Укрепление доверия - самый влиятельный фактор в переговорах между двумя сторонами. Чем сильнее проявляется этот фактор, тем больше у переговорщиков шансов на сотрудничество. Исследования показали, что религиозное происхождение может иметь прямое влияние на доверие и процесс переговоров. Такие тенденции обычно не препятствуют заключению контракта или соглашения ; однако есть основания полагать, что религиозная принадлежность сокращает переговорный процесс и дает больше уверенности лицам, принимающим решения.
Религиозные ценности против экономических интересов [ править ]
Исследователи обнаружили, что религиозные авторитеты неохотно идут на переговоры о том, что идет вразрез с их религиозной принадлежностью, даже если эти тенденции не должны выражаться в важных или прибыльных переговорах. Другими словами, для таких лидеров сохранение ценностей предпочтительнее экономических интересов , поскольку они готовы поддерживать свою веру в деловые связи, в которых религиозные убеждения обычно игнорируются или скрываются. Примером этого конфликта является ситуация, когда одна фракция настаивает на чрезмерной прозрачности торговых ограничений, переговоры с которыми соперничающей стороне могут быть неприятны. Такая прозрачность, конечно, является преимуществом для мусульманских лидеров, поскольку, согласно хадису Пророка Мухаммеда , праведные торговцы равны мученикам в Судный день .[1]
Светский подход, ориентированный на прибыль [ править ]
Разница в переговорах с светской и религиозной точек зрения - это цель переговоров и средства, используемые для достижения желаемого результата. Западные и светские дискурсы имеют преимущественно материалистический подход и используют все средства для реализации национальных интересов . В связи с этим закон и государственные учреждения определяют благополучие общества в интересах общества и стремятся достичь этого идеала. Принципы этой школы в основе своей материалистичны, что может предотвратить появление этики в международных отношениях. [ необходима цитата ]
Религиозный подход, основанный на ценностях [ править ]
С религиозной и особенно исламской точки зрения, набор политических и экономических подходов и ориентаций должен иметь божественную природу, а цели и средства этого набора также должны соответствовать божественному закону, иначе это будет санкционировано священным законом. При таком подходе переговоры коренным образом отличаются от того, как они воспринимаются на Западе, хотя его структурные цели имеют очевидное сходство. Для ислама методы, используемые в дипломатии, должны быть гуманными и соответствовать человеческой этике; вот почему система связи между этикой и дипломатией должна быть тщательно изучена и соответствовать политическому подходу Пророка, в котором он запретил аморальные и нетрадиционные методы наживы. [2]
[ править ]
Как показали ученые, хотя религиозные убеждения могут не иметь прямого влияния на мотивацию участников переговоров [3], они могут иметь положительные и конструктивные результаты для обеих сторон, особенно во взаимодействии и социальных отношениях. Общие религиозные взгляды также могут создавать эмоциональную связь между людьми, побуждая их убеждать друг друга. [3] Эксперты по международным отношениям также обнаружили, что процесс переговоров в группах, которые не разделяют мнения, является более длительным и более спорным. Стоит отметить, что, хотя религиозные убеждения могут привести к некоторой близости между участниками переговоров, они наложат на них ограничения, если они столкнутся с другой религией.
В сделках для менеджеров важно найти подходящее решение, которое побудит переговорщиков принять условия контракта. Но стратегия каждой команды будет отличаться в зависимости от того, насколько они религиозны. [4] В исламской юриспруденции подчеркивается рациональность и внимание ко всем аспектам и аспектам контракта. Однако в некоторых случаях, когда ведутся переговоры между религиозными и нерелигиозными сторонами, разница в стратегии заставляет группы с религиозными тенденциями проявлять эмоциональный подход и уделять меньше внимания деталям. [5] Исследования также подтверждают связь между « религиозностью и межгрупповой предвзятостью». [6]
Культурные и языковые различия [ править ]
Более подробные исследования в этой области показывают, что культурные и языковые различия между религиозными группами не оказывают существенного влияния на качество переговоров. Сравнение мусульман Малайзии и арабского мира с различными местными и региональными культурами показывает, что их переговоры однородны по форме и не имеют большого значения. [7] [8] [9]
См. Также [ править ]
Ссылки [ править ]
- ^ Райс, Г. (1999). «Исламская этика и значение для бизнеса». Журнал деловой этики . 18 (4): 345–358.
- ^ Ибн аль-Фарра '(2015). Русул аль-Мулук. Дипломатия в раннем исламском мире: трактат X века об арабо-византийских отношениях [ Книга посланников королей ]. Лондон: IB Tauris.
- ^ a b Brett, J .; Гельфланд, М. (2005). «Культурный анализ основных предположений теории переговоров». В Томпсоне, LL (ред.). Границы социальной психологии: переговоры . Нью-Йорк: Психология Пресс. С. 173–202.
- ^ Fells, R .; Rogers, H .; Prowse, P .; Отт, УФ (2015). «Проведение деловых переговоров с использованием данных практикующего специалиста». Переговоры и исследование управления конфликтами . 8 (2): 55–72.
- ^ Ghauri, P .; Фанг, Т. (2001). «Переговоры с китайцами: социокультурный анализ». Журнал мирового бизнеса . 36 (3): 303–325.
- ^ Джонсон, МК; Роватт, туалет; ЛаБу, JP (2012). «Снова о религиозности и предрассудках: внутригрупповой фаворитизм, чужое умаление или и то, и другое?». Психология религии и духовности . 4 (2): 154–168.
- ^ Алон, I .; Бретт, Дж. М. (2007). «Восприятие времени и их влияние на переговоры в арабоязычном исламском мире». Журнал переговоров . 23 (1): 55–73.
- ^ Khakhar, P .; Раммаль, HG (2013). «Культура и деловые сети: международные деловые переговоры с арабскими менеджерами». Обзор международного бизнеса . 22 (3): 578–590.
- ^ Rammal, HG (2005). «Международные деловые переговоры: на примере Пакистана». Международный журнал торговли и менеджмента . 15 (2): 129–140.
