Tupperware - это линия товаров для дома, которая включает в себя продукты для приготовления, хранения и подачи для кухни и дома. В 1942 году Эрл Таппер разработал свой первый контейнер в форме колокола; продукция бренда была представлена публике в 1948 году.
Тип | Филиал |
---|---|
Основан | 1948 г. в Леоминстере, штат Массачусетс. |
Основатель | Эрл Таппер |
Продукты | Приготовление, хранение, подача продуктов для кухни и дома, а также косметических товаров. |
Доход | 2,26 миллиарда долларов США (2017) |
Количество работников | 13 500 (2010) [1] |
Родитель | Бренды Tupperware |
Веб-сайт | tupperwarebrands.com |
Термин «Tupperware» часто используется в общем для обозначения пластиковых или стеклянных контейнеров для хранения пищевых продуктов ( ванн ) с защелкивающимися крышками.
Tupperware разрабатывает, производит и распространяет свою продукцию на международном уровне как дочерняя компания, находящаяся в полной собственности материнской компании Tupperware Brands . По состоянию на 2007 год около 1,9 миллиона прямых продавцов по контракту продавали его. [2]
В 2013 году ведущей площадкой для Tupperware была Индонезия , которая заняла второе место в Германии . Продажи Индонезии в 2013 году составили более 200 миллионов долларов с 250 000 продавцов. [3]
История компании
Tupperware был разработан в 1946 году графом Сайласом Таппером (1907–83) в Леоминстере, штат Массачусетс . [4] Он разработал пластиковые контейнеры, используемые в домашних условиях для хранения продуктов питания и обеспечения их герметичности, с запатентованной тогда «отрыгивающей печатью». Таппер уже изобрел пластик для Tupperware в 1938 году, но продукт преуспел с появлением идеи «продажи через презентацию», проводимой в условиях вечеринки.
Tupperware разработала стратегию прямого маркетинга для продажи продуктов, известную как вечеринка Tupperware . Партия Tupperware позволила женщинам 1950-х годов получать доход, сохраняя при этом свое внимание к домашнему хозяйству. [5] Модель « плана вечеринки » основывается на характеристиках, обычно присущих домохозяйкам (например, планирование вечеринки, организация вечеринки, общительные отношения с друзьями и соседями).
Брауни Уайз (1913–92) признал потенциал Tupperware как товара. Однако она поняла, что ей нужно проявлять творческий подход, и поэтому начала устраивать вечеринки Tupperware. [6] Уайз, бывший торговый представитель Stanley Home Products, разработал стратегию. [7] В результате Брауни Уайз стал вице-президентом по маркетингу в 1951 году. Вскоре Уайз создал Tupperware Party Inc. [8]
В начале 1950-х годов продажи и популярность Tupperware резко выросли, во многом благодаря влиянию Wise среди женщин, продававших Tupperware, и некоторым знаменитым «юбилеям», празднующим успех женщин Tupperware на пышных и диковинных тематических вечеринках. В то время, когда женщины возвращались с работы во время Второй мировой войны только для того, чтобы им велели «вернуться на кухню», [9] Tupperware был известен как метод расширения прав и возможностей женщин и предоставления им опоры в послевоенном деловом мире. [10] [11]
Традиция проведения мероприятий Tupperware в стиле «Юбилей» продолжается и по сей день: в крупных городах проводятся митинги, чтобы отметить и наградить самых продаваемых и набирающих наибольшее количество людей людей, команды и организации.
В 1958 году Эрл Таппер уволил Wise из-за общих расхождений во взглядах на бизнес-деятельность Tupperware. Официально Таппер возражал против расходов, связанных с юбилеем и другими подобными празднованиями Tupperware. Однако настоящая причина заключалась в том, что к Тапперу обратились несколько компаний, заинтересованных в его выкупе; он чувствовал, что не сможет продавать с женщиной на руководящей должности. [12] Rexall купил Tupperware в 1958 году.
