Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Общий доступный рынок (TAM), обслуживаемый (или обслуживаемый) доступный рынок и целевой рынок .

Общий адресный рынок ( TAM ), также называемый общим доступным рынком , - это термин, который обычно используется для обозначения возможности получения дохода, доступной для продукта или услуги. TAM помогает расставить приоритеты для бизнес-возможностей , служа быстрой метрикой основного потенциала данной возможности. [1]

Один из подходов - оценить, какую долю рынка может получить любая компания, если бы не было конкурентов. Более обширный вариант - это оценка размера рынка, который теоретически может быть обслужен конкретным продуктом или услугой. TAM можно определить как глобальный итог (даже если конкретная компания не смогла достичь некоторых из них) или, чаще, как рынок, который может обслуживать одна конкретная компания (в рамках реалистичных сценариев расширения). Это позволяет сосредоточить усилия на стратегическом маркетинге и продажах и удовлетворить фактические потребности клиентов. Включение ограничений, таких как проблемы конкуренции и распределения, затем изменяет стратегию, чтобы установить ее в реалистичных границах, сокращая рынок до пригодного для обслуживания доступного рынка.(SAM), процент рынка, который может обслуживаться (либо этой компанией, либо всеми поставщиками) за пределами TAM. [1] Иногда это называют PAU (потенциально активное использование).

Разница между TAM, SAM и SOM [ править ]

Общий адресный рынок (TAM) или общий доступный рынок - это общий рыночный спрос на продукт или услугу [2], рассчитываемый как годовая выручка или единичные продажи, если достигается 100% доступного рынка.

Обслуживаемый доступный рынок (SAM) - это часть TAM, на которую нацелены и обслуживаются продуктами или услугами компании. [2]

Обслуживаемый доступный рынок (SOM) или доля рынка - это реально достигаемая процентная доля SAM. [2]

Например, общие потребительские расходы Великобритании на продукты питания в 2014 году, который является общим адресным рынком продуктов питания, составили 198 миллиардов фунтов стерлингов (включая общественное питание, алкогольные напитки, безалкогольные напитки и другие продукты питания). [3] Обслуживаемый доступный рынок алкогольных напитков, на который ориентированы и обслуживаются производители алкогольных напитков, составляет 49 миллиардов фунтов стерлингов. [3] Поскольку рынок алкогольных напитков не является монопольным, доля рынка для компании, производящей алкогольные напитки, никогда не может достигнуть 100% SAM. [4]

Важность [ править ]

Общий адресный рынок показывает потенциальный масштаб рынка. Оценка ТАМ - это первый шаг для предпринимателей к открытию своего дела. Важно оценивать TAM объективно, вместо того, чтобы преувеличивать или недооценивать эту ценность с помощью субъективного отношения, поскольку жизненно важно выделить подходящий рынок с потенциалом роста. Инвесторы часто склонны искать рынки с высокими значениями TAM, демонстрируя уверенность в таких рынках с большим потенциалом для увеличения спроса на их продукты и услуги. Это разумный вывод, в то время как, с другой стороны, высокое значение TAM не обязательно является хорошим признаком, поскольку общий доступный рынок не означает высокую степень полученного спроса. Некоторые другие факторы, такие как уровень конкуренции на рынке, доступность ресурсов и т. Д., Также могут повлиять на результаты деятельности компании.Следовательно, SAM и SOM также являются важными индикаторами для измерения того, стоит ли инвестировать в рынок.[5]

Иллюстрации реальных новостей о ТАМ [ править ]

