Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Эта статья о технике продаж. Для задачи коммивояжера по математике см. Задачу коммивояжера .
«От двери к двери» перенаправляется сюда. Для использования в других целях, см от двери до двери (значения) .
Члены голландской политической партии GroenLinks проводят агитацию от двери до двери в Гронингене

Дверь до двери - это метод опроса , который обычно используется для продаж , маркетинга , рекламы , евангелизации или проведения кампаний , при котором человек или люди ходят от двери одного дома к двери другого, пытаясь продать или рекламировать продукт. или услуги для широкой публики или сбор информации . Людей, использующих этот подход к продажам, часто называют коммивояжерами или барабанщиками с архаичным именем ( теми, кто «раскручивает» бизнес), и эту технику также иногда называют прямыми продажами . Вариант этого предполагаетсначала холодный звонок , когда другой торговый представитель пытается договориться о том, что продавец должен его посетить.

Исторически сложилось так, что это был основной метод распределения товаров за пределами крупных городов, причем продавцы, часто работающие не по найму, известные как разносчики или разносчики , также разносчики . С огромным ростом розничных магазинов в 19 веке это стало менее важным, а развитие почтовых отправлений и, наконец, продаж через Интернет постепенно уменьшило его значение в странах с развитой экономикой, за исключением нескольких областей, таких как ремонт и улучшение домов.

Модель [ править ]

Товары или услуги, которые продаются по принципу "от двери до двери", как правило, относятся к одной из семи отраслей: кабельная, телекоммуникационная, солнечная, энергетика, безопасность, ландшафтный дизайн и строительство. [1] Есть также много продуктов многоуровневого маркетинга, которые продаются "от двери до двери". [2] Отрасли, на которые приходится наибольшая доля доходов от прямых продаж, включают строительство и телекоммуникации. [3] Самая большая подгруппа из них - это товары / услуги по благоустройству дома, где продаваемыми товарами могут быть новые или отремонтированные крыши, сайдинг , новые заменяемые окна и декоративный камень. С 2008 года бизнес-модель многих компаний, участвующих в этом типе прямого маркетинга , изменилась с ростомИнформационный век . Продукты, продаваемые по принципу "от двери до двери", теперь, скорее всего, будут более тонкими по своей природе: например, листы купонов на мероприятия или местные предприятия, абонементы на местные профессиональные спортивные команды (оба из них известны в отрасли как "Cert [или сертификат] Продажи », или подписки на услуги домашнего телевидения или услуги широкополосного доступа в Интернет . Телекоммуникационные компании, такие как Verizon Communications ( FiOS ), Comcast (кабельное телевидение и Интернет ) и AT&T ( U-verse) все контракты с различными маркетинговыми компаниями для выполнения общенациональных продаж на жилом уровне. В то время как практика, когда продавец несет на плече сумку с товарами для продажи населению, уменьшилась с развитием технологий и продаж через Интернет, в последние годы наблюдается возрождение продаж от двери до двери, особенно в сфере энергетики и солнечная промышленность ( SolarCity ) ( Vivint Solar ). [4] [5]

Запрет и регулирование [ править ]

В Соединенных Штатах некоторые общины пытались ввести уголовную ответственность за эту форму продажи, приняв так называемое Постановление о Грин-Ривер, которое запрещает все продажи "от двери до двери". В 1933 году Апелляционный суд США 10-го округа оставил такой закон в силе [6], но в 1976 году Верховный суд распространил Первую поправку на коммерческую речь [7], а в 1980 году сформулировал четырехкомпонентный критерий в отношении регулирования. продаж "от двери до двери": [8]

  1. Сама презентация не должна рассматривать вещи, которые сами по себе являются незаконными и должны быть правдивыми, чтобы их защищала Первая поправка. [9]
  2. Настойчивый интерес правительства велик.
  3. Положение прямо продвигает пункт 2.
  4. Если регулирование необходимо для удовлетворения этих интересов (т. Е. Демонстрации знаков «запрет на вымогательство» и уже существующих законов о нарушении права владения недостаточно).

Если нормативный акт соответствует этим критериям, скорее всего, он законный.