Tupperware распространился по Европе в 1960 году, когда Мила Понд устроила вечеринку Tupperware в Вейбридже , Англия, а затем и по всему миру. В то время для женщин Tupperware требовался строгий дресс-код: юбки и чулки (колготки) носили постоянно, а к одежде часто добавлялись белые перчатки. [13] Техника, называемая «вызов пряника», помогла продвинуть вечеринки: представители ходили от двери к двери по району и просили домохозяек «провести эксперимент», в котором морковь помещали в контейнер Tupperware и сравнивали с «всем, что вы обычно оставлял их в "; это часто приводило к планированию вечеринки Tupperware. [13]
Rexall продала свои одноименные аптеки в 1977 году и переименовала себя в Dart Industries. Dart объединилась с Kraftco и образовала Dart & Kraft. Компания распалась, и бывшие активы Dart были переименованы в Premark International. Tupperware Brands была отделена от Premark в 1996 году; Три года спустя Premark была приобретена Illinois Tool Works . [ необходима цитата ]
В 2003 году Tupperware закрыла операции в Великобритании и Ирландии, сославшись на неудовлетворенность клиентов их моделью прямых продаж. [14] С тех пор импортные поставки были ограничены. [15] Компания объявила о формальном перезапуске в Великобритании в середине 2011 года [16] и наняла британский персонал, но в декабре перезапуск был отменен. [17]
В мае 2018 года израильская ежедневная газета TheMarker сообщила, что Tupperware уйдет из Израиля, оставив 2000 агентов без работы. В статье приписывается это решение региональной штаб-квартире, которая управляет другими странами Ближнего Востока. [18] Tupperware Israel перезапустился в декабре 2020 года как интернет-магазин. [19]
В марте 2021 года Tupperware закрылась в Нидерландах. [20]
В настоящее время Tupperware продается почти в 100 странах, после 1996 года - более сотни. [21]
Вечеринки Tupperware
Tupperware по-прежнему продается в основном по плану вечеринок с вознаграждением для хозяев и хостесс. Вечеринка Tupperware проводится «консультантом» Tupperware для хозяина или хозяйки, которая приглашает друзей и соседей в свой дом, чтобы увидеть линейку продуктов. Хозяева и хостесс Tupperware награждаются бесплатными продуктами в зависимости от уровня продаж, совершенных на их вечеринке. Вечеринки также проходят на рабочих местах, в школах и в других общественных группах.
Чтобы оставаться на связи со своими продавцами, Tupperware издает ежемесячный журнал Tupperware Sparks . В журнале были фотографии продавщиц, позирующих с наградами и признаниями за высокие продажи. Чтобы не тратить деньги на рекламу, Tupperware организовал мероприятия, которые привлекали бесплатную рекламу. [22]
В большинстве стран отдел продаж Tupperware организован в многоуровневую структуру с консультантами внизу, менеджерами и звездными менеджерами над ними, а также с директорами различных уровней на следующем уровне, с устаревшими исполнительными директорами на верхнем уровне. В последние годы Tupperware устранила дистрибьюторов в США. [ сомнительно ]
Многоуровневая маркетинговая стратегия, принятая Tupperware, подверглась критике как манипулятивная. [23] Статистика, опубликованная Tupperware в 2018 году, показала, что 94% ее активных дистрибьюторов оставались на самом низком уровне пирамиды со средней валовой прибылью 653 доллара. [24]
В последние годы Tupperware в Северной Америке перешла на новую бизнес-модель, которая включает больший упор на каналы прямого маркетинга и устраняет зависимость от авторизованных дистрибьюторов. Этот переход включал продажи через магазины Target в США и супермаркеты в Канаде с неутешительными результатами. Tupperware заявляет, что это повредило прямым продажам. [25] В странах с сильным акцентом на маркетинг через посредников (таких как Германия , Австралия и Новая Зеландия ) доля рынка и прибыльность Tupperware продолжают снижаться. [26]
Во многих странах на продукцию Tupperware действует пожизненная гарантия. Компания известна своими пластиковыми мисками и контейнерами для хранения. В последние годы она расширилась до посуды из нержавеющей стали, столовых приборов, поварских ножей и других кухонных приспособлений. После спада продаж и общественного имиджа в середине 1990-х годов компания создала несколько новых продуктовых линеек, чтобы привлечь более молодой рынок.
В некоторых странах, включая Бельгию, Австралию, Ирландию и США, Tupperware продает свои вечеринки и возможности карьерного роста через торговые киоски.
В Китае продукция Tupperware продается через франчайзинговые "предпринимательские витрины", которых в 2005 г. было 1900 из-за законов о пирамидных продажах, принятых в 1998 г. [27] [28] Китайские иероглифы 特 百 惠 используются в качестве названия бренда и переводятся как "сотню выгоды".
В эпизоде « Все в семье» Эдит устроила вечеринку Tupperware.
