Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Обрамление эффект иллюстрации

Эффект кадрирования - это когнитивная предвзятость, когда люди выбирают варианты на основе того, представлены ли варианты с положительной или отрицательной коннотацией ; например, как убыток или как прибыль. [1]

Люди склонны избегать риска, когда представлен положительный фрейм, но ищут риска, когда представлен отрицательный фрейм. [2] Прибыль и убыток определяются в сценарии как описание результатов (например, потерянные или спасенные жизни, пациенты с заболеваниями, которых лечили и не лечили, и т. Д.).

Проспект теория показывает , что потеря является более значительной , чем эквивалентный коэффициент усиления, [2] , что верный выигрыш ( уверенность эффект и pseudocertainty эффект ) отдается предпочтение по сравнению с вероятностным коэффициентом усиления, [3] и что вероятностная потеря предпочтительно определенной потери. [2] Одна из опасностей эффектов кадрирования заключается в том, что людям часто предоставляются варианты в контексте только одного из двух кадров. [4]

Эта концепция помогает развить понимание анализа фреймов в рамках социальных движений , а также в формировании политического мнения, где спекуляция играет большую роль в политических опросах общественного мнения, которые созданы для поощрения реакции, полезной для организации, заказавшей опрос. Было высказано предположение, что использование этого метода дискредитирует сами политические опросы. [5] Эффект уменьшается или даже исчезает, если людям предоставляется обширная достоверная информация. [5]

Исследование [ править ]

Амос Тверски и Дэниел Канеман исследовали, как разные формулировки повлияли на реакцию участников на выбор в гипотетической ситуации жизни и смерти в 1981 г. [2]

Участникам было предложено выбрать между двумя видами лечения 600 человек, пораженных смертельной болезнью. Было предсказано, что лечение A приведет к 400 смертельным случаям, тогда как лечение B имело 33% шанс, что никто не умрет, но 66% шанс, что все умрут. Затем участникам был предложен выбор либо с положительным фреймом, то есть сколько людей будет жить, либо с отрицательным фреймом, т. Е. Сколько людей умрет.

ОбрамлениеЛечение АЛечение B
Положительный«Спасает 200 жизней»«33% шанс спасти всех 600 человек, 66% возможность никого не спасти».
Отрицательный«400 человек умрут»«Вероятность 33%, что никто не умрет, 66% вероятность, что все 600 умрут».

Лечение А было выбрано 72% участников, когда оно было представлено с положительным фреймом («спасает 200 жизней»), упало до 22%, когда тот же выбор был представлен с отрицательным фреймом («400 человек умрут»).

Этот эффект был показан в других контекстах:

  • 93% аспирантов зарегистрировались раньше, когда подчеркивалась штрафная плата за позднюю регистрацию, и только 67% сделали это, когда она была представлена ​​как скидка за более раннюю регистрацию. [6]
  • 62% людей не согласились с разрешением «публичного осуждения демократии», но только 46% согласились с тем, что «запрещать публичное осуждение демократии» было правильным. [7]
  • Если акцентировать внимание на уровне занятости, больше людей поддержат экономическую политику, чем при выделении соответствующего уровня безработицы. [5]
  • Утверждалось, что предварительное заключение может повысить готовность обвиняемого принять сделку о признании вины, поскольку лишение свободы, а не свобода, будет его исходным критерием, а признание вины будет рассматриваться как событие, которое приведет к его досрочному освобождению, а не как событие. это посадит его в тюрьму. [8]

Нарушение расширяемости [ править ]

В логике экстенсиональность требует , чтобы «две формулы, которые имеют одинаковое значение истинности при любых назначениях истинности, взаимно заменялись salva veritate в предложении, содержащем одну из этих формул». [9] Проще говоря, объекты с одинаковыми внешними свойствами равны. Этот принцип, применяемый к принятию решений, предполагает, что на решение проблемы не должно влиять ее описание. Например, различные описания одной и той же проблемы решения не должны приводить к различным решениям из-за принципа протяженности. Если суждения выносятся на основе нерелевантной информации, как описано, это называется нарушением расширенного характера. [9]

Факторы развития [ править ]

Постоянно доказано, что эффект кадрирования является одним из самых больших предубеждений при принятии решений. [10] В целом, восприимчивость к эффектам обрамления увеличивается с возрастом. Факторы разницы в возрасте особенно важны при рассмотрении вопросов здравоохранения [11] [12] [13] и финансовых решений. [14]

Однако эффект кадрирования, кажется, исчезает, когда вы сталкиваетесь с ним на втором языке. [15] Одно из объяснений этого исчезновения состоит в том, что второй язык обеспечивает большую когнитивную и эмоциональную дистанцию, чем родной язык. [16] Иностранный язык обрабатывается менее автоматически, чем родной. Это ведет к большему обдумыванию, что может повлиять на принятие решений, в результате чего решения становятся более систематическими. [17]

