Пол Генри Нистром (25 января 1878 - 17 августа 1969) [1] был американским экономистом и профессором маркетинга в Колумбийском университете . Он наиболее известен как пионер в области маркетинга , [2] и его Экономика розничной торговли (1915) [3] и его экономики моды (1928). [4]
Пол Х. Нистром | |
---|---|
Родившийся | |
Умер | 17 августа 1969 г. | (91 год)
Национальность | Американец |
Учреждение | Колумбийский университет |
Поле | Маркетинг |
Альма-матер | Университет Висконсина |
Докторская советник | Уильям Амаса Скотт |
биография
Нистром получил докторскую степень. из Университета Висконсина в 1909 году и его докторская степень. в 1910 г. и его докторская степень. в 1914 году [5] под руководством Уильяма Амаса Скотта (1862–1944).
Нистром начал свою академическую карьеру в качестве доцента политической экономии в Университете Висконсина. Позже он стал адъюнкт-профессором экономики в Университете Миннесоты и, в конечном итоге, профессором маркетинга в Колумбийском университете , откуда вышел на пенсию в 1950 году.
Нистром служил редактором American Marketing Journal и первым редактором его преемника, Journal of Marketing. Он также был одним из основателей Американской ассоциации маркетинга . [6]
Нистрома часто ассоциируют с философией тщетности - фразой, которую он придумал в своей книге « Экономика моды» 1928 года для описания настроения, вызванного монотонностью новой индустриальной эпохи. [7] [8] [9] В этой работе он также внес вклад в концепцию индекса Hemline .
Работа
Экономика розничной торговли, 1915 г.
В предисловии к «Экономике розничной торговли» Нистром объяснил цель книги и ее ограничения:
- "Эта книга направлена на то, чтобы представить фактический материал и предложить конструктивное мышление по вопросу розничного распределения. В ней не рассказывается, как быстро разбогатеть в розничной торговле. В ней содержится мало теории и не предлагается никаких конкретных или специальных методов выполнения работы за счет розничной торговли. розничный магазин. Его цель - описать розничный бизнес как таковой и указать на общие направления, по которым продвигается розничная торговля.
- В этой работе была сделана попытка свести знания о розничной торговле к обучаемой форме и сделать их применимыми как для амбициозного, думающего человека, уже занимающегося бизнесом, так и для ученика, который желает глубоко разобраться в этом интересном, а также важная область человеческого труда ». [10]
И, кроме того:
- «За исключением фрагментарной формы, было написано очень мало, на чем автор мог бы опираться. Была предпринята попытка, с каким успехом должен судить читатель, чтобы собрать в одном томе краткое изложение лучших из высказанных до сих пор мыслей; но Большая часть представленного материала является результатом собственных наблюдений и опыта писателя в розничном бизнесе, а также того, что он собрал на конференции с более чем тысячей менеджеров розничных магазинов и продавцов, которые учились на его курсах по методам розничной торговли в течение 1909 года. к 1915 г. " [10]
Дистрибьюция и современная система дистрибуции
Ключевым понятием в «Экономике розничной торговли» является концепция распределения. Нистром объяснил, что «термин« распределение »используется в другом смысле в стандартных книгах по политической экономии . Там он означает доли дохода, полученные членами общества за их участие в экономической системе или вклад в нее . Термин как здесь используется, не имеет отношения к доходу кого-либо ". [11]
Этот термин используется в значении логистики . Нистром Он относится исключительно к процессам переноса и обмена материальных благ и, в этом смысле, является лишь частью или фазой того, что экономические трактаты называют «производством». Везде, где в этой работе используется термин «распределение», следует помнить, что он означает распределение благ, а не то, что в технических трактатах по экономической теории называется распределением богатства » [11].
