Это хорошая статья. Для получения дополнительной информации нажмите здесь.
Из Википедии, свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Seltaeb (США) Stramsact (Великобритания)
ТипМерчандайзинг
ПромышленностьМерчандайзинг
Основан1963 г.
Главное управление
Нью-Йорк
Обслуживаемая площадь
Международный
Ключевые люди
Ники Бирн, лорд Перегрин Элиот, Марк Уорман, Саймон Миллер-Мандей, Джон Фентон и Малкольм Эванс
ТоварыКуклы Beatle, шарфы, кружки, вода для ванн, парики, значки, футболки, жевательная резинка, лакричник, пустые банки от Beatle Breath и многое другое.
РодительNEMS Enterprises : Брайан Эпштейн (род. 19 сентября 1934, ум. 27 августа 1967) и юрист Дэвид Джейкобс (род. 1912, ум. 15 декабря 1968)
Дочерние компанииStramsact

Seltaeb была компания , созданная в 1963 году, Ники Бирн ( në Дуглас Энтони Николас Byrne) исключительно заботиться о мерчандайзинга интересов от имени Брайана Эпштейна , которому удалось НСМОС Enterprises и The Beatles : Джон Леннон , Пол Маккартни , Джордж Харрисон и Ринго Старр .

Непосредственно перед первым визитом The Beatles в Америку Брайан Эпштейн хотел, чтобы кто-то управлял растущим объемом мерчандайзинговых запросов, с которыми NEMS оказалась не в состоянии справиться, и попросил своего юриста Дэвида Джейкобса курировать эту задачу. Джейкобс знал Ники Бирна и спросил его, будет ли он заинтересован в том, чтобы полностью перенять подразделение мерчандайзинга у NEMS, выплачивая NEMS комиссию. Бирн принял предложение по ставке 90%, оставив только 10% для Beatles и NEMS вместе взятых. Совершенно не подозревая о потенциальном рынке, который существовал, особенно в Америке, Эпштейн согласился на сделку и впоследствии потерял The Beatles примерно 100000000 долларов возможного дохода.

В декабре 1963 года Бирн взял на себя управление Stramsact в Великобритании, а затем основал Seltaeb («Битлз» наоборот) в Соединенных Штатах. Эпштейн смог пересмотреть условия более выгодной комиссии в размере 49% в августе 1964 года, но затем оказался втянутым в трехлетнюю судебную тяжбу с Бирном по поводу выплаты причитающихся сумм, в течение которой потенциальные спонсоры потеряли интерес. В августе 1967 года Эпштейн умер в результате случайной передозировки прописанного лекарства. Джейкобс был найден повешенным в своем гараже 15 декабря 1968 года. Позже Бирн уехал на пенсию на Багамы.

Мерчандайзинг [ править ]

До того, как «Битлз» добились общенационального успеха в Великобритании, Эпштейн разрешил небольшой компании (управляемой его двоюродными братьями и первоначально обслуживающей только членов фан-клуба) [1] производить свитера «Битлз» за 30 шиллингов и значки за шесть пенсов , и в конечном итоге он был продан. 15 000 свитеров и 50 000 значков по мере роста популярности Beatles. [2] Когда битломания ворвалась в Великобританию в 1963 году, Эпштейн был осажден новинками.компании, желающие использовать имя и изображения The Beatles на пластиковых гитарах, барабанах, дисковых стойках, значках, ремнях и огромном разнообразии различных товаров. Эпштейн был непреклонен в том, что Beatles не будут напрямую одобрять какой-либо продукт, но через NEMS Enterprises он будет предоставлять дискреционные лицензии компаниям, способным производить качественный продукт по справедливой цене, хотя многие компании уже продавали продукты без лицензии. [3]

Когда NEMS был завален предложениями поддержки из Америки после успеха " I Want To Hold Your Hand ", Эпштейн, который обычно очень скрупулезно относился к вопросам, связанным с Beatles, решил делегировать эту ответственность, поскольку он чувствовал, что это отвлекает его от основной работы. задача управления его расширяющимся списком художников. [4] Затем он спросил Jacobs, его лондонский, Хоув-живой адвокат знаменитости (другие клиенты Джейкобса включены Марлен Дитрих , Диана Дорс , Judy Garland , Liberace и Laurence Harvey ) [5] [6] , чтобы назначить кого - то конкретно взять на себя поручение и дал доверенность Джейкобсув этом вопросе. [4] Джейкобс сначала передал повседневное управление этим делом своему главному клерку Эдварду Марку, но выяснилось, что Марк почти ничего не знал о мерчендайзинге, и поэтому Джейкобс был вынужден искать в другом месте. [7]