Детство и юность [ править ]

Эффект формирования рамок в процессе принятия решений усиливается с возрастом детей. [18] [19] [20] Отчасти потому, что качественные рассуждения увеличиваются с возрастом. [18] В то время как дошкольники с большей вероятностью принимают решения на основе количественных характеристик, таких как вероятность результата, младшие школьники и подростки становятся все более склонными к качественному рассуждению, выбирая надежный вариант в рамках выгоды и рискованный вариант в кадр потери независимо от вероятностей. [18] Повышение качественного мышления связано с увеличением мышления, основанного на сути, которое происходит в течение всей жизни. [21]

Однако качественные рассуждения и, таким образом, подверженность эффектам фрейминга, все еще не так сильны у подростков, как у взрослых [18] [20], и подростки более склонны, чем взрослые, выбирать рискованный вариант как с точки зрения выигрыша, так и с точки зрения потери. данный сценарий. [19] Одно из объяснений склонности подростков к рискованному выбору заключается в том, что им не хватает реального опыта с негативными последствиями, и поэтому они чрезмерно полагаются на сознательную оценку рисков и преимуществ [19], сосредотачиваясь на конкретной информации и деталях или количественном анализе. [22] Это снижает влияние эффектов кадрирования и приводит к большей согласованности между кадрами данного сценария. [22]Дети в возрасте от 10 до 12 лет с большей вероятностью пойдут на риск и покажут эффекты фрейма, в то время как дети младшего возраста рассматривали только количественные различия между двумя представленными вариантами. [23]

Молодость [ править ]

Молодые люди с большей вероятностью, чем пожилые люди, будут склонны идти на риск, когда им будут представлены испытания с потерей структуры. [10]

В ходе многочисленных исследований студентов бакалавриата исследователи обнаружили, что студенты с большей вероятностью предпочтут варианты, оформленные в позитивном ключе. [24] Например, они с большей вероятностью будут наслаждаться мясом с этикеткой 75% нежирного мяса, а не 25% жиром, или использовать презервативы, которые рекламируются как 95% эффективные, вместо 5% риска неудачи. [24]

Молодые люди особенно восприимчивы к эффектам фреймов, когда сталкиваются с нечетко сформулированной проблемой, на которую нет правильного ответа, и люди должны произвольно определять, какую информацию они считают релевантной. [24] Например, студенты бакалавриата охотнее приобретают такой предмет, как билет в кино, после потери суммы, эквивалентной стоимости предмета, чем после потери самого предмета. [24]

Пожилой возраст [ править ]

Утверждается, что эффект кадрирования выше у пожилых людей, чем у молодых людей или подростков. [11] [12] Это утверждение может быть результатом усиленной предвзятости отрицания , [12] хотя некоторые источники утверждают, что предвзятость отрицательности фактически уменьшается с возрастом. [14]

Другая возможная причина заключается в том, что у пожилых людей меньше доступных им когнитивных ресурсов, и они с большей вероятностью выберут менее требовательные к познанию стратегии, когда столкнутся с решением. [10] Они склонны полагаться на легкодоступную информацию или фреймы, независимо от того, имеет ли эта информация отношение к принятию рассматриваемого решения. [10] Несколько исследований показали, что молодые люди будут принимать менее предвзятые решения, чем пожилые люди, потому что они основывают свой выбор на интерпретации паттернов событий и могут лучше использовать стратегии принятия решений, которые требуют когнитивных ресурсов, таких как навыки рабочей памяти. С другой стороны, пожилые люди делают выбор, основываясь на немедленной реакции на достижения и потери. [10]

Отсутствие у пожилых людей когнитивных ресурсов, таких как гибкость в стратегиях принятия решений, может привести к тому, что пожилые люди будут подвержены влиянию эмоциональных рамок в большей степени, чем молодые люди или подростки. [25] Кроме того, с возрастом люди принимают решения быстрее, чем их более молодые коллеги. [10] Важно отметить, что, когда их побуждают сделать это, пожилые люди часто принимают менее предвзятое решение, переоценивая свой первоначальный выбор. [10] [11]

Усиление эффектов фрейминга среди пожилых людей имеет важные последствия, особенно в медицинском контексте. [11] [12] [13] На пожилых людей сильно влияет включение или исключение посторонних деталей, что означает, что они, вероятно, будут принимать серьезные медицинские решения, основываясь на том, как врачи формулируют два варианта, а не на качественных различиях между вариантами, в результате пожилые люди неправильно формируют свой выбор. [10]

