План вечеринки - это метод сбыта продукции путем проведения мероприятия, которое преподносится как общественное мероприятие, на котором продукты будут выставлены на продажу. Это форма прямых продаж . Основная система для генерации потенциальных клиентов для продаж планов домашних вечеринок - это сама домашняя вечеринка: продавец использует бизнес-модель домашней вечеринки в качестве источника для будущего бизнеса, спрашивая участников, не хотят ли они также проводить вечеринки продаж.
Прямые продажи через партийный план обычно используют многоуровневый маркетинг (продавцу платят за продажи и за продажи, сделанные людьми, которых они нанимают или спонсируют), а не одноуровневый маркетинг (продавцу платят только за продажи, которые он совершает сам). [1]
Этот план использовался в основном для продажи предметов, которые больше всего привлекают женщин, таких как кухонная утварь , предметы домашнего декора , ювелирные изделия, косметика, сумки и аналогичные товары. [2] Последние дополнения к этой области включают нижнее белье , вино и секс-игрушки . Иногда проводится комбинированная вечеринка, на которой выставляется на продажу самый разнообразный такой товар.
Как это работает [ править ]
В этой системе представители торговой организации, почти всегда женщины, обращаются к другим женщинам с предложением провести у себя дома светское мероприятие, во время которого продукт будет продемонстрирован и предложен для продажи гостям. В качестве вознаграждения им будут вручены подарки хозяйке и часть выручки от суммы проданного товара. Часто всем присутствующим в качестве стимула к посещению выдают символический предмет номинальной стоимости.
На мероприятии продавец отображает и демонстрирует различные продукты. Затем она выполняет приказы посетителей. Продавцу почти всегда платят исключительно комиссию с продаж. Если продавец нанял других продавцов в организацию, то он также получает комиссию, основанную на продажах своих сотрудников.
История [ править ]
План вечеринки рассматривается в первую очередь как изобретение Нормана У. Сквайрса, который разработал его для Stanley Home Products в Вестфилде, Массачусетс, компания была основана Стэнли Бевериджем и Кэтрин О'Брайен в середине 1930-х годов. Г-н Беверидж и г-жа О'Брайен были бывшими сотрудниками компании Fuller Brush , которая продавала свою продукцию с продавцами на дому.
Критика [ править ]
План партии подвергается критике за использование социальных условностей и принуждение «гостей» к покупке вещей, которые им не нужны. [2]
Кошелек партия, которые не сделали через специальную программу производителя, отличается, однако от этих других сторон в том , что товар у этих партий часто состоит из поддельного нока-офф популярных, брендовых кошельков. [3] Товары на американских кошельках обычно покупаются оптом у контрабандистов в китайском квартале Нью-Йорка или в районе одежды Лос-Анджелеса и продаются ничего не подозревающим покупателям по значительно более высокой цене, хотя и ниже, чем розничная цена законного продукта. Эти низкокачественные контрабандные товары были связаны с организованной преступностью и финансированием терроризма , поэтому кошельки стали интересными дляправоохранительные органы . Продажа таких кошельков с имитацией дизайнерской этикетки является федеральным преступлением США, называемым незаконным оборотом контрафактных товаров , даже если продавец сообщает покупателю, что кошелек - подделка. [3]
Ссылки [ править ]
- ↑ Абрамс, Ронда (3 октября 2002 г.). «Не поддавайтесь многоуровневому маркетингу» . USA Today .
- ^ а б Мартин, Джудит (1990). Путеводитель мисс Маннерс на рубеже тысячелетий . Нью-Йорк: Саймон и Шустер. С. 388 . ISBN 0-671-72228-X.
- ^ a b Поддельные пакеты могут иметь связи с организованной преступностью и терроризмом Архивная копия Milwaukee News 8 мая 2003 г.