Джейкобс знал о светской львице из Челси, 37-летнем разведенном мужчине по имени Ники Бирн, и, встретив его на коктейльной вечеринке друга, предложил ему проект [8], сказав, что «Брайан [Эпштейн] устроил ужасный беспорядок из этого. [мерчендайзинг] ". Бирн, который сказал, что он «сидел без дела и ничего не делал в течение половины 1963 года», был бывшим солдатом конной гвардии и гонщиком-любителем. [9] Он также ранее занимался изданием музыки, дизайном одежды, постановкой театральных постановок, управлял клубом Кондор в Лондоне, а также был известен как член группы людей, которые называли себя « Крысы Королевской дороги ».[3] У него не было опыта в сфере мерчандайзинга или управления крупным бизнесом.[10]

Бирн сначала сопротивлялся, но позже согласился и 4 декабря 1963 года доставил контракт на поставку товаров в офис Джейкобса, оставив пустые проценты. Джейкобс спросил Бирна, какую процентную ставку ему следует записать, на что Бирн двусмысленно ответил: «Послушайте, просто введите 10%». [11] Типичный процент для NEMS был бы 75% или 80%, и Бирн ожидал, что Эпштейн начнет переговоры. Однако контракт вернулся с параграфами (то есть Эпштейн прочитал его) и подписан Эпштейном и Джейкобсом. [12] Джейкобс советовал Эпштейну: «10% лучше, чем ничего». [13] [14]Это упущение проницательности подготовило почву для того, что позже станет полем судебной битвы, лишившей Битлз и Брайана Эпштейна таких больших денежных сумм, что они легко затмили бы любые гонорары, которые они получили бы в среднесрочной перспективе от продажи пластинок. Позже Бирн сказал: «Они не могли дождаться, когда это сделает кто-то другой, потому что они сами были в затруднительном положении». [12] Позднее Эпштейн осознал, что совершил колоссальную ошибку в суждениях, поскольку Бирн взимал 10% комиссионных с мерчандайзеров за лицензию (получая 10 долларов из каждой сотни), а затем отдавал 10% от этой суммы NEMS, что составляло 1 доллар. . [12]

Значок Beatles, лицензированный компанией Seltaeb.

Бирн контролировал две компании: Stramsact в Великобритании и Европе и Seltaeb в США. Он пригласил пять друзей стать партнерами, четверо из которых были неизвестны ни Джейкобсу, ни Эпштейну, каждый из которых вложил около 1600 долларов. Это были: Марк Уорман, Саймон Миллер-Мандей, Джон Фентон (деловой знакомый Джейкобса) [9] Перегрин Элиот (наследник девятого графа Сен-Джерманс ) [15] и Малкольм Эванс (не путать с Мэлом Эвансом , роуди Битлз). [16]

Во время первого полета Битлз в Америку Эпштейну предлагали многочисленные образцы продукции от мерчендайзеров, которым требовалась лицензия для их продажи, например, часы, ручки, пластиковые парики, браслеты и игры. Эпштейн отверг их все; [17] вместо этого направив торговцев к Бирну, который уже был в Нью-Йорке, устроившись в отеле «Дрейк» на Парк-авеню на 56-й улице. [7] Бирн арендовал дорогие офисы на Пятой авеню , наняв два лимузина (в круглосуточном режиме ожидания) и вертолет, чтобы доставить клиентов в аэропорт и обратно, [7]настаивая на том, что только президентам торговых компаний разрешено разговаривать напрямую с ним или с его партнером, лордом Элиотом, который помогал продвигать название компании, используя его титул. [8] Элиот позже вспоминал, как один или два раза в неделю ходил в офис Seltaeb, чтобы вытащить 1000 долларов из мелких наличных . [7]

Wall Street Journal предсказал , что американские подростки будут тратить 50 миллионов $ в течение 1964 года, на париках, куклы, яичные чашки, футболки, толстовки и узкие ноги штаны, [18] и New York Times пишет , что на заводах Reliance Manufacturing Company были «Курить днем ​​и ночью ... чтобы удовлетворить спрос» [19], и уже продано продуктов на розничную стоимость 2,5 миллиона долларов. [12] Reliant Shirt Corporation заплатила 100 000 долларов за лицензию и продала более миллиона футболок Beatle за три дня, [20] Remco Toys произвела 100 000 кукол Beatles и получила заказы еще на 500 000, [21]и Lowell Toy Corporation продавали парики Beatle быстрее, чем они могли их производить, - более 35 000 штук в день. [21]