При рассмотрении методов лечения рака фрейминг может сместить фокус пожилых людей с краткосрочного на долгосрочное выживание в негативной и позитивной среде соответственно. [11] При представлении описаний лечения, описанных в положительных, отрицательных или нейтральных терминах, пожилые люди с гораздо большей вероятностью согласятся на лечение, если оно положительно описано, чем на такое же лечение, если оно описано нейтрально или отрицательно. . [12] Кроме того, создание рамок часто приводит к непоследовательности в выборе: изменение качеств описания после того, как первоначальный выбор сделан, может привести к тому, что пожилые люди отменит свое первоначальное решение в пользу альтернативного варианта. [12]Пожилые люди также более точно запоминают утверждения, сформулированные в позитивной форме, чем утверждения в негативной. [11] [26] Это было продемонстрировано путем оценки того, как пожилые люди припоминают заявления в брошюрах о проблемах здравоохранения. [11] [26]

См. Также [ править ]

  • Выбор архитектуры
  • Теория нечетких следов
  • Стакан наполовину пуст или наполовину полон?
  • Список когнитивных предубеждений
  • Умственный учет
  • Окно Овертона
  • Теория перспектив
  • Предубеждение статус-кво
  • Мышление, быстро и медленно

Ссылки [ править ]

  1. ^ Plous 1993
  2. ^ а б в г Тверски и Канеман 1981
  3. ^ Кларк 2009
  4. ^ Druckman 2001a
  5. ^ a b c Druckman 2001b
  6. ^ Gächter et al. 2009 г.
  7. ^ Rugg, цит Plous 1993
  8. ^ Bibas, Стефанос (2004). «Сделка о признании вины вне тени испытания». Harvard Law Review . 117 (8): 2463–47. DOI : 10.2307 / 4093404 . JSTOR  4093404 . SSRN  464880 .
  9. ^ Б Bourgeois-Жиронда, Sacha; Жиро, Рафаэль (2009). «Эффекты обрамления как нарушения протяженности» (PDF) . Теория и решение . 67 (4): 385–404. DOI : 10.1007 / s11238-009-9133-7 . ISSN 0040-5833 . S2CID 17963795 .   
  10. ^ a b c d e f g h Томас, AK; Миллар, PR (2011). «Снижение эффекта фрейминга у пожилых и молодых людей путем поощрения аналитической обработки». Журналы геронтологии серии B: Психологические и социальные науки . 67B (2): 139–49. DOI : 10,1093 / geronb / gbr076 . HDL : 10.1093 / geronb / gbr076 . PMID 21964668 . 
  11. ^ Б с д е е г Erber, Джоан (2013). Старение и пожилой возраст (3-е изд.). Джон Вили и сыновья. п. 218. ISBN 978-0-470-67341-6.
  12. ^ a b c d e f Питерс, Эллен; Финукейн, Мелисса; МакГрегор, Дональд; Слович, Пол (2000). «Сносная легкость старения: процессы суждения и принятия решений у пожилых людей» (PDF) . У Пола С. Стерна; Лаура Л. Карстенсен (ред.). Старение разума: возможности в когнитивных исследованиях . Вашингтон, округ Колумбия: Национальная академия прессы. ISBN  978-0-309-06940-3.
  13. ^ а б Ханох, Янив; Томас Райс (2006). «Может ли ограничение выбора повысить социальное благополучие? Пожилые люди и медицинское страхование» . Ежеквартальный отчет Milbank . 84 (1): 37–73. DOI : 10.1111 / j.1468-0009.2006.00438.x . JSTOR 25098107 . PMC 2690155 . PMID 16529568 .   
  14. ^ a b Карпентер, С.М. Юн, К. (2011). «Старение и принятие потребительских решений» . Летопись Нью-Йоркской академии наук . 1235 (1): E1–12. Bibcode : 2011NYASA1235E ... 1C . DOI : 10.1111 / j.1749-6632.2011.06390.x . PMC 3799963 . PMID 22360794 .  
  15. ^ Keysar, B .; Hayakawa, SL; Ан, SG (2012). «Эффект иностранного языка: мышление на иностранном языке снижает предвзятость при принятии решений». Психологическая наука . 23 (6): 661–68. DOI : 10.1177 / 0956797611432178 . ISSN 0956-7976 . PMID 22517192 . S2CID 1397617 .   
  16. ^ Keysar, Боаз; Хаякава, Саюри; Ан, Сун Гю (2012). «Эффект иностранного языка: мышление на иностранном языке снижает предвзятость при принятии решений» (PDF) . Психологическая наука . 23 (6): 661–8. DOI : 10.1177 / 0956797611432178 . PMID 22517192 . S2CID 1397617 . Архивировано из оригинального (PDF) 23 ноября 2015 года . Проверено 3 декабря 2014 .   
  17. ^ Keysar, Боаз; Хаякава, Саюри; Ан, Сун Гю (2012). «Эффект иностранного языка: мышление на иностранном языке снижает предвзятость при принятии решений» (PDF) . Психологическая наука . 23 (6): 661–8. DOI : 10.1177 / 0956797611432178 . PMID 22517192 . S2CID 1397617 . Архивировано из оригинального (PDF) 23 ноября 2015 года . Проверено 3 декабря 2014 .   
  18. ^ a b c d Рейна, В. Ф.; Фарли, Ф. (2006). «Риск и рациональность в принятии решений подростками: последствия для теории, практики и государственной политики». Психологическая наука в интересах общества . 7 (1): 1–44. DOI : 10.1111 / j.1529-1006.2006.00026.x . PMID 26158695 . S2CID 16591695 .  
  19. ^ a b c Альберт, D .; Стейнберг, Л. (2011). «Суждение и принятие решений в подростковом возрасте» . Журнал исследований подросткового возраста . 21 : 211. DOI : 10.1111 / j.1532-7795.2010.00724.x .
  20. ^ a b Strough, J .; Karns, TE; Шлоснагл, Л. (2011). «Эвристика принятия решений и предубеждения на протяжении всей жизни» . Летопись Нью-Йоркской академии наук . 1235 (1): 57–74. Bibcode : 2011NYASA1235 ... 57S . DOI : 10.1111 / j.1749-6632.2011.06208.x . PMC 3755606 . PMID 22023568 .  
  21. ^ Рейны, В. Ф. (2008). "Теория принятия медицинских решений и здоровья: теория нечетких следов" . Принятие медицинских решений . 28 (6): 850–65. DOI : 10.1177 / 0272989X08327066 . PMC 2617718 . PMID 19015287 .  
  22. ^ a b Schlottmann, A .; Тринг, Дж. (2005). «Как дети рассуждают о выигрышах и потерях: обрамление последствий в суждениях и выборе». Швейцарский журнал психологии . 64 (3): 153. DOI : 10,1024 / 1421-0185.64.3.153 .
  23. Перейти ↑ Boyer, T. (2006). «Развитие принятия риска: многосторонний обзор». Обзор развития . 26 (3): 291–345. DOI : 10.1016 / j.dr.2006.05.002 .
  24. ^ а б в г Ревлин, Рассел (2012). «Глава 11: Решение проблем». Познание: теория и практика . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Издательство Worth. ISBN 978-0716756675.
  25. ^ Ватанабэ, S .; Шибутани, Х. (2010). «Старение и принятие решений: различия в восприимчивости к эффекту кадрирования рискованного выбора между пожилыми и молодыми людьми в Японии» . Японское психологическое исследование . 52 (3): 163. DOI : 10.1111 / j.1468-5884.2010.00432.x .
  26. ^ a b Löckenhoff, CE (2011). «Возраст, время и принятие решений: от скорости обработки к глобальным временным горизонтам» . Летопись Нью-Йоркской академии наук . 1235 (1): 44–56. Bibcode : 2011NYASA1235 ... 44L . DOI : 10.1111 / j.1749-6632.2011.06209.x . PMC 3757097 . PMID 22023567 .  