Возрождение [ править ]

В 2011 году объемы продаж «от двери до двери» были названы одним из 10 лучших путей карьерного роста «мертвых» или «умирающих» с 18-процентным сокращением позиций, ожидаемым к 2018 году. [10] Вместо этого в период с 2012 по 2013 год объем продаж «от двери до двери» начал расти. 34% по сравнению с прошлым годом. [1] В 2017 году рынок оценивается в 36 миллиардов долларов, что на 7,7 миллиарда долларов больше, чем в 2009 году (или 4 миллиарда долларов с поправкой на инфляцию). [11] [12] По состоянию на 2017 год, исследование показывает, что 20,5 миллионов человек в Соединенных Штатах подписали соглашения с компаниями прямых продаж, дающие им право покупать товары со скидкой и перепродавать их с прибылью, а также спонсировать других лиц, которые также можно продавать товары. [12]

Новые технологии также изменили эффективность и привлекательность прямых продаж для организаций. Обширные базы данных американских домохозяйств объединяют демографическую информацию, данные о потребителях и профили прошлых опросов, что позволяет точно определять потенциальных покупателей. Корпорации больше не стучатся во все двери в районе, вместо этого они сосредотачиваются на людях, которые, скорее всего, купят их продукты или услуги. [13]

Правоохранительная и детективная работа [ править ]

Полицейские детективы много раз ходят от двери к двери в жилых домах, которые существуют рядом с местом преступления, чтобы узнать, могла ли жертва или преступник знал (или мог быть известен) кого-либо из жителей в основном районе, или чтобы собраться информация от потенциальных свидетелей. [14]

Религиозная деятельность [ править ]

Дополнительная информация: Подходы к евангелизации.

В Библии записано, что Иисус посылал своих учеников проповедовать, посещая дома людей парами по два верующих (ср. Луки 10: 1–12 ). [15]

Таким образом , в христианстве , методистской церкви выровненных с святостью движения участвуют в двери до двери благовестия и в этой традиции, он часто упоминается как «призвание». [16] Баптистские общины также известны своей евангелизацией от двери к двери. Как в методистской, так и в баптистской христианской традиции те, кто посещают дома людей, распространяют среди жителей трактаты Евангелия . [17]

Реставрационистские группы, такие как Свидетели Иеговы , и в некоторой степени Адвентисты седьмого дня и Церковь Иисуса Христа Святых последних дней , известны своей евангелизацией и обращением в свою веру .

См. Также [ править ]

  • Агитация
  • Ходатайство

Ссылки [ править ]

  1. ^ a b «Продажи солнечной энергии от двери до двери вернулись - но почему?» . Мир солнечной энергии . 2016-10-04 . Проверено 7 ноября 2017 .
  2. ^ "Закон о MLM - Продажи от двери до двери - Адвокат, специализирующийся на многоуровневом маркетинге и прямых продажах Риз, Пойфэр, Ричардс" . www.mlmlaw.com . Проверено 7 ноября 2017 .
  3. ^ «Возрождение для маркетинга от двери до двери» . msnbc.com . 2003-11-12 . Проверено 7 ноября 2017 .
  4. ^ Милая, Кассандра. «SolarCity стремится сократить расходы на маркетинг по мере роста конкуренции» . The Wall Street Journal (wsj.com) . Wall Street Journal . Проверено 17 января 2017 .
  5. ^ "Продажи от двери до двери: Забытый канал" . Бостонская консалтинговая группа.
  6. Перейти ↑ Town of Green River v. Fuller Brush Co. (1933) 65 F.2d 112
  7. ^ Аптечный совет штата Вирджиния против Совета потребителей граждан Вирджинии, Inc. (1976) 425 США 748 (96 S.Ct.1817)
  8. ↑ Central Hudson Gas & Electric Corp v. Public Service Comm. (1980) 447 US 557, (100 S.Ct. 2343)
  9. ^ Edenfield v Фейн:.. Project 80Inc. v Cit из Покателло (1988) 876 711 F.2d.
  10. ^ Goudreau, Дженна (2011-01-18). «В картинках: 10 лучших карьерных путей мертвых или умирающих» . Forbes . Проверено 7 ноября 2017 .
  11. ^ "Работает ли по-прежнему продажа от двери до двери? - SafeWise" . www.safewise.com . Проверено 7 ноября 2017 .
  12. ^ a b Фойт, Майкл. «Прямые продажи входят в новую эру» . Проверено 7 ноября 2017 .
  13. ^ "DNV GL Вебинар" . Polisapp.com . Проверено 7 ноября 2017 .
  14. ↑ Ниберг, Рамеш - История с обложки - Идя от двери к двери - Полицейский патруль - Журнал правоохранительных органов. Policemag.com. 1 июля 2006 г. Проверено 19 сентября 2016 г.
  15. ^ Райнер, Том С. (1989). Евангелизм в XXI веке: важнейшие проблемы . Издательство Х. Шоу. п. 148. ISBN 978-0-87788-238-1.
  16. ^ Логан, JS (1957). Уайт, Стивен С. (ред.). «Молитва: величайшая духовная сила». Вестник святости . Издательство «Назарянина». 45 (44): 5.
  17. ↑ Мейнард, Марк (8 августа 2019 г.). «Пастор считает, что евангелизация от двери к двери все еще крута - Baptist Press» . Баптистская пресса . Проверено 8 февраля 2021 года .