Полевой маркетинг (также полевой маркетинг ) [1] является традиционной дисциплиной в прямом маркетинге , и он включает в себя людей, занимающихся распространением, аудитом, продажей или выборкой рекламных акций на «поле». [2]
Полевой маркетинг исторически считался средством односторонней коммуникации. Послание бренда доставляется рекламным персоналом потребителю либо через образец, либо через товар , либо через литературу.
В настоящее время полевой маркетинг может также включать двусторонние коммуникации, такие как запрос обратной связи по образцу или приглашение потребителей следить за брендом в социальных сетях . [3]
Область маркетинга можно отличить от всех других прямых маркетинговых мероприятий , потому что лицом к лицу личный контакт прямой маркетинг. Полевой маркетинг включает целенаправленные рекламные акции с прямыми продажами, мерчандайзинг, аудит, выборку и демонстрацию, экспериментальный маркетинг, организацию роуд-шоу , мероприятий и тайный покупатель . Эти дисциплины, по отдельности или вместе, развивают бренды и при их реализации демонстрируют очевидную рентабельность инвестиций (ROI) для владельца бренда. Это ключевая особенность и преимущество полевого маркетинга - наблюдение за тем, как доходные расходы приносят определенную прибыль. [4]
Специалисты по маркетингу на местах могут оказать поддержку маркетинговым операциям. Это включает противодействие кампании конкурента и / или увеличение рыночного распространения. Предпочтительно, чтобы люди, работающие в этой профессии, обладали обширными знаниями в различных отраслях. Персонал имеет опыт, обучение и поддержку с помощью компьютерных систем отчетности. Это обеспечивает высокую степень точности и высокую скорость составления отчетов и сбора данных, что позволяет быстро и гибко реагировать на динамику изменяющейся среды с учетом потребностей рынка клиента. Каждая маркетинговая кампания может включать в себя две или более основных дисциплины, чтобы максимизировать бюджеты клиентов и обеспечить максимальную окупаемость. [5]
См. Также
- Реклама
- Совместный маркетинг
- Список маркетинговых терминов
- Маркетинг
- Управление продажами
- План маркетинга
- Маркетинг в реальном времени
- Smarketing
Ссылки
- ^ Зигу. "Определение продаж (или маркетинга) | Словарь по маркетингу | MBA Skool-Study.Learn.Share" . MBA Skool-Study.Learn.Share . Проверено 14 октября 2017 .
- ^ http://www.cim.co.uk/Resources/JargonBuster.aspx
- ^ «Что такое полевой маркетинг и как планировать успешные кампании?» . Тотемпул . 2020-12-02 . Проверено 14 мая 2021 .
- ^ Уильямс, Элисон и Маллин, Родди. (2008) «Справочник по полевому маркетингу: полное руководство по пониманию и привлечению сторонних ресурсов прямого прямого маркетинга», Kogan Page Limited. ISBN 978-0-7494-5025-0
- ^ Ассоциация прямого маркетинга. (2011, 11 августа). Что такое полевой маркетинг. Получено из Ассоциации прямого маркетинга: http://www.dma.org.uk/toolkit/what-field-marketing. Архивировано 7 апреля 2014 г. на Wayback Machine.