Источники [ править ]

  • Дракман, Дж. (2001a). «Оценка эффектов кадрирования». Журнал экономической психологии . 22 : 96–101. DOI : 10.1016 / S0167-4870 (00) 00032-5 .
  • Дракман, Дж. (2001b). «Использование надежных советов для преодоления эффекта кадрирования». Журнал права, экономики и организации . 17 : 62–82. DOI : 10.1093 / jleo / 17.1.62 . S2CID  1640037 .
  • Gächter, S .; Orzen, H .; Renner, E .; Стамер, К. (2009). «Склонны ли экономисты-экспериментаторы к эффектам обрамления? Естественный полевой эксперимент». Журнал экономического поведения и организации . 70 (3): 443–46. CiteSeerX  10.1.1.180.1674 . DOI : 10.1016 / j.jebo.2007.11.003 .
  • Плюс, Скотт (1993). Психология суждения и принятия решений . Макгроу-Хилл . ISBN 978-0-07-050477-6.
  • Тверски, Амос; Канеман, Даниэль (1981). «Формирование решений и психология выбора». Наука . 211 (4481): 453–58. Bibcode : 1981Sci ... 211..453T . DOI : 10.1126 / science.7455683 . PMID  7455683 . S2CID  5643902 .

Дальнейшее чтение [ править ]

  • Кюбергер, Антон; Таннер, Кармен (2010). «Рискованный выбор обрамления: варианты задач и сравнение теории перспектив и теории нечетких следов». Журнал принятия поведенческих решений . 23 (3): 314–29. DOI : 10.1002 / bdm.656 .