 | Эта статья поднимает множество проблем. Пожалуйста, помогите улучшить его или обсудите эти проблемы на странице обсуждения . ( Узнайте, как и когда удалить эти сообщения-шаблоны ) ( Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения )
|
Ценовые точки - это цены, при которых предполагается, что спрос на данный продукт будет относительно высоким.
Характеристики [ править ]
Вводная микроэкономика изображает кривую спроса как нисходящую вправо и либо линейную, либо слегка выпуклую к началу координат. Наклон вниз обычно имеет место, но модель кривой верна только кусочно , поскольку обследования цен показывают, что спрос на продукт не является линейной функцией его цены и даже не является гладкой функцией . Кривые спроса напоминают серию волн, а не прямую линию. [ необходима цитата ]
На диаграмме показаны ценовые ориентиры в точках, обозначенных A, B и C. Когда продавец увеличивает цену сверх установленной цены (например, до цены, немного превышающей ценовую точку B ), объем продаж уменьшается на величину, более чем пропорциональную цене увеличивать. Это уменьшение объема спроса более чем компенсирует дополнительный доход от повышения цены за единицу продукции. В результате общий доход (цена, умноженная на объем спроса) уменьшается, когда фирма поднимает цену выше установленного уровня. С технической точки зрения эластичность спроса по цене низкая (неэластичная) при цене ниже, чем ценовая точка (крутой участок кривой спроса), и высокая (эластичная) при цене выше, чем ценовая отметка (пологий участок кривой спроса). ). Фирмыобычно устанавливают цены на уровне существующих цен в качестве маркетинговой стратегии . [ необходима цитата ]
Причины [ править ]
Ценники появляются по трем основным причинам:
- Цена замены
- ценовые точки возникают по цене близкого аналога
- когда цена товара поднимается выше стоимости ближайшего заменителя, количество спроса резко падает [ необходима цитата ]
- Обычные цена очки
- рынок привыкает платить определенную сумму для типа продукта
- увеличение цены сверх этой суммы приведет к резкому падению продаж [ необходима цитата ]
- Перцепционные ценовые ориентиры (также называемые « психологическим ценообразованием » или «ценообразованием с нечетным числом»)
- повышение цены выше 99 центов вызовет непропорциональное падение спроса, поскольку люди воспринимают 1 доллар как значительно более высокую цену [1]
Ценообразование олигополии [ править ]
Что касается обычных ценовых уровней, олигополии также могут генерировать ценовые ориентиры. Такие цены не обязательно являются результатом сговора , а возникают в результате возникновениясобственность олигополий: когда все фирмы продают по одинаковой цене, любая фирма, которая пытается поднять отпускную цену, испытает снижение продаж и доходов (не позволяя фирмам поднимать цены в одностороннем порядке); с другой стороны, любая фирма в олигополии, которая снижает свои цены, скорее всего, будет сопряжена с конкурентами, что приведет к небольшому увеличению продаж, но уменьшению доходов (для всех фирм на этом рынке). Этот эффект может потенциально привести к изгибу кривой спроса, где излом находится в точке текущего уровня цен на рынке. Эти результаты зависят от эластичности кривой спроса [ править ] и на свойства каждого рынка.
См. Также [ править ]
- Выпуклые предпочтения
- Стоимость предела цены
- Список тем в промышленной организации
- Ценообразование
Ссылки [ править ]
- ^ Шиндлер, Роберт М .; Кибарян, Томас М. (1996). «Повышенный отклик потребительских продаж за счет использования 99-конечных цен». Журнал розничной торговли . 72 (2): 187–199.
Дальнейшее чтение [ править ]
- Бнер, Александр (2011). «Спрос, зависящий от цены». Управление категориями розничной торговли: системы поддержки принятия решений по ассортименту, полкам, инвентарным запасам и планированию цен . Springer. ISBN 978-3-642-22476-8.
- Вирамани, Венкат и Мейнард, Ли (2008). Ценовые ориентиры и пороговые значения розничного спроса на продукты питания . ВДМ Верлаг. ISBN 978-3-639-08445-0.
