Southwestern Advantage , ранее известная как Southwestern Company , является старейшей предпринимательской программой Америки для студентов университетов. [1] Компания набирает студентов колледжей и университетов в качестве независимых подрядчиков для продажи учебных книг, программного обеспечения и подписок на веб-сайты от двери до двери с использованиемметодов прямых продаж . [2] Southwestern Advantage является частью группы компаний Southwestern .
Тип | Частный |
---|---|
Промышленность | Конгломерат |
Основан | 1855 г. |
Основатель | Преподобный JRV Graves |
Штаб-квартира | , Соединенные Штаты |
Ключевые люди | Дастин Хиллис, генеральный директор Спенсер Хейс , бывший председатель Исполнительного комитета |
Родитель | Юго-западная семья компаний |
Веб-сайт | www |
Программа
Методы прямых продаж вызвали вопросы о конечной стоимости сделок, заключенных как потребителем как лицом, покупающим продукт, так и отдельными подрядчиками, которые осуществляют продажи от имени третьих сторон, таких как Southwestern Advantage. [3] Ежегодно компания нанимает несколько тысяч американских и несколько сотен европейских студентов университетов для работы в качестве независимых подрядчиков, которые продают учебные книги, программное обеспечение и подписные веб-сайты в течение летних месяцев. [4]
Компания работает на структурированной платформе прямых продаж, где участвующие в программе студенты-дилеры являются независимыми подрядчиками , а не сотрудниками. Деньги, которые они зарабатывают, определяются исключительно их доходом от продаж за вычетом их расходов и стоимости проданных товаров. Они не получают заработной платы или вознаграждения работникам , [4] , и программа не предлагает гарантированную оплату. [5] Поскольку нанятые студенты являются независимыми подрядчиками, ожидается, что они полностью оплатят свои расходы на проживание, питание, газ и аренду, даже когда они находятся в командировках. Кроме того, расходы на обязательные воскресные встречи с менеджерами оплачивают сами студенты. [ необходима цитата ] Иностранные студенты должны сами оплачивать визы и авиабилеты. [6] Студенты регулярно работают 72 или более часов в неделю, [ править ] почти в два раза верхний предел введенных Законом о справедливых трудовых стандартах. [7]
Студенты предоставляют компании аккредитив, подписанный двумя индоссантами, обычно родителями ученика, в котором индоссанты соглашаются нести ответственность до 500 долларов каждый, если ученик не выплатит какие-либо деньги, причитающиеся компании в конце лета. [4] [8] Студенты, поступающие на программу, проходят недельную программу обучения в Нэшвилле, штат Теннесси . [9] Они несут ответственность за проезд и свои личные расходы. [10] По завершении обучения учащимся направляют в торговую зону за пределами своего дома или штата школы. Торговые районы преимущественно пригородные или сельские. [11]
По данным благотворительной организации Polaris , организации часто направляют своих рекрутеров на работу с безработной молодежью и студентами колледжей с обещаниями высоких прибылей. [12] Как независимый подрядчик Southwestern Advantage избегает требований Закона о справедливых трудовых стандартах в отношении минимальной заработной платы или сверхурочной оплаты . [ необходима цитата ]
Условия труда и доход
У студентов обычно есть принимающая семья рядом с их торговым залом, как правило, выпускники, семьи других студентов или семьи, найденные при подаче апелляций. Жилье не гарантируется компанией. [4] [13]
Дилеры сообщают, что работают на местах 72 или более часов в неделю, делая 30 или более презентаций каждый день, помимо времени, затрачиваемого на бухгалтерский учет, общение с менеджерами или на собраниях по продажам, проводимых каждое воскресенье. [4] По данным компании, в 2010 году средний дилер-первый год, проработавший в программе более 20 дней, получал 2415 долларов в месяц без учета расходов [7] [ требуется дополнительное цитирование ], которые обычно варьируются от 1500 до 3000 долларов. . [4]
Студентов учат спрашивать о других семьях по соседству. Это сделано для экономии времени, чтобы продавцы могли не посещать дома людей, которые не были бы заинтересованы в образовательных продуктах, предназначенных для людей младшего школьного возраста. [14]
В конце лета товары отправляются дилерам, которые повторно посещают дома, в которых они совершили продажу, чтобы доставить товар и получить причитающийся остаток. Дилеры обычно оплачивают свои расходы на проживание за счет первоначальных взносов, которые они собирают, а оставшуюся часть переводят компании для покрытия оптовых расходов. Дилеры возвращаются в штаб-квартиру в Нэшвилле, где они сводят счета и получают чек на прибыль за сезон. [4] Некоторым дилерам предлагается вернуться в последующие годы в качестве менеджеров, которые набирают свои собственные команды в течение учебного года и получают процентную комиссию от продаж своей команды, как в многоуровневом маркетинге . [ необходима цитата ]
Продукты
Southwestern Advantage издает и продает учебные книги, программное обеспечение и веб-сайты по подписке. Основной продукт Southwestern Advantage представляет собой серию образовательных справочников, ориентированных на детей школьного возраста. Линия продуктов также включает программное обеспечение, материалы для подготовки к колледжу и другие.