В современной системе распределения производителей и потребителей регулярно уходят по крайней мере два посредника: оптовый торговец и розничный торговец. Нистром представил следующую серию диаграмм, «чтобы дать четкое представление об обычных каналах распределения в основных направлениях торговли, проходящих от производителя к потребителю через розничные магазины». [12]
Организация универмага
В главе 12 Нистром описал организацию универмага и представил два типа организационных структур . Он представил универмаг как «предприятие розничной торговли, которое занимается несколькими линиями товаров, каждая из которых отделена или« отделена »от остальных, как по расположению внутри здания, так и в системах бухгалтерского учета и управления концерна. магазин сам по себе, а в больших магазинах каждый имеет свою отдельную организацию, состоящую из покупателя, или менеджера отдела, и продавцов, почти так же, как и в любом независимом магазине ». [13]
Об организации он пояснил:
- "В универмаге каждый отдел или секция рассматривается как отдельный специализированный магазин или магазин. Его счета ведутся отдельно, и в нормальных условиях он должен стоять на собственных ногах; то есть он должен оплачивать свои собственные расходы, и его пропорциональная доля в общих расходах на аренду, свет, тепло, электроэнергию, страхование, содержание офиса и т. д. В дополнение к этому он должен стремиться получить чистую прибыль.
- Каждый отдел имеет свою собственную организацию для покупки и продажи товаров, состоящую в первом случае из его менеджера или покупателя и необходимых помощников, таких как помощник покупателя, руководитель склада и продавцы. В этом отношении отдел подобен специализированному магазину, но бухгалтерский учет, реклама, складские работы, кредиты и сборы, обработка выплаченных и полученных наличных денег, а также доставка товаров осуществляется для отдельного отдела специальными отделами, организованными для обслуживания всех отделов товаров в магазине. Специализированный магазин, торгующий одной линией, имеет свои собственные бухгалтерские, рекламные, кредитные, кассовые отделы и отделы доставки, но, например, в универмаге, состоящем из сорока отделов, есть только один из этих отделов, чтобы обслуживать все сорок. разделы » [14]
Более конкретно на графиках он отметил:
- «Графики сделают эти отношения более ясными и покажут разницу между организацией специализированного магазина и организацией универмага. На диаграмме 1 единственный товарный отдел специализированного магазина обслуживается всеми соседними отделами. На диаграмме 2 товарные отделы A, B, C, D, E, F, G и H обслуживаются одним и тем же количеством специальных отделов, за исключением того, что был добавлен один новый, а именно, менеджер по продажам. Этот чиновник действует как своего рода главный закупщик для все отделы распределяют закупочные средства между отделами, консультируют покупателей, одобряют или не одобряют политику продаж отдела и т. д. ". [14]
Прием
В обзоре этой работы 1916 года Кэрролл У. Дотен выразил важность этой работы. Она сказала:
- «Не может быть никаких сомнений в том, что розничный магазин является одним из важнейших звеньев в цепочке действий и процессов, посредством которых потребности потребителей удовлетворяются за счет непрерывного потока товаров от производителей. Было бы интересно и поучительно узнать сколько стоит эта услуга. Автор заявляет, что "распределение" товаров, которое включает транспортировку, страхование и хранение, а также продажу, вероятно, стоит больше, чем производство. Общепризнано, что существует большая неэффективность и расточительство в розничной торговле. Вот то место, где должны быть доступны статистические данные, если мы хотим разумно справиться с ростом стоимости жизни. Автор прекрасно использовал данные, которые он мог получить, и в то же время указывал на их неточности. и несоответствие ... " [15]
Экономика моды, 1928 г.
В « Экономике моды» Нистром высказал свое мнение о стиле и моде. Он постановил:
- «Стиль - это характерный или отличительный способ или метод выражения, представления или концепции в области некоторого искусства; мода - это не что иное, как преобладающий стиль в любой момент времени». [16]
Спролс (1974) заявил, что «на протяжении веков феномен модного поведения был разнообразным предметом социальных аналитиков, историков культуры, моральных критиков, академических теоретиков и деловых предпринимателей. о капризах и нюансах модного поведения были опубликованы. В совокупности эти основные аналитические комментарии и анекдотические мнения описывают моду как сложную, расплывчатую, часто сбивающую с толку, очень заметную характеристику цивилизаций ». [17] В этом вопросе Нистрем явно исключение.
