В экономической литературе термин « вторичный рынок » относится к вторичному рынку товаров и услуг, которые 1) являются дополнительными или 2) связаны с товарами первичного рынка ( оригинальное оборудование ). [1] [2] [3] Во многих отраслях первичный рынок состоит из товаров длительного пользования , в то время как вторичный рынок состоит из потребительских или краткосрочных товаров или услуг. [4]
Соответственно, «послепродажные товары» в основном включают продукты и услуги по замене запчастей, обновлению, техническому обслуживанию и расширению использования оригинального оборудования. [3] [5] Примеры товаров длительного пользования и связанных с ними послепродажных товаров и услуг включают: держатели для рукояток бритв и одноразовые лезвия, предназначенные для установки в этой рукоятке; компьютерные принтеры и соответствующие им картриджи для принтеров; а также новые автомобили и дополнительные обновления, которые могут быть установлены после покупки автомобиля, например автомобильные стереосистемы или противотуманные фары .
Элементы
На вторичном рынке есть два основных элемента: установленное основание и эффект блокировки . [6] [7] [8]
Установленная база
Определенный уровень установленной базы покупателей оригинального оборудования необходим для обеспечения достаточного спроса на продукцию вторичного рынка. [9]
Следовательно, значительная установленная база обычно делает вторичный рынок прибыльным, поскольку установленная установленная база, вероятно, будет потреблять вторичные продукты многократно в течение срока службы их товаров длительного пользования. [6]
Эффект блокировки (также оппортунизм установленной базы)
Эффект блокировки или оппортунизм установленной базы относится к ситуации, когда клиенты могут потреблять только послепродажные товары, произведенные производителем оригинального оборудования.
Причина могла быть:
- Совместимость между первичными и вторичными товарами, что требует переключения затрат на оригинальное оборудование
- договорные средства, налагающие штраф
- предоставление стимулов для использования определенных первичных и вторичных продуктов
Эти два основных фактора, установленная база и эффект блокировки, делают вторичный рынок менее волатильным по сравнению с первичным рынком и, следовательно, более прибыльным. [6] [7]
Стратегия
Самая известная модель стратегии послепродажного обслуживания - это «бизнес-модель бритвы и лезвий Gillette», также известная как «бесплатный маркетинг » [6], в соответствии с которой продукт в значительной степени продается со скидкой или даже бесплатно в качестве убыточного лидера , чтобы увеличить продажи дополнительных товаров. . [9] [10]
В примере с бритвой и лезвиями компания может продавать рукоятку бритвы (в которую могут быть установлены лезвия) недорого, чтобы клиенты покупали лезвия для установки в рукоятку. С принтерами и картриджами с чернилами компания может продавать принтер по недорого, так что клиенты будут покупать новые картриджи для принтеров и / или чернила.
Часто товары длительного пользования предлагаются по низкой цене (или даже ниже предельной стоимости ), чтобы привлечь новых клиентов на конкурентных первичных рынках, и убытки на первичном рынке будут компенсированы прибылью от расходных материалов на вторичном рынке. [9] [10] В этом случае установленная установленная база имеет важное значение для обеспечения устойчивой деловой практики. [9]
Связывание или объединение вторичного рынка с оригинальным оборудованием также может быть стратегией для вторичного рынка. [10] [11]
Примеры
- Струйные принтеры и картриджи с тонером являются хорошо известными примерами оригинального оборудования и товаров для вторичного рынка. Многие производители струйных принтеров используют технологию, которая делает их принтеры совместимыми только с картриджами для принтеров, которые они также производят, чтобы увеличить свою прибыль на вторичном рынке. [12] [а]
- Многие операторы мобильной связи предлагают контракты, по которым потребители могут получить мобильный телефон по более низкой цене или даже бесплатно в обмен на долгосрочный контракт на сетевое обслуживание. [6] [b]
- Только некоторые автомобили могли быть отремонтированы специально обученными инженерами компании, производящей эти автомобили. [6] [c]
Монополизация
После решения Верховного суда США в 1992 году по делу Eastman Kodak Company против Image Technical Service появилось значительное количество экономической литературы, в которой обсуждается монополизация вторичного рынка . [1] [5] [7] Ключевой вопрос дискуссии заключается в том, наносит ли монополизация вторичного рынка вред клиентам и социальному благополучию. [1] [4]
Чикагская школа
В школе экономисты Чикаго и сторонники этого подхода утверждают , что вторичный рынок монополизации не было бы вредно по следующим причинам: [7] [13]
- Первичный рынок и вторичный рынок следует рассматривать как единый совместный рынок, поскольку они в значительной степени связаны; если и первичный, и вторичный рынок не будут монополизированы, монополизация любого из них не окажет антиконкурентного воздействия.
- Потребители рациональны и дальновидны. Они могут точно рассчитать стоимость всего жизненного цикла продукта, включая стоимость оригинального оборудования и послепродажного обслуживания; поставщик не может устанавливать сверхконкурентные цены на вторичном рынке или
- Даже если поставщик может устанавливать сверхконкурентные цены на вторичном рынке, эту прибыль следует использовать для снижения цены на оригинальное оборудование, чтобы привлечь потребителей на своем первичном рынке.