Seltaeb лицензировал более 150 различных товаров на международном уровне: куклы Beatle, шарфы, кружки, воду для ванн, парики, футболки, жевательную резинку, лакрицу, пустые банки от Beatle Breath, значки и многое другое. [22] На бейджах было написано «Seltaeb 1964 Chicago Made in USA» с одной стороны и «Green Duck Co., Chicago Made in USA» с другой. (Компания по штамповке металла Green Duck базировалась в 1520 West Montana, Чикаго, работала с 1906 до конца 1960-х годов, производя избирательные значки для политиков, а также мемориальные ложки). [23] Американские бизнесмены рассматривали мерчандайзинг The Beatles как «самую большую маркетинговую возможность с тех пор, как Уолт Дисней создал Микки Мауса ». [24] The Columbia Pictures Corporationпредложили купить долю Бирна в компаниях за 500000 долларов, имея в виду, что деньги будут переведены на низконалоговый офшорный банковский счет на Багамах , Бирн и его партнеры сохранят 50% -ный контроль над компаниями, а автомобили Ferrari будут предоставляется бесплатно каждому партнеру, но Бирн отклонил предложение. [7]

Проценты и судебные дела [ править ]

Бирн передал первый чек на 9 700 долларов Эпштейну, который был впечатлен, но после невинного вопроса, сколько из суммы был должен Бирну, ему сказали: «Ничего, Брайан, это твои 10%». Затем Бирн описал огромный интерес, который к нему проявляли компании в США. Эпштейн был в ужасе, осознав, что допустил ужасную ошибку, приняв такой небольшой процент, и решил, что никогда не сможет рассказать The Beatles. [13] Он немедленно проинструктировал Джейкобса пересмотреть контракт с Бирном, который, наконец, был заключен семь месяцев спустя, в августе 1964 года, в результате чего гонорар увеличился до 49%. [25]

В «Таймс» 9 декабря 1964 года сообщалось, что Элиот подал иск против Бирна о возмещении ущерба в размере 1 миллиона долларов. Элиот обвинил Бирна в том, что он потратил 150 000 долларов на «личный комфорт и выгоду» в течение нескольких месяцев. В иске Бирн также обвинялся в том, что он взимал с Seltaeb счета за гостиницу, которые составляли 19 000 долларов каждую неделю для подруг, а также открывал для них «счета для оплаты в магазинах на Пятой авеню ». [26]Элиот также утверждал, что Бирн нанял шофера за 700 долларов в неделю и удержал 55 000 долларов в качестве гонорара NEMS, после чего NEMS заявила, что расторгнет соглашение между двумя компаниями, если деньги не поступят. Бирн отрицал все обвинения, но признал, что нанял шофера, так как он не был знаком с улицами Нью-Йорка. Судья Верховного суда зарезервировал свое решение . [15]

Эпштейн обвинил Seltaeb в том, что он не ведет бухгалтерский учет должным образом, и лишил его права выдавать лицензии, в результате чего Бирн подал встречный иск против нью-йоркского бухгалтера Эпштейна Уолтера Хофера с требованием возмещения ущерба в размере 5 168 000 долларов. [27] Затем Эпштейн поручил сотрудникам NEMS иметь дело напрямую с американскими компаниями, поэтому Бирн инициировал судебное разбирательство, рассмотрение которого заняло три года, поскольку оно повлекло за собой 39 индивидуальных исков к NEMS. [22] [27] Бирн выиграл дело, и Эпштейн сам оплатил судебные издержки и судебные издержки, хотя решение позже было отменено ; [ когда? ], имея в виду его отменить или сделать недействительным. [27] В связи с судебным разбирательством, Woolworth's, JC Penney и другие компании отказались заключить какие-либо торговые соглашения, отменив заказы на сумму 78 миллионов долларов. [27] Судебное дело и его последствия оценивались по потерям NEMS и The Beatles примерно на 100000000 долларов. [20]

Maximus Enterprises [ править ]

