.02.2017 . Проверено 7 февраля 2017 .