Вдобавок чикагская школа утверждает, что монополизация вторичного рынка позволяет производителям вкладывать средства в улучшение качества своего оригинального оборудования; потребители могут получить выгоду от качественных первичных товаров по более низкой цене, и поэтому общая экономическая эффективность возрастет. [2] [3]
Пост-Чикагская школа
В отличие от чикагской школы, пост-чикагская школа утверждает, что монополизация вторичного рынка может нанести ущерб благосостоянию потребителей по следующим причинам: [7] [8]
- Прибыль от роста цен на монополизированном вторичном рынке обычно перевешивает убытки от снижения новых продаж в условиях конкуренции на первичном рынке; использование установленной базы может быть более прибыльным, чем конкуренция на первичном рынке
- Более того, высокие затраты на переключение сырьевых товаров усугубляют эффект блокировки; у монополистов больше стимулов эксплуатировать замкнутых клиентов с помощью сверхконкурентных цен
- Клиенты не всегда дальновидны, но близоруки; они уделяют большое внимание первоначальным затратам на оригинальное оборудование, что позволяет производителям использовать их по сверхконкурентным ценам на вторичном рынке.
Кроме того, экономисты пост-Чикагской школы утверждают, что первичный рынок, на котором затраты на инвестиции в оригинальное оборудование в значительной степени субсидируются за счет прибыли от монополизированного вторичного рынка, имеет тенденцию быть антиконкурентным, поскольку выход на рынок без установленной базы будет затруднен. [1]
Консенсус
Хотя экономисты из чикагской школы предполагают, что теоретически потребители дальновидны и рациональны, результаты ряда эмпирической экономической литературы настаивают на том, что потребители во многих случаях очень близоруки по отношению к изощренному выбору. Таким образом, в настоящее время существует консенсус в отношении того, что монополизация вторичного рынка несет потенциальный вред, даже если потребители полностью осведомлены обо всех затратах на протяжении жизненного цикла на конкурентном первичном рынке.
Ниже приводится список факторов, делающих монополизацию вторичного рынка более вредной. [7]
- Высокая стоимость переключения оригинального оборудования (сырьевых товаров)
- Отсутствие полных контрактов (неясно)
- Большое количество неосведомленных клиентов (эксплуатируемая установленная база)
- Информация низкого качества (достоверность)
- Большой вторичный рынок (большая установленная база)
- Высокая доля заблокированных клиентов по сравнению с новыми клиентами (также большая установленная база)
- Слабая конкуренция на первичном рынке (легко максимизировать прибыль)
- Высокая ставка дисконтирования (стимул использовать установленную базу для зачета убытков от скидки на сырьевые товары)
[7]
Смотрите также
- Дополнительный товар
- Прочный товар
Заметки
- ^ Рынок струйных принтеров = первичный рынок товаров (конкурентный) / его рынок картриджей для принтеров = вторичный рынок (монополизированный) за счет эффекта технологической блокировки
- ^ Мобильные телефоны = первичные товары / рынок сетевых операторов = вторичный рынок (конкурентный), но монополизированный долгосрочным эффектом блокировки по контракту
- ^ Автомобильный рынок = рынок первичных товаров (конкурентный) / послепродажное обслуживание = вторичный рынок (монополизированный) благодаря уникальному опыту производителя, вызывает эффект блокировки
Рекомендации
- ^ a b c d Vootman, Джон Дж. (1993). «обуздание монополизации вторичного рынка» . J. Legis .
- ^ а б Уолдман, Майкл (2003-01-01). «Теория товаров длительного пользования для рынков реального мира». Журнал экономических перспектив . 17 (1): 131–154. DOI : 10.1257 / 089533003321164985 . JSTOR 3216843 .
- ^ а б в Карлтон, Деннис У .; Уолдман, Майкл (01.04.2010). «Конкуренция, монополия и вторичные рынки». Журнал права, экономики и организации . 26 (1): 54–91. DOI : 10.1093 / jleo / ewp006 . ISSN 8756-6222 . S2CID 12821661 .
- ^ а б Кабрал, Луис МБ (1 апреля 2008 г.). «Власть послепродажного обслуживания и основная рыночная конкуренция». Рочестер, штат Нью-Йорк. SSRN 1281912 . Цитировать журнал требует
|journal=
( помощь ) - ^ а б «Рынки товаров длительного пользования и вторичные рынки». Новый экономический словарь Пэлгрейва, версия 2012 года . 2012. DOI : 10.1057 / 9781137336583.0437 . ISBN 9781137336583. Архивировано из оригинала на 2016-03-04 . Проверено 5 ноября 2015 .
- ^ а б в г д е «Разработка стратегии вторичного рынка» . forio.com . Проверено 5 ноября 2015 .
- ^ Б с д е е г Коппи, Лоренцо (2007). «Монополизация вторичного рынка: формирующийся консенсус в экономике» . Антимонопольный бюллетень . 52 (1): 53. DOI : 10,1177 / 0003603X0705200104 . S2CID 168924514 .
- ^ а б Каттан, Джозеф (1993-07-01). «Рыночная сила при наличии установленной базы». Журнал антимонопольного права . 62 (1): 1-21. JSTOR 40843233 .
- ^ а б в г Джинхёк, Ли; Чжеок, Пак (01.01.2014). «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ТОВАРОВ КАК НЕЗАВИСИМАЯ ФИНАНСОВАЯ ДОГОВОРКА» . Хитоцубаши Журнал экономики . 55 (2): 207–228.
- ^ а б в «Почему послепродажная власть может быть плохой для фирм - Институт стратегии, технологий и организации (ISTO) - LMU München» . www.isto.bwl.uni-muenchen.de (на немецком языке) . Проверено 5 ноября 2015 .[ постоянная мертвая ссылка ]
- ^ Экономидес, Николас (2014-10-17). «Связка и связывание». Рочестер, штат Нью-Йорк. SSRN 2511508 . Цитировать журнал требует
|journal=
( помощь ) - ^ «Рынок запасных частей для струйных принтеров: экономический анализ» . ResearchGate . Проверено 5 ноября 2015 .
- ^ Телсер, LG (1979-04-01). «Теория монополии дополнительных товаров». Журнал бизнеса . 52 (2): 211–230. DOI : 10.1086 / 296044 . JSTOR 2352194 .