Гендерные аспекты и культурное влияние
Взаимодействие, возникающее на «вечеринках», которые традиционно состоят из друзей и членов семьи хозяйки, создает благоприятную атмосферу без чувства прямых продаж. Компания Larkin была предшественницей этого типа «вечеринок» в 1890-х годах, которые позже были популяризированы такими организациями, как Tupperware. [29]
Феминистские взгляды различаются относительно формата продаж через вечеринки Tupperware и социальной и экономической роли женщин, изображаемых моделью Tupperware. Противоположные точки зрения утверждают, что предполагаемый гендерный продукт и рекламная кампания еще больше приручают женщин и сохраняют их преимущественное внимание к ведению домашнего хозяйства. [30] Положительные феминистские взгляды считают, что Tupperware предоставляла работу беременным женщинам или иным образом не гарантировала их положение на работе из-за неравноправного гендерного законодательства на рабочем месте. Компания продвигала улучшение положения женщин и возможности, которые Tupperware предлагала женщинам. Негативный взгляд включает ограничение женщин домашним хозяйством и ограничение реального разделения между ведением домашнего хозяйства и карьерой. [5] Появление Tupperware на американском рынке создало новые возможности для недостаточно представленной рабочей группы: женщин и особенно домохозяек в пригородах.
Производственные линии
Ассортимент продукции Tupperware часто продается под разными названиями на разных рынках, а ассортимент продукции и сами цвета различаются между рынками. Продукты Tupperware включают: [ рекламный язык ]
- Eleganzia (Великобритания, Германия), Illusions (Австралия): «стеклянный» ассортимент сервировочных блюд.
- Wonderlier (США, Канада, Великобритания), Bowl Maravilloso (URU): круглые наборы для хранения в ярких цветах
- Утончаются! (США), MiniMax (Великобритания), Go Flex (Австралия), Compactware (URU): плоские емкости для хранения
- FridgeSmart (США, Великобритания, Австралия), PrimaKlima (DE), Marine (URU): с вентиляционными отверстиями, контейнеры FridgeSmart представляют собой модульные контейнеры, предназначенные для охлажденных фруктов и овощей. В холодильниках FridgeSmarts есть вентиляционные отверстия, предназначенные для обеспечения различных уровней воздушного потока вокруг разных видов фруктов и овощей, а также гофрированное дно, позволяющее надежно хранить их на полке холодильника.
- Stuffables (США, AU), Bungee : холодильник с гибкими крышками для переполнения.
- UltraPro (США, Германия, Австралия, Великобритания), UltraPlus : пластиковая посуда, рекламируемая как безопасная при использовании в микроволновой печи или обычной духовке, с термостойкими свойствами.
Смотрите также
- Ньюэлл Rubbermaid
- Пластик Hana Cobi, также известный как Lock & Lock
- Бадья (контейнер)
Рекомендации
- ^ «Форма 10-K Годовой отчет, поданный 22 февраля 2011 г. (2010 финансовый год)» . Tupperware Inc. / Регистрация в SEC . Архивировано из оригинала на 2012-07-27.
- ^ Кортезе, Эми (7 июля 2007 г.). "Tupperware освежает вечеринку" . Нью-Йорк Таймс . Проверено 19 мая 2009 года .
- ^ Кокрейн, Джо. «Сладкое пятно Tupperware перемещается в Индонезию» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 7 апреля 2015 года .
- ^ "Эрл Сайлас Таппер" . Ideafinder.com . Проверено 28 февраля 2013 .
- ^ a b Кларк, Эллисон Дж. (1999) Tupperware , Вашингтон: Пресса Смитсоновского института . С. 192–193. ISBN 1560989203 .
- ^ Маурер, Элизабет (2017). «Социальный маркетинг до Интернета» . Национальный женский исторический музей .
- ^ "Тайная история: Tupperware" . Независимый . 2010-10-08 . Проверено 12 августа 2017 .
- ^ Бакс К. (2010). "Предприниматель Брауни Мудрый: Продажа посуды женщинам Америки в 1950-е годы". Журнал женской истории (свободный текст)
|format=
требует|url=
( помощь ) . 22 (2): 171–180. DOI : 10,1353 / jowh.0.0159 . S2CID 154411167 . - ^ Вортц, Элеонора Томпсон. "Летучие девчонки Второй мировой войны" . Робертсон Паблишинг . Проверено 25 сентября 2011 года .
