Из Википедии, свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Не путайте с Pay what you want .

Платите, сколько можете ( PWYC ) - это некоммерческая или коммерческая бизнес-модель, которая не зависит от установленных цен на свои товары, а вместо этого просит клиентов платить столько , сколько они считают для них продукт или услуга. [1] [2] [3] Это часто используется в качестве тактики продвижения, [4] но также может быть обычным методом ведения бизнеса. Это разновидность экономики подарков и перекрестного субсидирования, поскольку успех зависит от взаимности и доверия.

« Оплатить то , что вы хотите » иногда используется синонимично, но «платить то , что вы можете» часто более ориентированы на благотворительность или социально ориентированного использования, больше основывается на способности платить, в то время как «платить то , что вы хотите» часто более широко ориентирован на воспринимались ценность в сочетании с готовностью и платежеспособностью.

Мотивация [ править ]

Предоставление покупателям возможности и свободы решать, за что они готовы платить, может быть очень успешным, это устраняет проблемы консервативного ценообразования. Покупателей привлекает тот факт, что они не обязаны платить определенную цену за продукт, это устраняет все проблемы, связанные с завышением цены на товар в глазах потребителя, и покупатель может самостоятельно судить о том, сколько на самом деле стоит продукт.

Преимущества [ править ]

  • Привлекает представителей общественности к взаимодействию с бизнесом или организацией (потенциальные будущие клиенты).
  • Привлекает большое количество потенциальных клиентов из друзей и семей текущих клиентов (из уст в уста).
  • Отличный способ бесплатного исследования рынка и немедленной обратной связи для бизнеса или организации. Например, если частный книжный магазин продавал свои собственные опубликованные книги, а покупатель оценил их в 10 фунтов стерлингов (15 долларов США), а не в 4 фунта стерлингов (6,15 долларов США), и был бы готов их заплатить, это будет отражать положительные отзывы компании. Затем организация может использовать эту информацию для личной статистики и данных.
  • Нет барьеров для входа, позволяя клиентам попробовать продукт или услугу бесплатно.
  • Отличает бизнес от других конкурентов - уникальное преимущество.

Примеры [ править ]

См. Также [ править ]

Ссылки [ править ]

  1. ^ Герген, Крис; Грегг Ванурек (3 декабря 2008 г.). «Кафе« Плати как можешь »» . Вашингтон Таймс . Проверено 10 марта 2009 .
  2. ^ Mantzaris Анна (апрель 2008). "Платные рестораны" . Бюджетное путешествие. Архивировано из оригинала на 2008-05-17 . Проверено 10 марта 2009 .
  3. ^ Tyrangiel, Джош (1 октября 2007). «Radiohead говорит: платите, сколько хотите» . Журнал Time . Проверено 10 марта 2009 .
  4. ^ «Платите, что можете» . Аллея театра . Проверено 10 марта 2009 .
  5. ^ «Место за столом» .
  6. ^ «Наша миссия» . Panera Cares . Panera Bread Foundation. Архивировано из оригинала 15 марта 2019 года . Проверено 4 января 2017 года .

Внешние ссылки [ править ]

  • http://time.com/money/3576844/pay-what-you-want-busshops/
  • https://www.theguardian.com/stage/theatreblog/2011/aug/17/pay-what-you-can-theatre
  • https://www.arcolatheatre.com/visit/tickets-and-discounts
  • https://www.bbc.co.uk/news/uk-england-33609867
  • https://www.bbc.co.uk/sport/0/football/30715162
  • http://www.agilepwyc.org/
  • http://www.infoq.com/news/2010/08/agile-training-gift