  • Аналитик Morgan Stanley Кэти Хуберти заявила в своем исследовательском отчете, что к 2020 году Apple может достичь 3,4 триллиона долларов общего адресного рынка с сегодняшних 800 миллиардов долларов, поскольку она выходит на новые рынки, такие как автомобили. [6] (20 марта 2015 г.)
  • У Alibaba все еще есть потенциал невероятно увеличить общий адресный рынок до 40%, заявил Джим О'Доннелл, директор по инвестициям Forward Management, поскольку он считает, что Alibaba расширяет не только рынок Китая, но и рынки за пределами Китая. [7] (30 января 2015 г.)
  • Общий адресный рынок импульсных высокочастотных силовых полупроводников продолжает расти, несмотря на деградацию рынка беспроводной инфраструктуры, поскольку производители выходят на новые рынки импульсных высокочастотных силовых полупроводников, таких как транспорт и военная промышленность. [8] (ноя 2014)
  • Широкая публика плохо осознает размер рынка микроволновых ламп (ламп). Тем не менее, ее общий адресный рынок достиг почти 1 миллиарда долларов, поскольку микроволновые лампы широко используются в таких областях, как военные, медицинские и космические приложения связи. [9] (янв 2009)
  • Общий адресный рынок компараторов (устройств, используемых для сравнения двух токов или напряжений) достиг 173 миллионов долларов в 2003 году. Он составит 273 миллиона долларов в 2009 году. [10] (7 апреля 2004 г.)
  • Рынок контрактных производственных услуг продолжает расти по сравнению с производством электроники (EMS) и производителями оригинального дизайна (ODM). Его обслуживаемый доступный рынок достиг 560 миллионов долларов в 2001 году и имеет потенциал занять 27% всего доступного рынка электроники и ИТ-индустрии к 2006 году, заявил Кевин Кейн, руководитель программы IDC Contract Manufacturing Services. [11] (31 октября 2002 г.)

См. Также [ править ]

Ссылки [ править ]

  1. ^ a b Стив Бланк и Боб Дорф, Руководство по запуску , K&S Ranch, первое издание (1 марта 2012 г.), ISBN  978-0984999309
  2. ^ a b c «ТАМ САМ СОМ - что это значит и почему это важно» . Магазин бизнес-планов . 2013-12-12 . Проверено 25 октября 2015 .
  3. ^ Б "статистика Food PocketBook 2015 - Публикации - GOV.UK" . www.gov.uk . Проверено 28 октября 2015 .
  4. ^ «Понимание размера рынка, или демистификация TAM, SAM и SOM» . www.caycon.com . Проверено 28 октября 2015 .
  5. ^ Aulet, Билл (2013). Дисциплинированное предпринимательство: 24 шага к успешному стартапу . Хобокен: Нью-Джерси: J. Wiley & Sons. п. 45. ISBN 9781118692288.
  6. ↑ Патрик, Зейтц (20 марта 2015 г.). «К 2020 году Apple может увеличить свой общий адресный рынок в четыре раза». Ежедневник инвестора . Investor's Business Daily, Inc. ISSN 1061-2890 . ProQuest 1659821677 .  
  7. ^ Ritesh, Анан (30 января 2015). «Джим О'Доннелл: общий доступный рынок, на который еще предстоит проникнуть Alibaba, огромен». Бизнес и экономика - Банки и финансы . ООО «Аккретив Капитал» д / б / у Бензинга. ProQuest 1649186435 . 
  8. ^ Cliff, Drubin (ноябрь 2014). «К 2019 году рынок импульсных высокочастотных полупроводниковых устройств превысит 300 миллионов долларов». Микроволновый журнал, Международный изд . Horizon House Publications, Inc .: 64. ISSN 0192-6225 . ProQuest 1626834515 .  
  9. ^ «Общий доступный рынок для микроволновых трубок приближается к 1 миллиарду долларов». Инжиниринг - Электротехника . Horizon House Publications, Inc .: 49–50 января 2009 г. ISSN 0192-6225 . ProQuest 204972805 .  
  10. ^ «Исследования и рынки: общий доступный рынок для компараторов достиг 173 миллионов долларов в 2003 году». M2 Presswire . Ковентри, Великобритания: Normans Media Ltd., 7 апреля 2004 г. ProQuest 443755401 . 
  11. ^ «Контрактное производство захватит 27% всего доступного рынка электроники и ИТ к 2006 году, по данным IDC». PR Newswire . ООО «Ассоциация PR Newswire». 31 октября 2002 г. ProQuest 443712081 .