- ^ Гудро, Дженна (14 февраля 2011 г.). «Эффект Tupperware, расширение прав и возможностей женщин во всем мире» . Forbes .
- ^ «Расширение возможностей сообщества, подверженного риску: партнерство PT Tupperware Indonesia и HOPE во всем мире» (PDF) . Институт общественного здравоохранения . Октябрь 2009 г.
- ^ "Tupperware! Стенограмма программы" . Американский опыт . WGBH. 2003 . Проверено 23 февраля 2012 года .
Чарльз МакБерни, сотрудники Tupperware: «Он хотел продать компанию. И он чувствовал, что не сможет продать это, если во главе будет женщина, и, конечно, женщина, обладающая такой огромной властью над всей системой, над всей организацией ».
- ^ а б "Что такое сегодняшняя американская мечта?" . BBC News . 28 марта 2011 . Проверено 29 марта 2011 .
- ^ «Вечеринка для Tupperware UK окончена» . BBC News . 23 января 2003 . Проверено 10 мая 2011 года .
- ^ "Tupperware" . tupperware.co.uk .
- ^ "Вечеринки Tupperware изменили жизнь женщин?" . BBC News . 10 мая 2011г . Проверено 10 мая 2011 года .
- ^ «Майк Робертс» . LinkedIn . Соединенное Королевство . Проверено 28 февраля 2013 .
- ^ חרותי-סובר, י (2018-05-17). "טאפרוור עוזבת את ישראל - ו -2,000 מפיצות ללא עבודה" . TheMarker . Проверено 18 мая 2018 .
- ^ https://tupperware.co.il/
- ^ https://www.dutchnews.nl/news/2021/03/no-more-plastic-path-to-empowerment-tupperware-party-in-nl-is-over/
- ^ Хилсенрат, Джон Э. (26 мая 1996 г.). «Датируется ли Tupperware? Нет на мировом рынке» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 19 мая 2009 года .
- ^ "Домашние вечеринки Tupperware" . PBS . Проверено 29 июля 2018 года .
- ^ Ричардс, Лаура. «Как МЛМ - многоуровневые маркетинговые схемы - вредят женской дружбе» . Чикаго Трибьюн . Проверено 30 марта 2019 .
- ^ «Сводная информация о доходах Tupperware» (PDF) . Tupperware . Проверено 30 марта 2019 .
- ^ «Tupperware, чтобы прекратить партнерство с целевыми магазинами» . Нью-Йорк Таймс . 19 июня 2003 . Проверено 19 мая 2009 года .
- ^ Килгор, Томи. «Tupperware соответствует прогнозам по прибыли, продажи падают немного меньше, чем ожидалось» . MarketWatch . Проверено 1 апреля 2019 .
- ^ Буря, Роне; Фарли, Мэгги (24 апреля 1998 г.). "Китай хлопает дверью в отношении фирм прямых продаж" . Лос-Анджелес Таймс . Проверено 19 мая 2009 года .
- ^ «Tupperware адаптируется для обслуживания различных рынков» . Новости пластмасс . 17 ноября 2005 . Проверено 19 мая 2009 года .
- ^ Стангер, Ховард Р. (2000). «От фабрики к семье: создание корпоративной культуры в компании Larkin в Буффало, штат Нью-Йорк» . Обзор истории бизнеса . 74 (3): 407–433. DOI : 10.2307 / 3116433 . JSTOR 3116433 . S2CID 153833552 .
- ^ Винсент, С. (2008). "Сохранение домашнего очага: чтение Tupperware в изменении домашних, социальных и экономических ролей женщин". Канадский обзор социологии . 40 (2): 171–196. DOI : 10.1111 / j.1755-618X.2003.tb00242.x .
дальнейшее чтение
- Чарльз Дахигг, «Почему короткие продавцы хотят сорвать вечеринку Tupperware», New York Times, 17 ноября 2006 г.
- Илэйн Рэппинг, "Tupperware и женщины", Radical America , vol. 14, вып. 6 (ноябрь – декабрь 1980 г.), стр. 39–49.
Внешние ссылки
- Официальный веб-сайт
- "Tupperware!" программа из американского опыта PBS , 2005.
- Джордж Дж. Ярбро, Удивительный мир Tupperware . Орландо, Флорида: United Film Productions, nd [c. 1964]. Фильм по связям с общественностью.