Эпштейн в 1967 году основал Maximus Enterprises Ltd. [28], чтобы попытаться извлечь выгоду из бума мерчандайзинга [29], но, поскольку многие компании отказались от своего интереса после фиаско Seltaeb [20], Леннон разозлился. Библейский пояс Америки с его замечанием о том, что The Beatles были «популярнее, чем Иисус», возможность была упущена. [30] Эпштейн опасался, что «Битлз» не возобновят с ним контракты - из-за истечения их срока осенью 1967 года - если они узнают правду о Селтаебе. [31] [32] Проблемы Эпштейна с Селтайбом останутся с ним до его смерти 27 августа 1967 года, [32]из-за чего была исключена случайная передозировка прописанным лекарством. [33] Многие инвесторы также упустили огромную прибыль из-за расторжения контрактов, и Бирн позже утверждал, что получил два загадочных телефонных звонка с предсказанием смерти Эпштейна. [34] Джейкобс был найден повешенным в своем гараже 15 декабря 1968 года. [35] За несколько дней до своей смерти Джейкобс попросил защиты у полиции, сказав частному детективу: «У меня ужасные неприятности, они все преследуют меня». и далее перечисляем шесть известных деятелей шоу-бизнеса. [36] Бирн удалился на Багамы на своей яхте, [37] позже переехав в район Троубридж в Уилтшире. [38]

Последствия [ править ]

В то время очень немногие менеджеры поп-групп знали о доходе, который может приносить музыкальный маркетинг, так как очень немногие артисты выжили в поп-сфере достаточно долго, чтобы стать жизнеспособными инвестициями. Что касается Эпштейна, то это были просто хорошие связи с общественностью, и любой доход, полученный от продажи продуктов, одобренных Beatles, рассматривался как просто дополнительные деньги, которые дополняли индивидуальные доходы Beatles от живых выступлений и продаж пластинок. [39] Эпштейн не знал отрасли, которая принесла Элвису Пресли 20 миллионов долларов только в 1957 году. [4] Алистер Тейлор(Помощник Эпштейна) позже признал, что были допущены финансовые ошибки: «Мы сделали все, что в наших силах; некоторые люди сказали, что этого недостаточно. Это легко сказать, оглядываясь назад 20/20, но помните, что правил не было. Мы делали это. пока мы шли ". [7]

В Америке Эпштейн познакомился с известным адвокатом по бракоразводным процессам Нэтом Вайсом, которого Эпштейн позже попросил возглавить торговую деятельность Beatles и NEMS. Позже Вайс заявлял: «Реальность такова, что Битлз так и не увидели ни цента из мерчендайзинга ... Десятки миллионов долларов пошли насмарку из-за неправильного обращения со всем этим. Даже после того, как решение было отменено , вы чувствовали запах дыма от пепла, вот как сильно они сгорели ». [27] Памятные вещи Beatles по лицензии Seltaeb до сих пор продаются на конвенциях Beatles и в Интернете. [40]

Годы спустя Леннон сказал: «Что касается бизнеса, он [Эпштейн] обманул нас по делу Селтаэба». [41] Маккартни также сказал: «Он [Эпштейн] обратился к своему отцу за советом по вопросам бизнеса, и его отец знал, как вести мебельный магазин в Ливерпуле». [42]

Заметки [ править ]