Лоббирование
В 2007 году Юго - Западный Преимущество лоббировали против [15] [16] в Путешествуя Закон продаж экипажа Защита Malinda в , [17] анти-путешествия законопроект продажи экипажа [18] предназначен для остановки компании от сдачи своих работников в опасных и несправедливых условиях. [19] [20] Законопроект был принят, но в форме, применимой только к торговым работникам, которые путешествуют группами из двух или более человек. [19]
Запреты в кампусах
В 2019 году студенческие дилеры представляли более 240 кампусов колледжей и университетов по всему миру. [21]
Гарвардский университет запретил компании Southwestern принимать на работу в своем кампусе в 1977 году; четыре года спустя Southwestern возобновила набор сотрудников, несмотря на этот запрет. [2] В 2005 году Мэрилендский университет запретил компании Southwestern прием на работу в своем кампусе; однако по состоянию на 2009 год в Университет продолжали поступать жалобы на компанию. [22]
В кампусе британского университета Дарема в 2005 году Союз студентов Дарема , заявив, что «опыт Юго-Западной компании» не продается так открыто, как это могло бы быть, и что некоторые студенты могут быть введены в заблуждение », запретил Юго-Западный из Dunelm House и поручил президенту профсоюза «поддерживать связь с Southwestern Books, чтобы работать над более четким маркетингом, и просить компанию разработать процесс найма, чтобы студенты Дарема знали о рисках и давлениях, которые влечет за собой эта работа». [23]
Гильдия студентов в университете Бирмингема прошла движение в мае 2006 года запрет на компанию из своих помещений и поощрение университета сделать то же самое. [24]
В 2010 году Университет Айдахо объявил, что Southwestern Advantage запрещен прием на работу в университетском городке из-за ненадлежащего поведения и нарушения политики Университета и Центра карьеры. [25]
Не имеющий обязательной силы движения был принят в 2010 году AGM в ассоциации студентов в Университете Эдинбурга , запрещающий компании из всех союзных помещений. [26]
Смотрите также
- Постановление Грин-Ривер - обычное постановление американского города, запрещающее вымогательство от двери до двери.
Рекомендации
- ^ http://hillsdalecollegian.com/2020/02/summer-interns-make-bank-selling-books/
- ^ a b Гарвардский малиновый: набор сотрудников книжной компании, несмотря на запрет Гарварда. Архивировано 3 марта 2016 г. в Wayback Machine.
- ^ Wotruba, Thomas R .; Тяги, Прадип К. (июль 1991 г.). «Оправдала ожидания и обороты в прямых продажах». Журнал маркетинга . 55 (3): 24. DOI : 10,2307 / 1252145 . JSTOR 1252145 .
- ^ a b c d e f g BBB Review of Southwestern Company в Нэшвилле, штат Теннесси. Архивировано 11 октября 2012 г., в Wayback Machine , Better Business Bureau.
- ^ «Юго-западное преимущество: вопросы и ответы» . Юго-западный.
- ^ Юго-западные часто задаваемые вопросы: что еще мне нужно знать о Международном дивизионе? Архивировано 16 декабря 2008 года в Wayback Machine.
- ^ а б «Юго-западный информационный бюллетень» (PDF) .
- ↑ Аккредитив - Юго-западная компания, заархивировано 11 сентября 2012 г., в Wayback Machine.
- ↑ Информационный бюллетень 2011 г. Архивировано 27 марта 2016 г., в Wayback Machine.
- ^ Есть ли деньги вперед? Архивировано 4 марта 2016 года в Wayback Machine.
- ^ А как насчет студенческой безопасности? Архивировано 15 января 2016 года в Wayback Machine.
- ↑ Project Polaris: стучаться в вашу дверь
- ^ Жилые помещения / Куда они пойдут? Архивировано 15 января 2016 года в Wayback Machine.
- ^ Компания защищает продавца, у которого отозвана лицензия
- ↑ Студент поддерживает продажи от двери к двери. Архивировано 8 августа 2011 г., в Wayback Machine.
- ^ «Висконсин: Отец, группа недовольна счетом за продажу» . Архивировано из оригинала на 2012-09-19 . Проверено 4 марта 2010 .
- ^ Malinda в Законе Путешествие продаж Экипажа Защита толченого Out-Of-Госкомпании Архивированного 21 марта 2012, в Wayback Machine
- ^ http://docs.legis.wisconsin.gov/2013/related/acts/361
- ^ a b Висконсин ужесточает правила для продавцов
- ^ Законопроект о регулировании выездных торговых бригад, рассматриваемый в Capitol. Архивировано 21 марта 2012 г. в Wayback Machine.
- ^ «Посетители по международному обмену возвращаются» . www.auroraadvertiser.net . Рекламодатель Аврора . Дата обращения 9 августа 2019 .
- ^ Даймондбэк Юго-западная компания по-прежнему не может принимать на работу в кампусе. Архивировано 8 ноября 2012 г., в Wayback Machine.
- ^ Союз студентов Дарема - Политика - Юго-западные книги Архивировано 28 августа 2011 года в Wayback Machine
- ↑ Бирмингемский университет - движение Совета гильдии - юго-запад в нашем кампусе [ мертвая ссылка ]
- ^ Schlake; Сэмюэлс (23 марта 2010 г.). «UI запрещает Юго-Запад» . Аргонавт (Университет Айдахо). п. 1.
- ↑ AGM привлекает немногих, отказывается осуждать насилие в Миллбанке. Архивировано 28 декабря 2010 г., в Wayback Machine.
Внешние ссылки
- Официальный веб-сайт