Кэролайн Мэйр (2014) добавила, что Нистром в своей работе 1931 года «утверждал, что промышленная революция вызвала« философию тщетности », которая увеличит потребление товаров и услуг как деятельность ради самой деятельности. Он обсудил концепцию демонстративное потребление в виде поведенческой зависимости, нарциссического поведения или того и другого, которое было средством удовлетворить стремление потребителей к мгновенному удовлетворению гедонистических ожиданий ". [18]
Избранные публикации
- Нистром, Пол Х. Розничные продажи и управление магазинами (1914, 1916, 1919) [19]
- Нистром, Пол Х. Экономика розничной торговли (1915, 1930)
- Нистром, Пол Х. Текстиль (1916)
- Нистром, Пол Х. Управление розничным магазином (1917, 1922)
- Нистром, Пол Х. Экономика моды (1928)
- Нистром, Пол Х. Экономические принципы потребления (1929, 1931)
- Нистром, Пол Х. Модный мерчандайзинг (1932)
- Нистром, Пол Х. Розничные учреждения и тенденции (1932)
- Нистром, Пол Х. Тенденции опасности для потребителей в соответствии с NRA (1935)
- Нистром, Пол Х. Работа розничного магазина (1946)
- Нистром, Пол Х. Справочник по маркетингу (1951)
- Нистром, Пол Х. Продажа автомобилей (неизвестно)
Рекомендации
- ^ "Некролог доктора Пола Нистрома" . Eau Claire Leader . 23 августа 1969 г. с. 11 - через Newspapers.com .
- ^ Дункан, Делберт Дж. (1957). "Пол Х. Нистром". Журнал маркетинга . 21 (4): 393–394. DOI : 10.2307 / 1247261 . JSTOR 1247261 .
- ^ Смелзер, Нил Дж. (1962). Теория коллективного поведения .
- ^ Варго, Стивен Л .; Луш, Роберт Ф. (2004). «Переход к новой доминирующей логике маркетинга». Журнал маркетинга . 68 (1): 1–17. DOI : 10,1509 / jmkg.68.1.1.24036 . S2CID 17848915 .
- ^ Информационный бюллетень Колумбийского университета. 1933, стр. 3.
- ^ Агнью, Хью (1937). «NATM - Обзор». Журнал маркетинга . 1 (4): 305–309. DOI : 10.2307 / 1246783 . JSTOR 1246783 .
- ^ Социальное обеспечение Индекс смерти (Управление социального обеспечения) Дата архивации 14 марта 2009, в Wayback Machine
- ^ Экономика моды . Пол Нистром, The Ronald Press Company, стр. 68. (1928).
- ↑ Журнал по маркетингу , том XXI, № 4 (апрель 1957 г.)
- ^ a b Нистром (1915, стр. v)
- ^ а б Нистром (1915, с. 13).
- ^ Нистрём (1915, стр. 37)
- ^ Нистрём (1915, стр. 195)
- ^ a b Нистром (1915, с. 205-7)
- ^ Кэрролл В. Дотен. « Обзорная работа: экономика розничной торговли Пола Х. Нистрома » в: Публикации Американской статистической ассоциации. Vol. 15, No. 114 (июнь 1916 г.), стр. 222–223
- ^ Нистрём (1928) цитируется в: Гарольд Говард Maynard, Кеннет Dameron, Карлтон Джон Siegler (1938). Розничный маркетинг и мерчандайзинг. п. 193
- ^ Sproles, Джордж Б. " Теория моды: концептуальная основа ". Успехи в исследованиях потребителей 1.1 (1974): 463–472.
- ^ Мэр, Кэролайн. « Когнитивная и социально-психологическая перспектива спроса на моду ». 2014 г.
- ^ «Научный сбыт» . Независимый . 30 ноября 1914 . Проверено 24 июля 2012 года .
Внешние ссылки
- СМИ, связанные с Полом Х. Нистромом на Викискладе?
- Отдел рукописей библиотеки Принстонского университета. Рукописи Пола Нистрома