  1. Перейти ↑ Mojo Magazine (2002). Специальная ограниченная серия № M-04951 , стр. 100.
  2. Перейти ↑ Coleman 1989 , p. 35.
  3. ^ a b Spitz 2005 , стр. 465.
  4. ^ a b c Brown & Gaines 1983 , стр. 112.
  5. Перейти ↑ Brown & Gaines 1983 , p. 111.
  6. Перейти ↑ Norman 1993 , p. 171.
  7. ^ a b c d e f "Мерчандайзинг" . Битлз Деньги . Проверено 4 августа 2008 .
  8. ^ а б Райан 1990 , стр. 103.
  9. ^ а б Норман 1993 , стр. 202.
  10. ↑ Гарри 1997 , стр. 85.
  11. Перейти ↑ Spitz 2005 , pp. 465-466.
  12. ^ a b c d Spitz 2005 , стр. 466.
  13. ^ a b Brown & Gaines 1983 , стр. 113.
  14. Перейти ↑ Norman 1993 , p. 203.
  15. ^ a b The Times : "Иск на 1 миллион долларов" (9 декабря 1964 г.)
  16. ↑ Гарри 1992 , стр. 127.
  17. ^ Шпиц 2005 , стр. 458-464.
  18. ↑ Гарри 1992 , стр. 584.
  19. ^ «Производители одежды для мальчиков: Компания Reliance Manufacturing Company (США)» . Историческая одежда для мальчиков . Проверено 19 июля 2009 .
  20. ^ a b c Гарри 1997 , стр. 584.
  21. ^ a b Brown & Gaines 1983 , стр. 114.
  22. ^ a b «Товары Beatles (Австралия)» . Музей электростанции . Проверено 4 августа 2008 .
  23. ^ "Грин Дак Ко. Против Паттерсона" . Верховный суд Оклахомы. 1912-10-23 . Проверено 11 сентября 2008 .
  24. Перейти ↑ Norman 1993 , p. 210.
  25. Перейти ↑ Spitz 2005 , p. 543.
  26. Перейти ↑ Norman 1993 , p. 253.
  27. ^ a b c d e Spitz 2005 , стр. 544.
  28. ^ Сучер, Стэн (2015-08-22). Детка, ты богатый человек: судишься с Битлз ради развлечения и выгоды . Университетское издательство Новой Англии. п. 27. ISBN 978-1-61168-813-9.
  29. ^ Баллантайн, Мэдди. Q Collectors Limited Edition , стр. 61
  30. ^ Макдональд 1998 , стр. 188.
  31. Перейти ↑ Brown & Gaines 1983 , p. 217.
  32. ^ а б Норман 1993 , стр. 293.
  33. Перейти ↑ Brown & Gaines 1983 , p. 211.
  34. Перейти ↑ Norman 1993 , p. 301.
  35. Перейти ↑ Brown & Gaines 1983 , p. 237.
  36. ^ Инги 2006 , стр. 365.
  37. Перейти ↑ Norman 1993 , p. 347.
  38. ^ "Криминальный писатель Дэвид Сибрук просит помощи в контакте с Бирном" . Дэвид Сибрук / Это Бат . Проверено 24 июля 2009 .[ постоянная мертвая ссылка ]
  39. Перейти ↑ Granados 2002 , p. 3.
  40. ^ «Карта сайта» . Битлбей . Проверено 8 августа 2008 .
  41. ↑ McCabe & Schonfeld 1984 , стр. 91.
  42. ^ Робинсон, Джон (2003-11-02). «Назад и другие неудачи» . Хранитель . Проверено 8 августа 2008 .

Ссылки [ править ]

  • Браун, Питер и Гейнс, Стивен (1983). Любовь, которую вы делаете: инсайдерская история Beatles . Макмиллан . ISBN 978-0-333-36134-4.
  • Коулман, Рэй (1989). Брайан Эпштейн: Человек, создавший Битлз . Викинг Пресс . ISBN 978-0-670-81474-9.
  • Дилелло, Ричард (1973). Самая длинная коктейльная вечеринка: инсайдерский дневник Битлз, их миллионной яблочной империи и ее безумного взлета и падения . Playboy Press . ISBN 978-1-84195-602-2.
  • Гранадос, Стефан (2002). Те были дни: неофициальная история организации Beatles Apple, 1967–2001 . Вишневые Красные книги. ISBN 978-1-901447-12-5.
  • Гарри, Билл (1992). Самая полная энциклопедия Битлз . Девственные Книги . ISBN 978-0-86369-681-7.
  • Гарри, Билл (1997). Энциклопедия битлз людей . Blandford Press. ISBN 978-0-7137-2606-0.
  • Ингхэм, Крис (2006). Грубый путеводитель по Beatles . Грубые направляющие . ISBN 978-1-84353-720-5.
  • Маккейб, Питер и Шонфельд, Роберт Д. (1984). Джон Леннон: Для протокола . Bantam Books . ISBN 978-0-553-24802-9.
  • Норман, Филипп (1993). Кричать!. Пан Книги. ISBN 978-0-330-48768-9.
  • Райан, Дэвид Стюарт (1990). Секрет Джона Леннона: биография. Козмик Пресс. ISBN 978-0-905116-20-4.
  • Шпиц, Боб (2005). Битлз: биография. Литтл, Браун и компания (Нью-Йорк). ISBN 978-0-316-80352-6.
  • Макдональд, Ян (1998). Революция в голове. Пимлико. ISBN 978-0-7126-6697-8.

Внешние ссылки [ править ]

  • Секрет Джона Леннона (книга)
  • Ошибки
  • Когда речь идет о больших деньгах, никто не думает прямо.